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“骑”逢对手,青桔开启共享单车品牌时代

电商营销观察
2020-05-15 17:57

要论消费能力,显然当下的年轻人占据绝对优势,为了抓住时代的核心消费群,“品牌年轻化”变成了众多品牌讨论最多的话题。

 

这也是为什么近几年不少品牌开始热衷于请年轻当红小生代言、借势国潮的主要原因,本质上都是为收获年轻消费者做准备的过程。

 

而作为风口浪尖的共享单车品牌「青桔」,最近就创意地携手流量明星刘昊然,结合线上花式互动玩法,巧妙地吸引了一波年轻人的注意。

 

官宣代言人

开启共享单车品牌时代

 

在过去的几年,共享单车领域可以说是经历了大起大落,从苗头初现,到各大品牌跑马圈地,竞争场面已不能用激烈来形容,而近日青桔官宣代言人,已然再次给共享单车行业打了一针“兴奋剂”。

 

5月6日,滴滴出行旗下青桔单车正式对外宣布:刘昊然成为青桔的品牌代言人,双方将以多种形式展开合作,并在线上推出「骑逢对手」相关活动。

 

品牌从代言人角度出发,在线发问:#骑逢对手#,骑行你是哪一派,将活动设置成了每一帧都是街拍的风景派,以及每一程骑得畅快的风速派,邀请用户进行投票,胜出的一方即可获得相应奖励。

 

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(本文图片来源于青桔官微)

 

从本质上说,「骑逢对手」活动只是代言人延伸出来的一个创意玩法,背后的核心在于品牌对代言人的选取上。

 

如今共享两轮出行行业已进入新阶段,可以很明显的发现,“好看”和“好骑”是消费者最为关心的两个核心点,而品牌邀请当红小生作代言,无形中为产品进行了形象加持。

 

值得一提的是,配合代言人的人设特征,官方还分别在五个城市投放一万辆「柴犬车」,将代言人的柴犬梗落到骑行伴宠上,掀起很多粉丝打卡热潮。

 

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此外,滴滴出行总裁柳青也加入到青桔「骑逢对手」PK活动中,为「风景派」和「风速派」两派助力的同时晒了一把柴犬车。

 

借柴犬梗打造骑行“伴宠”

强化品牌形象

 

短片中,主人公一人分饰两角,可以说是为此次官方发布的#骑逢对手#挑战作了一次线上“教学”,将喜欢街拍的风景派和畅快的风速派进行Vlog示范。

 

在某种程度上,这其实也是品牌对“好看”及“好骑”两个主要卖点的一个诠释,通过风景派喻“好看”,以风速度派喻“好骑”,巧妙地借助挑战的方式,将用户关心的两个核心点,植入进消费者脑海中。

 

然而,品牌不仅仅只局限于解决消费者痛点,借助此次官宣代言人,官方还将代言人的柴犬梗落到骑行伴宠上,在挖掘代言人营销价值的同时,也赋予了单车“附加价值”。

 

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这一营销方式其实并不少见,早在2017年,小黄车就和小黄人IP进行了一次梦幻联动,堪称史上最“黄”CP合体,一度吸引了不少年轻消费者的注意力。

 

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原理上都是借助具有影响力的IP,或是代言人本身的人设特征,为品牌带去“好玩”、“有趣”的标签,增加产品本身的价值感。

 

新奇的是,五个城市投放的「柴犬车」落地后,在刘昊然后援官微上,还释出了这一柴犬形象的作业过程,引得不少用户戏称其为“柴犬鸡蛋仔”。

 

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除此之外,在社交平台上,官方还联动了@吴哈哈小姐姐、@我的旅行小马甲等多位美妆、旅行知名博主,为此次品牌「骑逢对手」宣发造势。

 

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可以注意到,在博主的选择上,品牌特意聚焦旅行、摄影、运动等一类与此次#骑逢对手#风景派相关的垂直领域KOL,最大程度实现受众上的精准营销。

 

社交平台悬念式预热

提高知名度

 

从本质上说,借刘昊然的柴犬梗打造骑行“伴宠”、吸引粉丝进行线下打卡,这其实都是增强与消费者互动、以扩大品牌声量的过程。除此之外,官方并没有放弃在互联网上的营销造势。

 

5月3日,青桔骑行官微释出倒计时海报,并给出了“单车少年”、“22岁的年纪”、“101097”等提示点,就引起了不少网友的讨论热潮。

 

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不少用户根据海报上的“单车少年”和年龄线索来猜测,将目标锁定在了王一博、刘昊然身上,巧妙地借预热海报,吸引了一波用户关注。

 

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5月6日,刘昊然微博发布新朋友“青桔单车”,并释出话题#刘昊然喜提新车#,截止日前,话题讨论量就达10.7万,阅读量更是高达2亿,瞬间将营销声量推向高潮。

 

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从某种程度上说,此次青桔推出「骑逢对手」campaign以打通知名度、扩大品牌的影响力只是其中一方面,背后更多的是打造品牌年轻化形象,获得年轻消费者青睐的营销过程。

 

随着95、00后群体的强势崛起,对于共享单车行业来说,其用户大多是一类年轻群体,如何获取这一部分人的注意力,提升好感度,是品牌营销的关键之处。

 

可以发现,在代言人上,拥有“95后”标签的刘昊然,他个人的影响力恰好集中在新一代青年群体中,这也是为什么品牌此次将刘昊然作为代言人的主要原因之一。

 

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一方面,品牌通过代言人、线上#骑逢对手#花式玩法收获一波年轻消费者注意,另一方面也依托其“当红小生”的人设,让用户更好地感知到青桔阳光向上的态度,进一步借助代言人影响力加持品牌年轻化。

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携手开启代言人营销新玩法。
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