3•8节日营销如何不落俗套？天猫女王节给你答案

从2007年“她经济”作为新词出现在《中国语言生活状况报告》里，十余年过去，“她经济”这一词仍旧在品牌营销中被反复提及，不可否认的是，女性已成为众多购物节点的消费主力军。

3.8临近，品牌方各施其招试图撩动女性消费者心弦，但当“讨好”女性发展成营销套路，品牌传递的理念很容易就落入俗套。

今年的“3•8女王节”，天猫以“就耀多彩”为主题展开营销活动，鼓励女性活出多彩人生。

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内容输出

态度视频打破套路鸡汤

大家谈女性独立、谈与众不同、谈不惧年龄，于是品牌方纷纷亮出“打破标签”的态度，为女性发声。

其实在我看来，所谓的“打破”标签只是一碗鸡汤，格局太小，它传递的观点更像是你越贴标签我越不做的逆反心理，而没有不畏旁人眼光做自己的大气。

换句话说，有些人觉得按部就班工作、结婚生子很好，也有人觉得自己有自己的节奏，这两者并不冲突，刻意立一方踩一方的姿态才不是我们想要的打破偏见，这反而是树立了另一种极端偏见。

而天猫在女王节前推出的这支TVC，从女性“活出多面性”的观点出发，将丰富的女性形象展现出来，鼓励大家追求多彩人生↓↓↓

《我，就耀多彩》

我，天性爱美

也本性好动

你可以说我叛逆，

但这也是我的优雅

可以率性出发

温柔去爱

也能精致地去冒险

精彩

不止一面

我，就耀多彩

我认为，在鼓励女性的观点中，最高境界叫做接纳，因为真正获得尊重的不是你打破了标签，而是无畏标签，接纳自己。

天猫的这支视频，将一个人的多面性很好地展现出来。每个人处在社会大环境中，也处在不同的关系中，这决定了每个人必然会拥有不同的责任和身份。

就像片子中的几个主人公，可以是爱美的文弱女孩，也可以在拳击室挥洒汗水；可以梳脏辫戴配饰，也可以优雅地拉大提琴；可以轻声细语哄娃，也可以伴着机车排气管的轰鸣留个潇洒的背影......

这支视频一反往日隔靴搔痒的精神鸡汤，而是帮女性发出了不惧标签，活出多彩人生的宣言。

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扩大声量

多方联动打造多彩女王节

对于天猫来说，无论是中国传统节日还是舶来节日，或是自己造节，最后统统都变成了购物节。

为了多圈层、全方位触达消费者，达到更好的营销效果，除了态度TVC外，天猫还有许多大动作。

1. 明星品牌证言人背书

明星背书，是最快扩大关注的方式之一。此次，天猫启用了三个不同年龄阶段、不同身份的明星，以更全面的阵容对此次活动的核心观点表达自己的态度，触发不同圈层女性的共鸣。

除了看重她们自身的流量属性外，天猫还有另一层考量。

我们知道，在娱乐圈流行一个词叫做“人设”，在这个圈子里，被贴标签是再正常不过的事情。由她们讲述自己如何面对大环境的设限，如何打破标签做自己，如何不惧世俗活出精彩多面人生，对于普通大众来说，这样的发声比起其他例子来得更有说服力。

2. 人民日报互动

人民日报的参与，让天猫的态度营销上升到了社会问题的讨论层面。

截至目前，#多彩女性挑战#的话题阅读3.2亿，讨论287.5万，在微博上掀起一股热烈的活出“多彩”人生的讨论风。

本次天猫女王节的营销逻辑，就是鼓励女性摆脱标准束缚，接纳自我，活出自己的精彩。不论是前期的态度TVC中的素人，还是享受自我多彩人生的任素汐、蒋勤勤、辣目洋子，都是要更贴近消费者传达品牌主张。

人民日报作为极具影响力与信任度的媒体身份，它在微博上呼应天猫，发起强互动话题，这本身就将营销带上了一个更高的层次。

由此，天猫女王节营销活动中，#多彩女性挑战#、#3.8女王节#等话题做到了最大化的展露。除了活动信息外，还打出了品牌价值观，大大提高了大众尤其是女性对此次活动的认可度。

3. 多品牌联动

除此之外，天猫还很好的利用了自身的品牌资源，联合众多顶级品牌以及新京报、思想聚焦等头部媒体、一众微博KOL，聚焦社交能量，以#女人该不该按标准活#话题联合发声，引发“就耀多彩”的内容霸屏。

极具洞察和自传播力的话题，前有人民日报发声，后有大V们的广泛聚焦，多品牌联动推广，为此次活动传播带来巨大声量。

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贯彻服务

天猫始终与消费者同行

天猫作为购物节鼻祖，一直以来都致力于为消费者带来更好的购物体验，每年节日前后，天猫总是以一波又一波的营销攻势霸屏。

今年的女王节，并不是局限于3.8这一个营销话题中造势的。在整个女王节营销活动期间，一年一度的美妆界盛典“天猫金妆奖”在上海举行，天猫也借势宣传了一波榜单好物。

其实无论是花式营销，还是大数据基础上的智能处理，天猫始终秉持着提供优质服务的心态，洞察问题、分析用户喜好、提供优质服务，从而更好地满足消费者需求。

其实，从洞察女性“就耀多彩”的内涵，再到营销上的social化操作，都让天猫女王节更具活力。从社交平台上的话题推广，再到带动大众参与发声，再到联动明星势力、品牌矩阵的能力，撬动了强大的传播效能。

从此次天猫的女王节营销我们可以看到，天猫这一平台的资源以及影响力，更通过其展露的营销格局，让我们看到了它致力于提供更贴心的服务、与消费者同行的决心。