从参秀办展到跨界联名，太平鸟如何玩转精准营销

虽说现在的服装品牌不是去国外办次秀就能镀层金，但是国际秀场能汇聚全球时尚文化顶尖设计，而且对品牌的知名度扩散发挥着一定作用，国内知名服饰品牌太平鸟从去年到今年，频频参秀办展，亮相纽约、巴黎时装周，举办各种风格的发布会，参与潮流展和音乐节，追随潮流的脚步根本停不下来。

自从品牌跨界令消费者眼前一亮，能掀起较高的话题热度后，太平鸟也跟风与多个品牌跨界推出联名款合作系列，如引起广泛讨论的可口可乐合作系列，与两位以恶搞出名的艺术家 Trouble Andrew、Reilly 以及《芝麻街》的联名，和凤凰自行车、大白兔等品牌的合作，都凭借出色的设计搭配，成功引起了消费者的注意。

8月26日，太平鸟正式宣布，将于9月以“太平青年GAME ON”为主题登陆纽约时装周及巴黎时装周，“太平青年”是品牌对新生代青年群体特征的表达，这群人热爱时尚乐意分享，拥有开放心态和民族文化自信，也是当之无愧的新潮青年。“GAME ON”则双关了“比赛竞技的冠军精神”和“游戏好奇的探索精神”，为之后两场大秀埋下伏笔。

太平鸟在自身创新转型的同时，也一直在借力品牌间的合作，跨界展示独特的品牌文化，拓宽信息渠道，更加了解消费者后才能进行精准营销。

精准定向

细分触达消费者

从2015年起，太平鸟的产品开始向时尚化、年轻化转型，产品紧跟潮流，针对90后、95后等消费群体，设计更年轻化、潮流化。

太平鸟根据不同的细分市场，定向不同消费人群，品牌之间相互独立运作，如：PEACEBIRD WOMEN主要定位于22—30岁的优雅随性独立的都市女性，PEACEBIRD MEN主要定位于23-28岁的都市男性消费者，少女装LEDIN乐町则主要针对18—23岁的都市女性以及女大学生。

有了这一细分后，太平鸟的营销活动也就相应是针对不同消费人群而展开的，PEACEBIRD MEN在过去几年通过频繁展开的“联名跨界”项目，触及本土流行文化的各个层级，通过与迪士尼、可口可乐等联名、跨界合作，目前PEACEBIRDMEN已经斩获了一批有着高粘度的“千禧一代”及“Z世代”年轻消费者。“太平青年”也是PEACEBIRDMEN在今年纽约时装周上的提出的重要主张。

今年走元气、鬼马路线的乐町玩出新花样，5月推出“BEANOTHER无乐不作”乐町十周年大秀，新系列选择与美国潮牌OPENING CEREMONY，以及本土大IP“大白兔”联名合作，洞察年轻女性消费者的心理，将时尚新潮与经典怀旧完美结合，跨界联名活动做得越发成熟，触达的消费者人群范围也越来越大。

创意互动

丰富品牌形象内涵

步入2019年后，太平鸟通过更多元的互动场景，具有无限创意的互动方式，贴近消费者生活，满足消费者需求。

2019年2月，太平鸟以“YOUTHMADECHINA”再次亮相纽约时装周，为中国追求时尚的青年力量发声。随后又推出“与不同为邻”主题的品牌限时快闪店，描述青年社区生活状态。5月，“BEANOTHER无乐不作”乐町十周年大秀，鼓励探索藏匿于原始基因里的千万个自己。8月，太平鸟旗下MiniPeace亮相北京时装周，带来更立体的品牌矩阵体验，与玩趣MM豆合作，邀请《乐队夏天》实力编曲音乐人Matzka（玛斯卡）以及《这，就是街舞》总冠军韩宇，以“音乐+街舞”的创意方式表达玩趣等等。

太平鸟运用多地快闪店、品牌跨界联名款、潮人自媒体营销、大型“黑科技”旗舰店等多种吸睛方式，有效引领并激发年轻消费者的需求。品牌想吸引的新生代消费者，对产品的要求除了质量、品位外，还讲求好玩有趣或是个性为王。这些与自媒体、新科技和潮牌结合的营销方式能够形成足够的话题流量，并以口碑营销的方式获取更多的非忠诚消费者的关注。

并且，太平鸟通过这些新颖的渠道借力，跨品牌合作产生了独特的文化价值，这种文化价值会让消费者有认同感，使得品牌更贴近消费者，同时丰富了品牌形象及内涵。

智慧门店

消费体验升级

太平鸟与天猫进行深入合作，扩大了品牌线上线下的互动，新增门店扫码购、门店自提等新业务。自2018年3月起，太平鸟女装结合自身的TOC模式优势和AI算方法，“试水”新零售智慧门店，截止2019年3月，新零售智慧门店已达207家。

今年“38女王节”太平鸟就利用智慧门店打通线上线下的流量，通过智慧门店的数据化应用，消费者的购物体验不断升级，固定的门店导购一对一贴心服务，在加强门店与消费者互动的同时也提高了线上线下的潜在消费用户数量。

太平鸟的智慧门店作为“服装顾问”轻松连接顾客与品牌门店，帮助顾客节省挑选衣服的时间，并且将消费者购物的各个环节的数据都记录保留下来，品牌可以获得精准的用户画像，打通线上线下渠道间的数据，清楚感知客流及转换率的变化，也便于品牌及时调整产品策略。

具备数字化的智慧门店，更有助于数据化的驱动零售，更科学的经营门店，从而更好的服务于消费者。当然也少不了符合女性消费者口味的爆款IP、原创设计，有了过硬的产品，营销才能事半功倍。

上半年，乐町得益于品牌定位和品质调整到位，太平鸟旗下只有乐町品牌增长加速，乐町品牌营收破4.2亿元，同比增长12.4%，门店数近600家，这也恰好反映出太平鸟的精准营销确实触达到年轻女性消费群体了。不过太平鸟上半年的营收净利双降，可能是受加大品牌营销投入的影响，上市三年，太平鸟的销售费用增加8.14亿元，今年上半年也依然在增长，太平鸟近年的营销动作频频，会产生巨大的销售费用也不意外。

太平鸟通过精准的用户细分，进行定向成体系的营销活动推广，触达年轻消费者的需求，再结合创意新潮的互动方式，贴近消费者生活，丰富品牌年轻时尚有趣的形象及内涵，通过新零售线下智慧门店，搭建全新消费场景，使得消费者的购物体验升级，以便不断培养潜在客户。

最后，让我们期待太平鸟9月在两大时装周的精彩表现，期待太平鸟能够凭借触达消费者的精准营销赢得更多新生代消费者的青睐！