刘昊然版「柴犬车」萌翻众人！青桔开启代言人营销新玩法！

三年前的夏天，北上广深等一线城市的街头瞬间被黄色和橙色两种颜色填满。共享单车经济被推上了风口，成为了一时间最火爆的项目。

而随着ofo的衰败，摩拜的身影越来越少，共享单车已经逐步淡出了一线城市年轻人的生活。但是在二三线城市，还有一批共享单车品牌活跃在人们的视线中，青桔、哈啰就是其中的佼佼者。

近日，青桔单车不仅官宣了新的品牌代言人刘昊然，发起了一次趣味的单车PK赛；还推出了一批超萌的柴犬车，在年轻人圈层再度掀起了单车热。

官宣双面代言人

趣味PK吸引年轻人参与

如今，面对市场的多元化与消费者的年轻化，选择年轻的流量明星做品牌代言人逐渐成为各大品牌营销的主要策略之一。

然而在官宣新的代言人之前，品牌们往往都会卖个关子来增加神秘感，这次青桔单车在官宣之前卖的关子更有趣一些。

自从5月3日起，青桔在官方微博上连续发布了代言人的三张剪影海报，并给出了“单车少年”、“22岁”、“101097”三条线索，邀请网友们来破案。

趣味内容激发了网友们的好奇心，各家粉丝纷纷到场讨论到底是哪位爱豆，对于品牌代言人也有了更强烈的期待感。

青桔单车在正式官宣了刘昊然成为代言人之后，顺势推出了主题为#骑逢对手#的趣味PK赛。

青桔按照骑行状态将用户分为风景派和风速派，通过阵营划分制造冲突点，吸引用户参与进来为自己支持的阵营打Call。

同时，青桔单车邀请了多位KOL同样分成两派，通过街拍大片、旅行Vlog、趣味实验Vlog等多种形式和内容来展示不同的骑行风格。

相比于很多营销活动单纯利用KOL的影响力做转发，青桔这次通过趣味的内容输出与KOL的深度合作，让用户更直观的体验到在骑行中不同风格的乐趣，也吸引更多用户开始体验。

更值得一提的是，在这场趣味的PK赛中，滴滴出行CEO柳青以双子座的精分属性一人分饰两角，诠释在骑行中自由切换风格的乐趣。

很多时候，CEO是可以为品牌带来可观的正向增益。如同罗永浩老师以个人魅力吸纳了一批锤子的死忠粉，又或是束从轩董事长在疫情期间稳重、担当的形象让老乡鸡在消费者心中的好感度不断提升。

而青桔单车这次邀请自家总裁，通过“精分”这种趣味形象参与到活动中来，大大提升了品牌的亲和度，吸引了大批观众路转粉。

青桔单车通过悬疑官宣激发用户兴趣、阵营划分制造矛盾冲突、KOL深度合作带动用户参与，CEO下场提升品牌好感。

这一波趣味的整合营销互动让相关话题收获了3.4亿的阅读量和13w的讨论量，成功在年轻群体中掀起新一轮的单车热潮。

柴犬车上线

最大程度撬动粉丝经济

品牌代言人的官宣对于品牌来说是一次撬动粉丝经济、获得流量的绝好机会。

然而在青桔官宣刘昊然这波活动中，最大的亮点并不是有趣的创意和互动。而是青桔单车借势刘昊然“柴犬梗”投放的五万辆柴犬车。

因为虎牙和阳光的笑容，刘昊然从出道开始就有“柴犬少年”的称号，阳光可爱的柴犬形象也一直是刘昊然的标签和印记。

青桔单车借势代言人的趣味标签，打造具有专属印记的产品体验，对于粉丝们的吸引力成倍增加。

一方面，柴犬车的投放展示了青桔品牌对于刘昊然的充分了解和尊重，获得粉丝好感度。

品牌与代言人的合作常常局限于海报、视频等常规推广内容，粉丝对于偶像的应援也大都局限于社交媒体的二次传播，粉丝和品牌的链接并不强。

但青桔单车这次通过柴犬车，展示了品牌对于代言人的深度了解。这一举动获得了大批刘昊然粉丝的好感度，强化了代言人粉丝和品牌之间的联系。

另一方面，真实的明星印记产品更有利于撬动粉丝的真实体验。

与视频、海报等数字化内容不同的是，真实的产品更有助于粉丝主动体验，并产生更有效的二次传播。

在青桔公布了柴犬车投放后，刘昊然的粉丝自发组织线下的柴犬车应援活动，以骑行的方式为爱豆助力。该微博话题获得了超过6000万的阅读量，堪称二次传播的经典案例。

除了流量之外

代言人还有什么价值？

品牌借助代言人自身的影响力和庞大粉丝群体，通过撬动粉丝经济的方式来为品牌带来流量和销量的双重增长。

而代言人除了庞大的粉丝群体拥有的流量和影响力之外，对品牌来说还有什么价值？

一方面，代言人人设形象的附加价值。

与品牌相契合的代言人是可以助力品牌形象建立的。就比如青桔单车青春、运动这样的品牌调性与刘昊然一直以来阳光男孩的形象非常契合。

当然，在形象层面的附加价值是一把双刃剑。近两年品牌因为代言人的人设崩塌而翻车的比比皆是。虽然风险和收益是并存的，但代言人对于品牌在形象上的正面加持还是很有效果的。

另一方面，代言人特色标签的附加价值。

每位明星都有独特的个人特色和专属标签，例如技能、流行梗等等。品牌需要做的就是将个人特色融入营销传播中，使其对粉丝的吸引力更强。

对于品牌来说，代言人的选择是一门功课，然而怎样用好代言人更是一项技术活。不要单单将目光局限在流量上，再多想一步就可能找到代言人更大的价值。