制造焦虑才能成爆款?飘柔“去焦虑化”的做法更圈粉!
逝者如斯夫,不舍昼夜。转眼距离2020年仅剩下70天了,然而让人更加惶恐的是,第一批90后马上就30岁了。
前段时间,微博上#第一批90后马上就30了##90后即将迎来三十而立#等话题被送上热搜榜。更有不少微博大V,用各种自以为的标准来衡量30岁应有的成功,不仅引发了90后群体的反感,也让他们的焦虑感变得更加强烈。
都说“三十而立”,但是在现实中,我们总会遇到各种挫折,爱情、事业难免差强人意。面对家人以及外界的压力,不少90后陷入“三十不立”的焦虑和恐慌中。
相对于给90后制造焦虑的媒体来说,飘柔却是通过一支“去焦虑化”的短片,用鼓励的态度告诉大众“人生的每个阶段,都会遇到许多不同的结,人生没有过不去的结”,让处在30岁的人自信面对人生的“结”,活出顺意人生。
人生没有过不去的结
与第一批即将迎来30岁的90后一样,1989年开始进入中国市场的飘柔也迎来了30周年。因此,飘柔此支短片讲述了出生于1989年的女主在人生不同阶段所遇到的各种“结”。
从刚来这个世界开始,就注定会遇到很多结,有些能预料到,有些结却绕不过去。
小时候的世界很简单,但也会害怕孤单。第一次去新学校,离开父母独自面对陌生的环境、陌生的同学,害怕充斥着整个内心。那时候心还很小,装不下这些难过与害怕。
哪怕是再好的朋友,也会有争吵的时候。和舍友计划一起结伴毕业旅行,却因为出行路线发生争吵,想要商讨出正确的那条路线,因为害怕争吵最后陷入沉默。
初入职场一切从零开始,努力克服心中的忐忑,可面对陌生的环境和陌生的面孔,连自我介绍都说不完整,甚至看到同事在说话都以为是对自己的质疑。
2016年终于和相爱的他修成正果,原本是要一起商量结婚的各种事宜,最后却变成了自己一个人的事。面对另一半的冷漠,她脱口而出“这婚要不不结了吧”,原本还在玩手机的男友,被她的这句话惊住了!
害怕一个人,害怕争吵,害怕质疑,害怕冷漠.......其实这些让人害怕的事,是每个人的人生中都会遇到的结,而且从一开始就注定好了。
与其害怕不如向前一步,你会发现,有些结是结下一段缘,有些结是让你成长。
人生的路,从来不白走,每一个结,都自有意义。在飘柔陪伴下的女主,不断解开人生的各种结。2019年,30岁的她,初为人母,拥有了幸福的家庭。
30年来,飘柔陪伴中国女性见证了无数个美好的“顺”间,有飘柔在,人生没有过不去的结,捋顺了,就好了。
将头发打“结”类比人生的“结”
突出产品的功能卖点
一个时代,有一个时代的情怀,与其想用一个走心的案例征服所有人,还不如沉下心来,用一种情怀打动一部分人。这就是最能打动人的营销方式——陪伴式营销。
作为一个陪伴了中国消费者30年的品牌,飘柔认识到这种营销方式的升级,因此在30年周年之际,推出这么一支极具情怀的短片,短短的2分半钟,讲述女主30年间所经历的重大人生阶段。
进入中国市场30周年,对于飘柔来说,是一个重要的里程碑。就像30岁对于每个人来说,是人生的重要阶段。
为了突出品牌以及产品30年间对用户的陪伴属性,飘柔此支短片将主角设定为出生于1989年的女性,见证女主从出生、到踏入校园、高中毕业、进入职场等重大人生阶段所经历的种种结,并始终默默陪伴女主,度过人生的每个结。
广告中没有刻意突出产品功能,而是通过将头发打“结”类比为人生各个阶段的“结”,飘柔洗发露帮助女主捋顺每根打结的头发的同时,也陪伴着女主捋顺人生中的每个结,飘柔洗发水“柔顺”的产品卖点得以被巧妙融入到剧情中。
短片最后的文案——“人生没有过不去的结,捋顺了,就好了”是整支短片的点睛之笔,不仅颇具人生哲理,也在无形中强化了飘柔洗发水的产品功能卖点在消费者心中的记忆。
见证飘柔30年变迁时光
在飘柔进入中国市场之前,中国人还停留在用肥皂洗头发的时代。1989年,飘柔作为第一个进入中国市场的洗发护发二合一品牌,进入千家万户,让中国人过上了用洗发水洗头的时代,也在悄然改变中国人的头发洗护观念与需求。
在推出30周年短片之外,飘柔还发布了30年周年的长图,记录了飘柔自1989年以来与中国市场的消费者之间发生的重大事件:
如亚运会在北京举办的1990年,飘柔推出中国市场第一款去屑二合一洗发水;再如诺基亚3310成为潮流标配的2000年,飘柔根据消费者对洗护产品的不同需求,推出了首乌黑发二合一洗发水;再如神舟五号成功升空的2003年,飘柔创新性推出焗油精华露......
30年间的时光变迁,飘柔将中国国民所经历的记忆深刻的重大事件,与品牌的发展变迁进行连接,在成功勾起消费者记忆的同时,也让消费者从情感上认同飘柔,加强对品牌的好感度与忠诚度。
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