大白兔出牛奶了,这波老品牌联名玩出了新花样!
还记得之前大白兔推出的奶糖味的香水吗?
这一次,大白兔又把目光转向了牛奶,联合光明乳业卖起大白兔奶糖风味牛奶。
还是原来的配方,还是奶糖的味道。
童年的味道总让人念念不忘,这一次大白兔将跨界玩到牛奶品牌的地盘 。
当奶糖变成牛奶
童年的梦想成真了!
品牌都有着自己独特的调性,品牌调性可以让用户感受到品牌文化,让用户对品牌产生联想,从而形成品牌忠诚。
大白兔其实和牛奶原本就有着一些渊源,之前一直在消费者中流传着一句话——七颗“大白兔”等于一杯牛奶。
不管这句话是不是真的,且不说,大白兔的原材料本来就拥有奶粉的成分。
一直以来,大白兔作为国民奶糖的代表,就是形成了甜甜的味道记忆。
从这款大白兔牛奶来看,包装配色上延续奶糖纸经典的红蓝白,形象融入了小兔子造型,还印有光明和大白兔两个品牌logo,表示是两个国民品牌的联名款产品。
这款大白兔牛奶,采用光明牛奶作原料,加入香甜风味的奶糖,让消费者重拾童年的回忆。
光明牛奶和大白兔,一个是做奶糖,一个是卖牛奶,两者都是与“牛奶”味道、食品相关的两个品牌。
所以两者合作起来就有更好的基础,可以说是最合适的跨界。
没有存在感的品牌容易被消费者遗忘,大白兔和牛奶可谓是具有创意的跨界合作,这样一来,跨界营销活动本身就拥有了足够的噱头,自然会吸引年轻人的关注目光。
加上大白兔熟悉的奶糖配方和包装,很容易激发消费者对于国民奶糖引起的共鸣,引起大白兔品牌在社交平台上的强烈讨论度。
这一次跨界营销,首先是光明牛奶和大白兔奶糖有相似的地方,又可以强化大白兔天真童趣的品牌性格,更好传递“快乐分享”的理念。
还可以看作是双方一次粉丝重合的过程, 实现双方粉丝的相互引流,最终达成互利共赢。
跨界高手大白兔
将联名营销进行到底
大白兔已经是国产品牌中玩跨界营销的老手。
从去年开始,联合美加净,抓住920(“就爱你”)的网络梗,卖起大白兔润唇膏,香味和奶糖高度相似。
现在的年轻人多喜欢喝奶茶。
大白兔就携手快乐柠檬跨界开了一家「大白兔奶茶店」,基于「快乐加倍」的理念,创新推出大白兔雪球爱柠檬、大白兔晶球奶茶等大白兔奶茶。
通过时尚的奶茶跨界,把大白兔快乐内涵传递给消费者。
现在卖萌也是一种商业思路,大白兔就让自己显得可爱起来。
联合气味图书馆推出香氛系列产品,香水、沐浴乳、护手霜等,勾起一大波人对童年孩子气的怀念。
年轻人爱打卡网红店,大白兔就借助自己的60周年纪念日,做起了城市展览。
把童年游乐园里的套圈、大白兔周边的娃娃机、丢丢乐游戏、大白兔元素的周边等等都搬到现场。
年轻人在哪玩,他们喜欢什么,大白兔就进行深刻洞察,并决定在哪玩跨界。
真正做到去洞察消费者需求,找到能够与年轻人沟通的共同语言,探索大白兔的品牌文化与年轻受众生活的共鸣点。
频频在跨界中尝到“甜头”的大白兔,印证了其品牌焕新营销的成功。
使得大白兔品牌进入年轻人的心智,受到新一代喜欢国潮的年轻消费者的持续喜爱。
老品牌焕新
实现大白兔品牌的IP化
每个人的童年,都有关于童年糖果的记忆。
而对于80、90后这一代人而言,“小时候”的糖果记忆,就是甜甜的大白兔奶糖。
浓郁的奶香,成为消费者共同拥有的味觉记忆,大白兔奶糖堪称是“国民奶糖”的最佳代言品牌。
这些长大后的消费者,面对现代生活的压力,有着对童年记忆的追寻心理,希望通过回忆童年来舒缓压力。
因此“萌”也成为这些消费者消费的理由,能够激发不少成年人的情绪。
大白兔巧妙地抓住萌元素来生产跨界产品,逐渐成为品牌不可忽略的一种种草营销方式。
作为诞生于上世纪50年代的奶糖品牌,大白兔也面临着品牌老龄化的危机。
要实现品牌焕新,就要抓住新一代年轻人的心。
这也是为什么大白兔玩起跨界,打造卖萌经济。
这不仅是为品牌增加曝光度,更是实现老品牌的品牌焕新,保持消费者对老品牌的新鲜感。
这个60年的国产老品牌,依然相信自身会给年轻人创造更多惊喜。
大白兔前几次的跨界营销之所以一开售就被抢购一空,因为它所跨领域的尺度足够大,这种跨界的反差萌,展现了品牌跨界营销的创意,能够提升消费者对品牌的好感度。
但是,跨界营销也有新鲜感的问题,不能重复地玩,当跨界的新鲜感褪去, 跨界就不再那么有用了。
大白兔将自己作为IP,各种跨品牌、跨圈层地合作,但是一直保持着自己独特的品牌调性和品牌特色。
最近几年,在“新国货”浪潮的推动下,越来越多的国货老字号品牌纷纷开启了自己的“新生之路”。
这种联名合作的方式不仅迎合了时下年轻人的喜好,更是为众多品牌开辟出了一条营销的新的道路。
这种把“情怀”转变为“期许”,主动靠近年轻人的营销方式,不仅能让大白兔与年轻消费者们产生更多的交集。
也能助力大白兔在未来继续做到品效合一,通过自己的方式带给年轻人们更多惊喜和感动。
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