明星代言不香了？中信银行x杨紫来打脸了！

在流量为王的时代，品牌选择代言人时，更倾向于考虑拥有庞大粉丝群体和较强带货能力的流量明星。然而娱乐圈明星塌房频频、翻车不断，苦了背后一堆合作的品牌方。

不少营销圈人士以及品牌方开始改变选择发言人人的逻辑，虚拟偶像、奥运冠军、退役运动员等更为安全保险的代言人也在这段时间深受品牌的青睐。这让我们不得不思考，难道明星营销真的不香了吗？

其实，并非明星代言不香，主要还是看代言人是谁以及营销玩法是否得人心。近日，中信银行信用卡官宣杨紫成为颜卡代言人的一系列明星代言营销玩法带来的市场反响，就让小编看到了明星代言的更多可能。

解谜TVC揭秘代言人选

一直以来，金融品牌为了强化在用户心中专业靠谱的心智，大多以高端、严谨的形象示人，这也使得金融品牌很难拉近与用户之间的情感距离。

而随着消费升级以及消费者迭代，年轻人成为消费主力军，金融品牌也开始向年轻人靠拢，要打动年轻人，就要充分了解他们的需求。

作为新时代的年轻人，他们眼界开阔、见多识广、为热爱下单，在消费观念上也有着明显的高颜值、圈子、个性化等特点。基于对年轻人的需求洞察，不少品牌都在产品的颜值、个性化、营销创意等方面做文章，通过迎合年轻人的兴趣偏好撬动年轻圈层。

中信银行信用卡也同样如此，在推出诸多满足年轻人消费需求的功能以及审美的颜卡之后，官宣深受年轻人欢迎的人气女星杨紫为代言人，并通过联合杨紫在营销玩法上的升级，进一步实现与年轻消费圈层的深层次沟通。

从一开始在官宣代言人方式上，中信银行信用卡就打破传统海报式套路，通过一支带有解谜形式的TVC，揭秘代言人的人选。

短片中，杨紫就像是一个密室逃脱的玩家，通过寻找一个个线索解密，属猴、天蝎座、姓杨、紫色，毫无疑问，这些线索都指向了杨紫。

在明星代言泛滥的营销环境下，品牌官宣代言人的方式同质化严重、缺乏新意，难以引发大众的期待，而中信银行信用卡通过故事性地演绎，将代言人身上每个被大众熟知的标签作为揭秘代言人的线索，不仅新奇有趣，也与宣传颜卡卖点的目的巧妙结合，引发大众对颜卡“有颜有个性”理念的认知与记忆。

联合代言人杨紫拍摄魔性TVC

传递颜卡多元化定制服务卖点

通常情况下，品牌与代言人官宣合作时，因粉丝群体的疯狂打call会将品牌引流效果最大化，品牌借助官宣的契机加强营销玩法，往往能达到事半功倍的营销效果。

因此，在揭秘杨紫为代言人之后，中信银卡信用卡趁热打铁，结合颜卡的功能卖点，联合代言人拍摄了一支魔性洗脑的TVC，向消费者介绍颜卡是如何“有颜有个性”。

为了满足年轻人的个性化需求，中信银卡信用卡推出的颜卡区别于普通卡的最大区别就是可以提供定制服务，在TVC中，中信银行信用卡将杨紫身上的每一个个人标签，潜移默化地传达出颜卡颜值高、选择多、卡号自选等个性多样的定制服务卖点。

当看到杨紫元气满满地和中信银行信用卡的卡通IP颜鸭同框，一边跳yayayaya舞一边唱出颜卡的服务卖点，可以明显的感觉到，这一次，中信银行信用卡的营销风格更多了一些年轻感和活力。

尤其是中信银行信用卡的卡通IP颜鸭以搞怪呆萌的形象出镜，与代言人的互动相得益彰，更是进一步强化了品牌的年轻感和人格化，刷新了中信银行信用卡在年轻圈层的固有认知。

另外，中信银卡信用卡还结合杨紫个人标签，为粉丝群体推出了明星定制款的颜卡，既迎合了粉丝们的追星心理，又成功撬动粉丝圈层的互动积极性。最终，在明星效应的带动下，中信银行信用卡颜卡这些定制服务，可以被更多年轻人知晓，最终实力破圈并促进转化效果。

挖掘年轻化的品牌内核

实现与年轻人的精神共鸣

在新生代崛起的时代，品牌年轻化早已成为各大品牌营销的重点课题。明星代言、跨界联名，又或者利用二次元、黑科技、段子等流行文化作为营销噱头，亦或是借助年轻人爱玩的微博、B站、抖音等平台进行传播，这些似乎已成为品牌为求年轻化的常用手段。

但年轻人真的会为浮华的形式买单吗？品牌的年轻化只是将品牌外在形象改造成年轻人喜欢的口味吗？其实不见得，停留在营销形式上的年轻化，没有把真正的年轻化理念深入贯彻到品牌当中，往往无法在年轻人的心中留下印象。

品牌年轻化，并不等于品牌年轻人化。在高度信息化的今天，注重自我表达、彰显自我个性，追求时尚品味早已不再是“年轻群体”的专属。

相较于跟风热点话题、猛砸热门传播渠道来讨好年轻群体，构建真正属于品牌自身的年轻化内核价值观，与消费者一起沟通与构建更适合自己的生活方式，让品牌不管在什么样的时代语境下都能保持年轻活力，才是品牌保持年轻化的长久之道。

深谙此道的中信银行信用卡，没有局限于产品、明星代言的年轻化，而是同样注重对年轻人态度的理解与认同。在官宣杨紫为代言人、推出符合年轻人消费需求的颜卡之外，还发布了一支态度宣传片，以年轻化的品牌价值观打入年轻人的心智。

短片以杨紫的日常工作场景切入，但将镜头更多地对准了年轻人，从大众对年轻人的质疑声，切换到年轻人多姿多彩的消费场景，撸猫、游戏、运动、恋爱美食等年轻人热爱的所有生活方式，以此传递有颜有个性的生活态度，呼吁年轻人不要在意他人的评价，勇敢追求自己的热爱。

借助这支态度短片，中信银行信用卡不仅进一步强化了颜卡“有颜有个性”的理念，也塑造了中信银行信用卡“懂年轻人”的品牌形象，更容易让年轻人实现与品牌精神上的共鸣，提升对品牌的好感度。