三八节黑马营销，看饿了么如何以“脑洞”解锁传播力？

刚刚过完了女神节，身为一个妹子，想必都感受到了来自整个世界的善意吧！毕竟在这个专属的女性的节日里，无论是各类商家用户还是公司领导上级都会给足面子，让身边的女同胞们感受到足够的重视与温暖。

我国作为全球参与工作比例最高的女性群体，职场白领是女性群体的中坚力量，在3·8妇女节来临之际，如何抓住“女神节”与职场女性进行深层次互动，成为众多品牌创意的焦点。

饿了么作为一个涵盖全品类配送的生活服务平台，自然不会错过这一波收割女性群体的机会。此次以职场女性面临的难题为契入点，上线了一支互式创意 H5——《不在意外里翻车，就在意外里翻身》，从职场新人到八面玲珑的办公室女王，看王宝宝使用了什么妙招！

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揭秘王宝宝职场潜规则

精准卡位品牌契合点

借势三八迎合女性群体

生活中，或多或少，我们都会遭遇一些尴尬场景。刚刚入职，发现同事似乎有点冷漠，遭遇社交滑铁卢；刚刚吃完火锅，没有化妆洗头却临时被老板抓去见客户……

就算是一名职场老狗，每次在遇到这些突发意外时，都难以得心应手！饿了么此次却大开脑洞，为所有女性准备了一个神奇答案。通过将自身打造女神急救神器角色，巧妙设置悬念，一支H5圈了一大波职场白领粉丝。

这支H5通过模拟女性群体日常生活中的急救场景，把突发状况和急救神器极具冲突感地摆在大众面前，上一秒女主还濒临崩溃状态，下一秒饿了么就上演轻松急救，帮你摆脱困境。无论是从氛围营造还是到内心戏曝光，猝不及防让人接连中箭，这样真实的场景仿佛就发生在自己身上。

同时，一连串的急救场景，饿了么#女神急救神器#的角色也不断深入到用户的心中，无论是社交尴尬、老板突袭、临时约会、姨妈造访……一切女性在生活中遇到的难题，都能通过饿了么得到解决。

在H5的设计中，饿了么作为#女神急救神器#，借多场景的创意物料和利益点包装介入到女性群体的生活中，用饿了么新零售商品与服务去满足用户的场景需求，与用户进行心智沟通。

在H5的最后，饿了么同时也植入一些合作品牌广告，无论从创意、内容、这支H5一经推出，迅速引起大家的关注，为饿了么带来了一大波热度与流量。

联动线上线上多方资源，

借势超级IP，制造社交热点话题

正如人们永远不知道意外和明天哪个会先来到，生活中也有很多突如其来的“尴尬时刻”，往往让女性措手不及。一直以来女性在社会中都是一个需要被保护、被照顾的角色，而且大部分女性都希望自身能时刻保持一种精致的状态。因此当尴尬场景出现时，女神需要的不是英雄救美，而是能在身边及时救场的贴心小伙伴。

饿了么正是洞察到女性群体普遍遭遇的同类情况，所以以“女神拯救神器”为创意点，策划了一场拯救女神的节日营销战役。

在这样一个抓住女性就等于抓住了市场的 “她经济”时代，饿了么致力于建立独有的新零售女性消费场景，因此在此次三八节展开了一场别开生面的跨界营销。

01.线上线下联动，场景化引入女性痛点

首先，饿了么联合屈臣氏进行一波强有力品牌曝光，通过与美妆零售连锁品牌合作，轻松介入到女性群体生活场景中，在消费者日常的购物场景中，饿了么品牌的曝光率必然会大幅度增加。

其次，在线上饿了么与小红书合作，通过小红书红人导购视频，为饿了么新零售到家服务进行引流。同时线下，饿了么联合小红书共创“女神节急救榜单”，并在屈臣氏店铺内预留区域花式安利，为到店用户提供女神节专属优惠。

通过这一波线上线下共同发力，饿了么迎合女性粉丝的策略，可谓是非常高明！日常生活中，无论是女性出入频次高的线下门店，还是专攻女性粉丝的小红书，哪里有女性，哪里就有饿了么！

02.联动超级IP，打造出“饿了么超级发布”内容

移动互联网时代，短视频已经成了现代人生活中不可缺少的一部分，它的存在正在逐步取代图文，占领着大众的碎片化时间，这其中，新兴的Vlog成为了快速崛起的全新战场。对于品牌来说，Vlog因其创意的剪辑和个性的表达，往往比传统视频广告更容易打动用户，特别是年轻群体。

此次，女神节期间饿了么APP首次开设了站内下拉二楼，联动知名种草博主李佳琦与消费者进行沟通。消费者感兴趣的传播方式，叠加李佳琦超高人气和带货能力，轻松传递出饿了么的急救实力！

借口红一哥在护肤美妆界的专业度和影响力，饿了么定制导购视频引流造势、多平台互动，带动精致女孩们纷纷参与讨论并剁手，get李佳琦同款饿了么好物，一番联动联动引爆转化。

此外，饿了么还与多家品牌进行跨界合作，麦当劳、汉堡王、COCO、百果园等品牌在三八节与饿了么合作推出专属福利，并且发布一组海报，像用户传递以吃为主的本地生活心智。

通过这一系列多领域深度传播种草，饿了么不断深挖餐饮之外的新零售潜力，改变用户对于饿了么的固有印象，让饿了么新零售深植消费者心中。在2019饿了么继续将“饿不饿，都上饿了么”的理念贯彻到底。

投入阿里系

创意与内容共推品牌理念

女神节期间，饿了么官博还抛出#天猫卡住了#了话题，引发网友猜测，与天猫的合作，也进一步强化了饿了么作为阿里本地生活服务入口的角色定位。

加入阿里经济体后，饿了么成为其“本地生活服务”的重要入口，饿了么此次将本地生活服务平台的属性与女性工作生活日常相结合，用出其不意的H5内容让用户明确了饿了么新零售的急救神器角色，也在品牌联动和KOL深度合作中拓宽了用户圈层。

纵观整波营销活动，饿了么敏锐洞察女性需求，从女性生活场景出发，趣味H5结合全新Vlog演绎品牌心智、线上线下品牌联动齐发力，这一波操作展示了饿了么对于市场的准确洞察和对女性用户的迎合与理解。

作为本地生活一站式吃喝玩乐服务平台，饿了么一直以来发力营销落点新零售的同时，在不同营销战役中精准挖掘不同侧重点，不断贴近用户生活，与消费者展开了一次次有效沟通。同时，饿了么的服务边界也在不断延展，在未来，它不仅阿里巴巴本地生活重要入口，也是用户应急之需的急救出口，相信其新零售业务将会为用户带来更多全新体验。