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官宣王一博为代言人,太平鸟双11大战稳了

张小虎
2021-10-22 12:51
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一年中最盛大的全民狂欢购物节双11如期登场,为了在这场战役中大获全胜,品牌们纷纷使出杀手锏。

 

拍摄创意广告、联动KOL种草、明星代言、直播带货等营销手段层出不穷,全面打响双11战役。然而越是机会到来的时候,品牌越要保持清醒的头脑,避免像润百颜一样,一着不慎满盘皆输。

 

在这方面,太平鸟近日官宣王一博为品牌全球代言人助力双11的操作,上演了教科书级示范。


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官宣引爆网络

带来口碑、销量的同步飞升


10月19日,太平鸟官宣王一博成为品牌全球代言人,并正式加入「PEACE CREW」的队伍中,和太平鸟一起引领全民潮流,玩聚先锋,全新篇章开启。


在官宣后,太平鸟更是用仪式感,实现粉丝、代言人以及品牌之间的联结,如将微博头像换成了专属应援色,将发布推文的时间设置成王一博的生日日期,看似小小的心机设置,却巧妙地讨好了粉丝群体对偶像的追捧心理。


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因此,太平鸟的用心让粉丝们热情澎湃,评论区很快就沦陷了。尤其是王一博在个人微博发布太平鸟合作款服装为核心的内容之后,更是受到粉丝的疯狂打call,该微博短时间就收获100W+的转发,讨论量与点赞量突破200W。


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此外,太平鸟还拍摄了一支以王一博为主视觉形象的TVC短片,通过王一博第一人称的口吻,重新定义时尚与潮流。


什么是时尚和潮流?也许每个人的理解不同,而在王一博看来:时尚与潮流不是让大家都跟随你,而是让每个人都能享受自己,享受自己独特的姿态和个性,享受自己的快乐和热情。

 

太平鸟借助王一博之口表达品牌对时尚与潮流的全新理解的同时,呼吁年轻人一起加入#PEACE CREW#,用玩乐拥抱取暖,对抗寒冷与无聊,掀起「SUPERCHINA」全民潮流。 

 

截至目前,微博上#王一博太平鸟全球代言人#的话题阅读量已突破4.5亿,讨论量超150W。毋庸置疑,王一博的流量光环以及商业影响力,为太平鸟带来了事半功倍的传播效果。


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值得一提的是,王一博的加盟,不仅为太平鸟带来了的曝光量,还在短时间内创造了不错的销售额:目前,王一博同款仅太平鸟天猫店销量就已突破2W单,销售额突破1500W。


借助王一博的消费号召力

赢战双11

 

品牌选择代言人,不仅要注重流量, 还要把握代言人形象、气质与品牌之间的契合度,只有与品牌高度契合的代言人,才能为品牌高效赋能。

 

这让我们不得不思考,在偶像塌房不断,引发品牌对明星代言担忧的形势下,太平鸟为什么还要高调官宣王一博为代言人呢?


1、王一博的正能量形象以及影响力,为品牌赋能


作为一个97年的顶流明星,王一博年少成名被数千万粉丝追捧,但他没有恃宠而骄,而是始终保持低调谦逊、努力上进、吃苦耐劳的处事态度,不断积累进步提升实力。

 

不仅如此,他还勇敢肩负起一个公众人物所应有的社会责任感,多次成为公益事业志愿者,尽自己所能帮助有需要的人,正如河南灾情期间,王一博在第一时间奔赴灾区,身体力行的投入到救灾行动中,获得官方媒体的点赞。

 

王一博长久以来所展现的正能量形象,成为品牌以及粉丝信任并青睐他的基石,即便在偶像塌房不断的环境下,王一博也深得品牌信赖,收获近40个代言合作。


而且除了演艺事业之外,王一博还热衷于赛车、滑板、街舞等运动,他身上所展现的年轻、时尚、潮流特性,对于专注于年轻消费市场的太平鸟来说,无疑是再合适不过的代言人选。


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2、借力王一博的带货能力,在双11大战中C位出圈

 

在流量为王的时代,越来越多的品牌看中明星背后强大的自来水流量,选择明星代言也成为品牌们赚取流量的惯用手段。

 

品牌官宣代言人不算什么新鲜事,但太平鸟在双11这个节点官宣,这波操作背后的意图就很明显了。


在娱乐圈的各种榜单中,很能体现出一个明星的影响力和商业价值。去年男明星双11品牌号召力榜单中,王一博拿下第一名,与之合作不到1个月的SKG成为最大受益者。双11当天,该品牌开售1分钟拿下行业第一,王一博定制款累计销量10万台,王一博的消费号召力与商业价值不言而喻


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从某种程度上来说,品牌在双11前期打好了明星营销这张牌,效果也是立竿见影的。因此,在小虎看来,太平鸟在双11前期官宣王一博为代言人,也许会复制SKG去年双11的佳绩。


华丽蜕变

太平鸟成为行业佼佼者


早在几年前,太平鸟还只是一个名不见经传的普通国货品牌,然而近几年却以肉眼可见的趋势疯狂生长,成为国潮服装品牌的代表,深受年轻人的喜爱。

 

即便在疫情常态化的大环境下,太平鸟的业绩表现更胜以往。数据显示,2021年H1业绩创上市以来半年度业绩最佳,营业收入50.1亿,增幅高达 55.9%。

 

太平鸟的逆势上扬,是因为它参透了“中国设计”和“年轻群体”两大关键词。

 

专注中国原创设计,打造多元IP联名

 

时尚潮流领域变化较多,且其核心目标人群Z世代追求个性化服饰,要求太平鸟具备持续的产品创新能力。

 

为了迎合年轻消费群体的需求,太平鸟一方面深化产品内在黑科技元素,在极致面料和功能性产品上创新研发,打造高质量硬核产品;另一方面,提出“潮流不设限”,倡导设计创新性和多元化,与国内新锐设计师合作打造爆款,让中国原创设计走上更大的舞台,由“潮流追赶者”转为“潮流创造者”。

 

与此同时,太平鸟还致力于打造多元IP联名产品,通过与飞跃、红双喜等国潮运动品牌合作,亦或是与小黄人、猫和老鼠、哈利波特等IP跨界推出50余款联名系列,与年轻消费者建立连接和情感共鸣的同时,打破产品同质化的怪圈。


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把握年轻人的需求与行为,抢占年轻消费者心智

 

为匹配品牌调性、确保市场份额,太平鸟先于同行进行品牌年轻化转型,并充分把握不同时代下,年轻人的消费需求与消费方式并投其所好。

 

比如,在国潮强势崛起之时,以“国潮”之名先后走上纽约和巴黎国际时装周,实现品牌形象的蜕变;在明星营销巅峰,官宣欧阳娜娜、杨倩、白敬亭等正能量年轻人为代言人,打造明星矩阵,全方位抢占消费者心智;在直播带货兴起时紧跟潮流,与李佳琦、薇娅等头部主播进行合作;在短视频时代,布局抖音、小红书等平台,增强与时尚青年的连接互动......


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不仅是玩法上的年轻化,在理念上,太平鸟始终以“SUPERCHINA”的核心与年轻人沟通。基于对年轻人内心民族自豪感的洞察,以及对于本土文化的自信和认同,太平鸟推出SUPERCHINA的理念,并基于相同的情感基础,占领中国消费者心智的同时,以品牌之力唤起更多消费者对中国文化的认同感和自豪感。

 

说在最后:

 

自2015年进行品牌调整以来,太平鸟成功摆脱原本“老气、很贵”的形象,与年轻人之间的距离也在逐渐拉近,基本完成目标客群从85后向95后的迭代。此次官宣王一博为代言人,也帮助太平鸟聚拢了一大批年轻的忠实用户,树立起了牢固的品牌护城河。


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