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从恐龙时代到工业时代,京东问你想开了吗?

营销盘点
2021-03-20 18:48

近期大火的营销内容,莫过于品牌推陈出新的配套推广以及社会重大热点事件的借势营销,其中手机行业的营销势头最为猛烈。

 

魅族回顾手机行业18年、OPPO FindX3携手姜文谈“理想型”、vivo与刘昊然完成《第九夜》的故事、一加从带“月亮”回地球并官宣周迅和胡歌为代言人,三月手机厂商动作不断。

 

而借势则归开学季与女性话题两个内容为主,社会上弥漫着各式吸引女性与年轻学生注意的正能量内容。而电商品牌作为连接消费者与品牌的桥梁,自然在此时也抓紧营销的热潮,争取吸引消费者的眼球。

 

京东手机通讯瞄准重点地区最后一波开学热以及新年换新机的心理,在手机大片频出的间隙中,推出了大型沙雕片,以轻快化的内容、简易化的玩法,引起了年轻人的注意。


“想开了”推动时代变迁


科学家、思想家们一直在思考和探索者人类发展的本源,万万年没想到这一严肃而深奥的话题,有一天被京东无意间给解开了。

 

京东手机结合学生上学上课掌握知识、熟记历史、培养思维的特点,在开学季选择以史书的方式承载营销内容,人类发展历史的本源总结为“想开了”,并编撰了《人类想开史》供学生们学习,无厘头沙雕内容引众人注意。

 

恐龙时代为何结束?“史书”上给出了因为一只善良的霸王龙突然想开了,想要吃草以维护世界peace的答案,而这一想法遭到了同伴的反对“关你peace”,最终这一时代在善良的霸王龙向流行许愿“世界和平”后,赢来了它的终结。恐龙估计内心直呼“你在造谣”。


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人猿时代又是如何进一步发展?两只猿相遇了正想直呼“猿——妙不可言”,但貌似认知中猿并不会说话,不过有一天猿想开了,问出了“我们为什么不说话”的问题,于是第一句话就产生了。只想说会说话就多说点,妙就要多言。


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早期人类又是怎么生活的?“史书”以榴莲想开了为例,“待树”法和“倒树”法是人类研究的开榴莲法,而这一方法是人类产生了“树”学家。代数、导数、高数估计也没想到有一天自己竟然被认为是由开榴莲推导出来的。


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工业时代又将如何因想开了而继续发展?前面开车后面挂以运输货物,叫“想开挂了”,这一时代好包罗了各种想开了的东西,“开门见羴”“开场白(拜)”“开玩校”“开业(腋)”“开熏”“cat”“开学了”。这一时代的内容可以说是谐音梗云集的脑洞时代。


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工业时代的“开学了”作为结束语,随后进入了现代学生想开时代,京东也在这一章节顺理成章地输出了京东尚学季推出的尚学季盲盒的消息。开个盲盒还能开出本史书,京东手机怎么还不去上学。


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看到这我们不难总结出整个短片沙雕有趣的原因,第一,是理论框架的简单,以想开了作为时代变迁的根本,颇有一本正经胡说八道的幽默气氛,令人直呼脑洞新奇。

 

第二是片中各种谐音梗的玩法。谐音梗自带让人惊呼神奇、恍然大悟的功效,是年轻人想玩爱看的内容,京东手机通篇谐音梗不离手,短片称为“谐音梗参考书”也不为过。

 

脑洞开到了六千五百万年前,京东手机通讯这一则沙雕短片撕开了微电影营销霸屏的口子,亮出了自己年轻活力的趣味形象,赚取不少年轻人的视线和喜爱。


内容出圈

京东手机营销的亮点


在一众精彩的手机厂商微电影视频中,京东手机通讯的这则视频竟得到了爆发式的增长,突破了1500万的播放量,这不经引起了我们的好奇。

 

不过,仔细回看京东手机通讯针对尚学季的营销动作不难看出其中两点明显的优势特征。

 

一、轻量化内容,降低传播难度

 

在微电影营销的流行之下,广告短片的时长成了衡量品牌营销是否用心,内容是否优质的标准。但流量时代,信息留存时间越来越短,想要创意引爆焦点,自然要以“轻”为主。

 

京东手机这支片子以沙雕风作为基调,围绕年轻人喜闻乐见的谐音梗、熟悉的历史人事物展开,每一个篇章都很有梗,观众看得十分爽。相比微电影长铺垫、深内涵的方式,更容易化为“想开了”一句话,在年轻人中传播开来。


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相比手机需要注重科技与人文情感的绑定因而更适合微电影营销的情况,京东手机选择轻量化的内容则更方便为品牌和消费者搭建沟通桥梁。

 

二、盲盒玩法,勾起兴趣

 

2020年盲盒玩法备受青睐,“盲盒+”成为了众多行业品牌钟意的模式玩法,消费者热衷于盲盒,从中获取的是不确定带来的刺激感和满足感。


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京东手机使用“迷倒”年轻人的盲盒玩法,并且这一盲盒价值万元,官方更是以“肯定有手机的那种”为盲盒的价值打包票,自然而然勾起了年轻人薅羊毛、玩盲盒的兴趣,促成了活动信息短时间内的迅速传播。

 

值得一提的是,“想开了”这一核心词汇结合了开学与开盲盒的双重内容一语双关。而短片也以此为创意发散点,不仅让沙雕内容与盲盒玩法衔接融洽,更传播了积极面对假期已走,开学在即事实的阳光心态,饱含正能量。


总结


内容无绝对的好坏,不论是沙雕风、悬疑风等风格,只要与所推的产品相适宜,让人能明白其中的联系,产生行动欲望,就是好的内容。

 

回看京东手机通讯的诸多营销内容,在妇女节到来之际,选择煽情路线,备忘录作为手机与她的衔接点,描绘她们热爱生活的样子。

 

与Apple合作拍摄广告片,苹果味十足的短片为京东手机这一品类注入了更多价值内容;春节期间与父母们合作,为可能就地过年的职场人送去暖心祝福。

 

是有深度内涵还是更具趣味创意,京东手机并非一味追随营销流行,而是在思考所推广内容的基础之上选择合适的流行元素进行创作,这为其他品牌的营销构思提供了很好的参考价值。

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