向广告圈开炮？！罗永浩进军广告界，恐怕撑不过三天…

『自古深情留不住，唯有套路得人心』

纵观国内外无数广告，夸张的、反转的、搞笑的、温情的……说来说去无非就那么几种套路。

当然，也有些品牌偏偏不信邪，死磕“反套路”，网易严选就是其中的代表之一。

罗永浩化身杠精乙方

吐槽广告套路多

继去年「退出双十一大战」反套路营销后，今年双十一关口，网易严选又故伎重施，让罗永浩化身“杠精”，用一支近5分钟的广告片，专门吐槽广告套路多。

小编看完网易严选这支的广告TVC，不禁地铁老头看手机.jpg。

这支“反套路”广告满满都是套路啊！

TVC开篇就是浩瀚深邃的宇宙、跃动的火苗，整一个大光比、低饱和的场景，高端大气上档次的感jio扑面而来。

镜头一转，罗永浩“甲里甲气”坐在沙发上，冷脸吐槽：拍个广告还要会颠勺？

当导演慷慨激昂地叙述，行李箱陪伴理想主义者在创业路上一次次出发；罗永浩直接打断：我限高，登不了机。

从床垫、行李箱再到吹风机、乳胶枕，导演精心设计的每一个宏伟的广告摄影脚本，都迎来罗永浩的无情吐槽。

上天入地的浮夸特效、辞藻华丽的广告文案......与老罗的无情批判，形成了强烈反差，让这支广告TVC颇具看点。

毙掉五个的方案后，网易严选借罗永浩之口，总结自身产品具有「一个突出的设计」、「一套务实的功能」、「一个良心的定价」的「三个一」特征。

网易严选将老罗真实、叛逆的人设与「反对浮夸广告套路，好产品本身就是最好的广告」这一核心创意相结合，增强广告片趣味性的同时，传递出网易严选「让品牌回归产品本身」的品牌理念。

这支“抬杠式”广告，乍一看是在抨击老套、俗套的广告套路，实则落入了另一种广告“套路”：

在罗永浩一次次抬杠的反转中，和盘托出产品的卖点，巧妙地完成了广告信息的输出。与前段时间出圈“贾樟柯diss三顿半”颇有异曲同工之妙。

手握流量密码

碰瓷小米苹果

广告TVC一经发出，罗永浩第一时间在微博上联动宣发：“拍个广告还要上太空、做特效、练颠勺……还要拍床戏？！我不排斥广告，但反感浮夸的套路，只要产品做得好，直接告诉用户啥是好东西不就完了吗？”。

向广告圈猛烈开炮后，老罗似乎意犹未尽，仍沉浸在“广告评论家”的身份继续“开杠”广告套路。

对于redmi Note 11官方广告词：有棱有角的独特感，对这个圆滑世界的锐利态度。

罗永浩辛辣点评：“……建议开除。品牌厂商的市场部，如果长期放任纵容这种员工和行为的存在，会导致人们认为该品牌low，供参考。”

吐槽小米的当天，罗永浩另一条微博内涵到：“坦诚直白是最好的，但直白也不能太没文化了，比如创始人去世后，还一直假装有设计有品位的某公司的新广告词“啊，太专业了‘强的很’。”

老罗的直白引发部分果粉的不满，反驳：哪怕苹果确实有些地方做的不尽如人意，作为手机行业的巅峰，也沦不到“失败者”出来指手画脚。

当然也有网友发现，小米双十一的宣发中，出现了罗永浩的身影，这一波到底是公关事故，还是碰瓷营销也未曾可知。

虽然这样的形式也被网友吐槽：抖机灵、内涵对手、格局小了。不管是碰瓷还是联动，吃瓜群众们对于这种diss还是喜闻乐见的。

如果网易严选一板一眼，按照老方法，发布一则广告TVC，痛斥广告行业的浮夸，势必不能达到这样的传播效果。

没完没了的反套路

本质还是套路

站在乙方视角的广告其实并不少见，说实话网易严选这支TVC并没有太多的新意，能够成功出圈，无非还是套路。

第一，站在了流量广告爆炸的双十一风口。

作为一年一度的电商营销盛典，双十一期间，各大品牌使出浑身解数，力争夺下宣传阵地。要想在密集的广告流里突出重围，网易严选走了一条逆流而上的道路。

去年双十一，网易严选就发布了长图微博，宣布「退出双十一大战」。

仔细看长图的话，网易严选并不是真正退出双十一，只是抛弃那些套路玩法，该促销的还是促销。

如此低成本、高流量的宣传方式，成为了双十一中的一股清流，可以说让网易严选尝到了反套路的甜头。

第二，将反套路品牌人设贯彻到底。

不仅仅是去年双十一，网易严选诞生伊始，就将反套路人设演绎的淋漓尽致，这一点尤其体现在它的户外广告上。

去年 2 月，网易严选一组「还是别看这个广告了」的广告，看似一则呼吁疫情“不聚集”的公益广告，实际上还是“夹带私货”，官宣一波促销活动。

而去年九月，网易严选在西藏当雄县的几块纯天然户外广告牌，同样是说「我们不需要广告」，其实就是转换思维，把环境当作广告。

到了今年 8 月份，流量明星代言频频翻车后，网易严选顺势做了一组「活广告」，邀请到用户代表坐到户外广告牌上，成为广告的一部分。

第三，持续输出“产品即广告“这一信息。

回过头再去，无论退出双十一、户外广告牌，还是这一次和罗永浩的合作，网易严选始终在强调：产品即广告。

夸张的套路超越了产品本身的特质，只会让消费者感觉华而不实。“广告套路”五花八门，仍需要一条底线，这条底线就是“产品”本身。

网易严选的反套路广告，能够得到广大消费者的好评，其根本就在于，持续输出“产品即广告“这一信息，把广告做到了实处。

说在最后：

流量时代，广告营销套路和产品本身已经是密不可分、互利共生的一体。过去口耳相传，酒香不怕巷子深的年代早已一去不复返。好产品想要被人看见，更是离不开“广告套路”的加持。

广告套路之所以能成为套路，正是因为抓住了人性的软肋，并且已经被无数前人验证过，以经验的形式流传了下来。

就像3B原则已经被广告人说烂了，但是谁能拒绝美女与萌兽呢？

从这点上来说，网易严选的反套路广告，看似跳脱套路，其实还是在造人设、讲故事，无外乎是用套路的方式，说着反套路的故事罢了。