第一句就破防了！快鱼“奋斗”大片，够燃够泪目！

随着流量至上时代的到来，品牌们愈来愈融入各种元素，开启花样式营销，比如进入多元文化圈层俘获圈层消费者，比如加入各种五光十色的流行元素打造出品牌年轻化的一面，抑或是借势流量明星来进行品牌造势……

主打“务实”概念的快鱼服饰，却在这个“猪能飞”的流量风口，沉下心来感知受众真正的所思所想，有别于其他品牌批量收割流量的打法，选择融入了人民力量的国货之路，以“国际流行时尚，国民平价消费”作为品牌的定位，给到每一个拼搏的奋斗者们最温暖的陪伴。

作为中国领先的平价时尚休闲服品牌，快鱼服饰既收集当下最新时尚元素和地域流行文化，制造出符合大众趋向的审美设计，更是聚焦于“每一个奋斗者”，呈现一代国货的价值选择。

大的时代情绪与文化自信的叠加，让“国潮”成为承载民族文化与审美的载体，从国货新生的姿态，走向国人精神的表达，逐渐成为一种集体共识进入日常生活。

从2018年国潮元年崛起，老干妈、大白兔等为代表的“国货品牌”把中国潮流带到世界舞台，到2019年至2020年故宫、敦煌等传统IP的跨界流行，再到如今2021年，“国潮”已经从流量思维向价值观思维转变，使得品牌更加把关注点放在“国”与“人”身上。

而快鱼服饰2021全新态度大片《快鱼，不负你的每一刻奋斗》正是国潮升级后，极为典范的表达。

短片以一句提问“生活的背后是什么？”作为开头，引导了观众的思考以及对全片的好奇。

镜头以快鱼消费者的真实生活经历展开，通过讲述不同年龄、职业的劳动者的经历和故事，展现了劳动者们拼搏、乐观、进取的精神，比如为了生计每天凌晨四点就要卖早餐的年轻妈妈，为了扛起家庭重担而远赴他乡打工的蓝领工人，为了融入社团而在努力练习的大学生……

在文案层面，品牌通过“第365次凌晨4点”“第40年操持家务”的真实故事表达，既传递了平凡人的真情实感，也让观众在精神上感同身受。

快鱼将我们带入到一个个普通奋斗者的生活片段中，而这些片段讲述的其实就是生活中的你我他，通过这些平凡劳动者角色，让我们能看到自己的价值，让观众看了精神上感同身受。

所以在结尾，快鱼给出了“生活的背后是无数平凡人的奋斗”的答案，点明了品牌大片的中心主旨：每一个奋斗的人都值得被肯定，每一种奋斗都值得被看见。

而作为陪伴着亿万奋斗者的快鱼，用这一支看似朴实无华，却凝聚了精神力的TVC将“奋斗”精神具象化到人与事上，将品牌理念与奋斗正能量结合，让奋斗者意识到自己“奋斗的意义”在于“为下一刻的美好”，拉近与受众之间的情感联系，构建了品牌的“陪伴”形象。

俗话说“民众的眼睛是雪亮的”，近日，国货品牌快鱼服饰入选人民日报数字传播推出的“人民好品工程”。“人民好品工程”的意义就是通过设立人民好品评测实验室，为广大群众提供一份高质量的选品指南，同时也为了助力中国品牌的成长。

于是，为了回馈广大消费者对快鱼的信赖，同时也为了致敬每一位平凡的奋斗者，快鱼特别联合人民日报数字传播“人民好品工程”，在全网发起“寻找最美奋斗者，为【国货快鱼 人民好品】代言”活动。

活动期间，用户只要通过H5页面上传照片，发表个人奋斗宣言，即可参与“代言人”的招募，在经过11天的投票环节后，最终选出30名“最美奋斗者”。

为了激励起用户们的参与热情，入选者最后可以获得快鱼专属1000元线下门店无门槛代金券包，并且有机会成为快鱼秋季新品形象代言人。在品牌福利与价值认同影响之下，活动最终有6900+用户参与，其中不乏许多快鱼内部员工，并获得了269w+次打call。

明星代言是品牌破圈常规的营销玩法，快鱼服饰却选择了突破传统意义的“代言人”，把聚光灯打在了每一个“奋斗者”身上。因为奋斗不只是登上头条或者是处于金字塔上的人，它更是属于在大时代之下，每一个用力向前的人。

“寻找最美奋斗者，为【国货快鱼 人民好品】代言”活动的推行既让“奋斗的人”本身去代言一个符合自己价值观与气质的品牌，加强品牌与人的联系，更是通过这种“从人民中来到人民中去”的形式扩大了品牌声量，传递了品牌价值，巩固其国民品牌地位，让“国货快鱼 人民好品”的形象深入人心。

在“与民同乐”的同时，快鱼也借助“劳模”张一山的力量，进一步形象化传递“奋斗”正能量。

作为【国货快鱼 人民好品】推广大使，张一山是观众眼里公认的“劳模”，从国民童星到90后新生代实力派演员，张一山在这些年的作品中塑造了一个又一个的经典形象。他的经历本身就代表了奋斗的精神，与快鱼传递的“不负每一刻奋斗”品牌精神高度吻合。

为了打磨出经典好作品，张一山还会反复琢磨以达到人物角色的真实性。就好像快鱼会在品质上对原材料到制作工艺的严格把控，严选200家一线品牌的原材料供应商，精心打磨核心品类。

另外二者在公益上也存在着共通性。张一山长期以来参与各种公益慈善活动，曾多次担任“爱心大使”，特别是在今年的河南灾情上还低调捐款过百万。

而在过去的十九年间，快鱼解决了11000多人的就业问题，其中大部分来自于农村女性；在2014年成立爱心基金，帮助员工、客户等所在社区或家乡，救助500余人；此外，快鱼服饰还捐建贫困学校3所，捐建图书馆40多所，对贫困中、大学生进行长期资助；在重大灾情面前，比如河南洪灾，发放物资救助。

无论是新一代青年演员的张一山，还是深受国民喜爱的快鱼服饰，二者以满腔的热情与正能量，用自己的力量承担着社会责任感。

营销是一种深层的社会情绪洞察，如果限于表象，无论是品牌还是消费者得到的都只是一时的热闹。快鱼这一次成功地将奋斗者精神与品牌文化内涵相结合，并借助张一山的正能量形象扩大传播力度，挖掘和推动积极正向的能量，开启品牌与用户之间有价值对话，实现了更隽永的营销意义。

快鱼自2002年成立以来就陪伴了无数平凡奋斗者的奋进时刻，目前，在全国已经用有2700家门店，覆盖近千个城镇，4000万会员，累计销量达10亿件。更是在19年前就推出了“七天无理由退换货”的售后服务。作为“服装界的海底捞”，快鱼的员工始终和奋斗者站在一起，也成为了奋斗者的重要组成部分，将心比心才能保证数十年如一日的好品质、好服务，通过行动与服务，建立起消费者对品牌的信任感。

除了品牌价值与服务做到“以人为本”外，快鱼自诞生以来就坚持着“时尚与价格无关”的品牌消费理念，把时尚休闲、高性价比、优质服务等理念贯穿企业的发展历程，并将童年的卡通形象注入到经典休闲T恤，与史努比、哆啦A梦、小黄人、功夫熊猫等经典IP梦幻联动，将实穿性、舒适性和时尚度刻进品牌基因。

但品牌营销的最终落脚点还是要回归产品层面，将内容创意和产品进行巧妙承接，以具象化的产品增加用户对内容创意的感知力，将价值理念融入进去，让产品成为品牌和用户沟通的载体。

所以在基于“奋斗”的国民价值表达上，快鱼服饰在近期推出的“人民好品”系列产品，采用新疆阿克苏棉花等优质原料，以及精梳织造烧毛工艺，更创造性地让仿活字印刷效果钢板工艺与时尚元素结合起来，展现中国原料的好品质，也传承了中国传统文化工艺，让“国潮元素”真正地推及到产品层面。

另外，快鱼服饰还成为许多艺人的“国货衣橱”的选择。这一季的“人民好品”系列国潮卫衣就得到柳岩、孟子义、李一桐，甚至奥运冠军孙一文等人的青睐。大方时尚的款式满足了明星们百搭的穿衣需求，潮流个性的设计也展现了品牌的国潮实力。同时，这一波明星私服推荐再度辐射大众圈层，形成KOL影响力，带动了大众种草同款穿搭，满足当下消费者个性化、时尚化消费需求。

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中表示，当代消费者更在意购买决策背后的用户标签。因此，品牌想要面向未来必须贴合大众的心理需求以及消费价值理念。

快鱼服饰在品牌层面立足于文化自信，携手中国最广泛与坚实的“奋斗者”社会力量，树立品牌“陪伴者”与务实的国货形象；在产品层面基于对“新国潮”的认知，将品牌在产品力上一以贯之，将潮流元素与造衣工艺完美融合，通过塑造大国品牌“中国质造”的优质产品和打动人心的价格，服务所有中国普通人民，让所有国人都能享受到中国质造。