“骑”逢对手，青桔开启共享单车品牌时代

要论消费能力，显然当下的年轻人占据绝对优势，为了抓住时代的核心消费群，“品牌年轻化”变成了众多品牌讨论最多的话题。

这也是为什么近几年不少品牌开始热衷于请年轻当红小生代言、借势国潮的主要原因，本质上都是为收获年轻消费者做准备的过程。

而作为风口浪尖的共享单车品牌「青桔」，最近就创意地携手流量明星刘昊然，结合线上花式互动玩法，巧妙地吸引了一波年轻人的注意。

官宣代言人

开启共享单车品牌时代

在过去的几年，共享单车领域可以说是经历了大起大落，从苗头初现，到各大品牌跑马圈地，竞争场面已不能用激烈来形容，而近日青桔官宣代言人，已然再次给共享单车行业打了一针“兴奋剂”。

5月6日，滴滴出行旗下青桔单车正式对外宣布：刘昊然成为青桔的品牌代言人，双方将以多种形式展开合作，并在线上推出「骑逢对手」相关活动。

品牌从代言人角度出发，在线发问：#骑逢对手#，骑行你是哪一派，将活动设置成了每一帧都是街拍的风景派，以及每一程骑得畅快的风速派，邀请用户进行投票，胜出的一方即可获得相应奖励。

（本文图片来源于青桔官微）

从本质上说，「骑逢对手」活动只是代言人延伸出来的一个创意玩法，背后的核心在于品牌对代言人的选取上。

如今共享两轮出行行业已进入新阶段，可以很明显的发现，“好看”和“好骑”是消费者最为关心的两个核心点，而品牌邀请当红小生作代言，无形中为产品进行了形象加持。

值得一提的是，配合代言人的人设特征，官方还分别在五个城市投放一万辆「柴犬车」，将代言人的柴犬梗落到骑行伴宠上，掀起很多粉丝打卡热潮。

此外，滴滴出行总裁柳青也加入到青桔「骑逢对手」PK活动中，为「风景派」和「风速派」两派助力的同时晒了一把柴犬车。

借柴犬梗打造骑行“伴宠”

强化品牌形象

短片中，主人公一人分饰两角，可以说是为此次官方发布的#骑逢对手#挑战作了一次线上“教学”，将喜欢街拍的风景派和畅快的风速派进行Vlog示范。

在某种程度上，这其实也是品牌对“好看”及“好骑”两个主要卖点的一个诠释，通过风景派喻“好看”，以风速度派喻“好骑”，巧妙地借助挑战的方式，将用户关心的两个核心点，植入进消费者脑海中。

然而，品牌不仅仅只局限于解决消费者痛点，借助此次官宣代言人，官方还将代言人的柴犬梗落到骑行伴宠上，在挖掘代言人营销价值的同时，也赋予了单车“附加价值”。

这一营销方式其实并不少见，早在2017年，小黄车就和小黄人IP进行了一次梦幻联动，堪称史上最“黄”CP合体，一度吸引了不少年轻消费者的注意力。

原理上都是借助具有影响力的IP，或是代言人本身的人设特征，为品牌带去“好玩”、“有趣”的标签，增加产品本身的价值感。

新奇的是，五个城市投放的「柴犬车」落地后，在刘昊然后援官微上，还释出了这一柴犬形象的作业过程，引得不少用户戏称其为“柴犬鸡蛋仔”。

除此之外，在社交平台上，官方还联动了@吴哈哈小姐姐、@我的旅行小马甲等多位美妆、旅行知名博主，为此次品牌「骑逢对手」宣发造势。

可以注意到，在博主的选择上，品牌特意聚焦旅行、摄影、运动等一类与此次#骑逢对手#风景派相关的垂直领域KOL，最大程度实现受众上的精准营销。

社交平台悬念式预热

提高知名度

从本质上说，借刘昊然的柴犬梗打造骑行“伴宠”、吸引粉丝进行线下打卡，这其实都是增强与消费者互动、以扩大品牌声量的过程。除此之外，官方并没有放弃在互联网上的营销造势。

5月3日，青桔骑行官微释出倒计时海报，并给出了“单车少年”、“22岁的年纪”、“101097”等提示点，就引起了不少网友的讨论热潮。

不少用户根据海报上的“单车少年”和年龄线索来猜测，将目标锁定在了王一博、刘昊然身上，巧妙地借预热海报，吸引了一波用户关注。

5月6日，刘昊然微博发布新朋友“青桔单车”，并释出话题#刘昊然喜提新车#，截止日前，话题讨论量就达10.7万，阅读量更是高达2亿，瞬间将营销声量推向高潮。

从某种程度上说，此次青桔推出「骑逢对手」campaign以打通知名度、扩大品牌的影响力只是其中一方面，背后更多的是打造品牌年轻化形象，获得年轻消费者青睐的营销过程。

随着95、00后群体的强势崛起，对于共享单车行业来说，其用户大多是一类年轻群体，如何获取这一部分人的注意力，提升好感度，是品牌营销的关键之处。

可以发现，在代言人上，拥有“95后”标签的刘昊然，他个人的影响力恰好集中在新一代青年群体中，这也是为什么品牌此次将刘昊然作为代言人的主要原因之一。

一方面，品牌通过代言人、线上#骑逢对手#花式玩法收获一波年轻消费者注意，另一方面也依托其“当红小生”的人设，让用户更好地感知到青桔阳光向上的态度，进一步借助代言人影响力加持品牌年轻化。