大白兔出牛奶了，这波老品牌联名玩出了新花样！

还记得之前大白兔推出的奶糖味的香水吗？

这一次，大白兔又把目光转向了牛奶，联合光明乳业卖起大白兔奶糖风味牛奶。

还是原来的配方，还是奶糖的味道。

童年的味道总让人念念不忘，这一次大白兔将跨界玩到牛奶品牌的地盘 。

 当奶糖变成牛奶

童年的梦想成真了！

品牌都有着自己独特的调性，品牌调性可以让用户感受到品牌文化，让用户对品牌产生联想，从而形成品牌忠诚。

大白兔其实和牛奶原本就有着一些渊源，之前一直在消费者中流传着一句话——七颗“大白兔”等于一杯牛奶。

不管这句话是不是真的，且不说，大白兔的原材料本来就拥有奶粉的成分。

一直以来，大白兔作为国民奶糖的代表，就是形成了甜甜的味道记忆。

从这款大白兔牛奶来看，包装配色上延续奶糖纸经典的红蓝白，形象融入了小兔子造型，还印有光明和大白兔两个品牌logo，表示是两个国民品牌的联名款产品。

这款大白兔牛奶，采用光明牛奶作原料，加入香甜风味的奶糖，让消费者重拾童年的回忆。

光明牛奶和大白兔，一个是做奶糖，一个是卖牛奶，两者都是与“牛奶”味道、食品相关的两个品牌。

所以两者合作起来就有更好的基础，可以说是最合适的跨界。

没有存在感的品牌容易被消费者遗忘，大白兔和牛奶可谓是具有创意的跨界合作，这样一来，跨界营销活动本身就拥有了足够的噱头，自然会吸引年轻人的关注目光。

加上大白兔熟悉的奶糖配方和包装，很容易激发消费者对于国民奶糖引起的共鸣，引起大白兔品牌在社交平台上的强烈讨论度。

这一次跨界营销，首先是光明牛奶和大白兔奶糖有相似的地方，又可以强化大白兔天真童趣的品牌性格，更好传递“快乐分享”的理念。

还可以看作是双方一次粉丝重合的过程， 实现双方粉丝的相互引流，最终达成互利共赢。

 跨界高手大白兔

将联名营销进行到底

大白兔已经是国产品牌中玩跨界营销的老手。

从去年开始，联合美加净，抓住920（“就爱你”）的网络梗，卖起大白兔润唇膏，香味和奶糖高度相似。

现在的年轻人多喜欢喝奶茶。

大白兔就携手快乐柠檬跨界开了一家「大白兔奶茶店」，基于「快乐加倍」的理念，创新推出大白兔雪球爱柠檬、大白兔晶球奶茶等大白兔奶茶。

通过时尚的奶茶跨界，把大白兔快乐内涵传递给消费者。

现在卖萌也是一种商业思路，大白兔就让自己显得可爱起来。

联合气味图书馆推出香氛系列产品，香水、沐浴乳、护手霜等，勾起一大波人对童年孩子气的怀念。

年轻人爱打卡网红店，大白兔就借助自己的60周年纪念日，做起了城市展览。

把童年游乐园里的套圈、大白兔周边的娃娃机、丢丢乐游戏、大白兔元素的周边等等都搬到现场。

年轻人在哪玩，他们喜欢什么，大白兔就进行深刻洞察，并决定在哪玩跨界。

真正做到去洞察消费者需求，找到能够与年轻人沟通的共同语言，探索大白兔的品牌文化与年轻受众生活的共鸣点。

频频在跨界中尝到“甜头”的大白兔，印证了其品牌焕新营销的成功。 

使得大白兔品牌进入年轻人的心智，受到新一代喜欢国潮的年轻消费者的持续喜爱。

 老品牌焕新

实现大白兔品牌的IP化

每个人的童年，都有关于童年糖果的记忆。

而对于80、90后这一代人而言，“小时候”的糖果记忆，就是甜甜的大白兔奶糖。

浓郁的奶香，成为消费者共同拥有的味觉记忆，大白兔奶糖堪称是“国民奶糖”的最佳代言品牌。

这些长大后的消费者，面对现代生活的压力，有着对童年记忆的追寻心理，希望通过回忆童年来舒缓压力。

因此“萌”也成为这些消费者消费的理由，能够激发不少成年人的情绪。

大白兔巧妙地抓住萌元素来生产跨界产品，逐渐成为品牌不可忽略的一种种草营销方式。

作为诞生于上世纪50年代的奶糖品牌，大白兔也面临着品牌老龄化的危机。

要实现品牌焕新，就要抓住新一代年轻人的心。

这也是为什么大白兔玩起跨界，打造卖萌经济。

这不仅是为品牌增加曝光度，更是实现老品牌的品牌焕新，保持消费者对老品牌的新鲜感。

这个60年的国产老品牌，依然相信自身会给年轻人创造更多惊喜。

大白兔前几次的跨界营销之所以一开售就被抢购一空，因为它所跨领域的尺度足够大，这种跨界的反差萌，展现了品牌跨界营销的创意，能够提升消费者对品牌的好感度。

但是，跨界营销也有新鲜感的问题，不能重复地玩，当跨界的新鲜感褪去， 跨界就不再那么有用了。

大白兔将自己作为IP，各种跨品牌、跨圈层地合作，但是一直保持着自己独特的品牌调性和品牌特色。

最近几年，在“新国货”浪潮的推动下，越来越多的国货老字号品牌纷纷开启了自己的“新生之路”。

这种联名合作的方式不仅迎合了时下年轻人的喜好，更是为众多品牌开辟出了一条营销的新的道路。

这种把“情怀”转变为“期许”，主动靠近年轻人的营销方式，不仅能让大白兔与年轻消费者们产生更多的交集。

也能助力大白兔在未来继续做到品效合一，通过自己的方式带给年轻人们更多惊喜和感动。