从ASMR到可乐跨界，看太平鸟打造国产潮牌新风尚

牛仔系列在人们心目中一直紧贴着潮流时尚，从而诞生出许多有名的潮流品牌和营销案例。例如Lee携手彭于晏打造隐“型”人，打造独一无二的“我就这一套”。Levis玩起了养牛大赛，用单宁大作战传播牛仔文化。Jack&Jones 则拉上邓伦倡导环保和减负，引领牛仔可持续发展新风尚，Wrangler主打探险和洒脱，注重开拓的出街文化。

面对来势汹涌的国外牛仔品牌营销潮流，国产牛仔品牌一直不被国人所重视，也没有强势的品牌口碑和品牌记忆。为了打开年轻人潮流市场，太平鸟风尚男装频频借势撬开时尚敏感点，传递国货品牌新主张，避开激烈竞争巧妙定位聚焦二线年轻化市场，用联名创意和ASMR广告打造国产牛仔潮牌新高度。

可口可乐联名2.0版发布

时尚跨界玩法升级

曾经靠可口可乐联名获得大量关注的太平鸟男装，在千呼万唤下终于推出了可口可乐联名2.0版，将可乐印花印上了衣服上并赋予全新设计。为此，太平鸟还发起话题#嘿，可乐#和系列宣传片，预告第二代可乐装备来临，打开年轻人潮玩市场。

一款风靡全球的饮料和时尚衣服合作，一定能玩出不少花样，太平鸟巧妙将可乐气泡感与服饰时尚结合在一条片子中，预示着可乐联名款2.0的强势登陆。

第二天，太平鸟发布第二条宣传短片，用消消乐和马赛克的游戏风格再次预告这个联名款的上线，充满趣味。

作为深耕二线牛仔市场的品牌，太平鸟巧妙选择了可口可乐和游戏消消乐这个情感支点，撬动“小镇青年”的购买热情。可口可乐知名度传遍大街小巷，对于不算发达地区来说，它是一个比较体面的品牌。而可乐饮料与时装合作则是比较新奇和古灵精怪的系列，契合起大多数二线年轻人对时尚的理解。另一方面，消消乐游戏类型亦比较贴合偏远地区年轻人游戏习惯，用游戏形式制作时尚大片，契合“潮玩”风格，充满了乐趣气氛，亦容易打动消费者。

ASMR广告引领牛仔新风潮

牛仔实用营销突破认知

联名是太平鸟扩大受众圈层的杀手锏，同时官方时不时推出一活动和创意玩法令人眼前一亮。之前登陆巴黎时装周，用青年的探索和好奇心定义“太平青年”；接着在上海搞线下艺术展与自己对话、到过年时联名迪士尼打造“花木兰的新衣”，每一个项目紧扣时尚、艺术和跨界，让太平鸟不断出圈打破认知。

早些日，太平鸟重启官方微商城丹宁系列活动，发布slogan“我觉得你需要一条牛仔裤”，并开启抽奖活动。同时，太平鸟用九宫格图片和微博文案进行宣传造势，这些方块化的贴图充满艺术感和潮流气息。

另外，太平鸟还发布一条ASMR系列短片，聚焦于牛仔丹宁系列的轻薄、弹力、透气三个特点，用声音的形式将这些特点表现出来。视频将丹宁的透气面料和风比较、弹性的材质与网比较、轻薄的特性与水比较，用高清晰的音质“听”出这款面料的独特之处。巧妙地是，这三者都用一条逻辑线连起来，让整个片子具有连贯性，看下来非常有创意和艺术感。

相比于Lee打造视觉上的“隐形人”，引爆“没有存在感”和撕掉标签的话题，引导受众对个性潮流的思考。太平鸟则另辟蹊径，选择用听觉ASMR表达牛仔面料偏实用的层次。

比较可惜的是，太平鸟没有Lee那种讲故事的能力高度，比较偏向形式化的创意，注重华丽的外表和实用性而缺乏深层次的内容。从slogan“我觉得你需要一条牛仔裤”起，偏重每一条广告独立性而缺乏整个campaign连贯性，也缺乏像国际品牌讲故事的元素，或许这种形式亦契合了二线市场对潮流的认知。

另一方面，太平鸟在视觉形式创意上的确下了很大功夫，达到潮流艺术的水准，先声夺人，第一时间吸引住眼球。在这个节奏加快的年代，每一条广告寿命越来越短，从可乐海报、消消乐创意视频到ASMR，都在表面华丽的时尚特点上下功夫，通过炫酷的表面功夫增强曝光度，快速为品牌打上潮流的标签，塑造出独特的卖点，精准定位至追求外表时尚酷炫的“小镇青年”，培养起潮流牛仔消费习惯。在中国，定位偏下的市场亦有着无限的潜能。

梯度品牌策略扩大圈层

太平鸟不遗余力找准年轻市场

尽管太平鸟大多数渠道店面放在二线，但玩起潮流来还是一点不虚。

经历过巴黎时装周和各色联名后，太平鸟决定将潮流进行到底，扩展潮牌矩阵。近日将意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA带到中国，拓展业务，结合电商环境孵化。另外，太平鸟旗下品牌就有6个，涵盖男女装潮牌和儿童系列以及家居用品，利用梯度品牌策略覆盖到广泛的受众。例如，LEDiN乐町系列主打古灵精怪的时尚少女；引入麦当娜的美国潮牌Material Girl聚焦20岁以上有话语权的女性群体，甚至将自家男装分为斯文、生活和跨界各种款式，扩大其潮流圈层打开市场。

更重要的是，太平鸟积极寻找其他品牌IP跨界合作，彰显“中国设计”的魅力，将跨界的设计感传达出来，契合时装企业关注时尚的风格。同时，通过联名跨界打开知名度，扩大影响力和曝光度，突破了潮流的圈层限制，解锁了更多的营销玩法，打造了品牌的新鲜感和时尚感。太平鸟旗下品牌联名的就有30多个IP，涉及吃喝玩乐无所不包，打造国潮形象，可谓将跨界玩出了新高度。

数据显示，这三年来太平鸟营收持续增长，并且在线上业务板块持续增长，如女王节期间成交过2亿，双十一年年达到新高。在今年疫情的困局下，太平鸟也将会在电商和新零售平台持续布局。得益于专注平台圈层影响力和二线市场发展，太平鸟逐渐摆脱了传统老旧的品牌印象，在国内中高端潮流市场打出了一片新天地。