揭秘：广告狂人叶茂中的“土味”营销套路

今年过年期间大火的广告《啥是佩奇》，凭借大开的脑洞和真挚的情感，引得了千万用户的关注，并成为刷屏级的存在，这支广告也就成为广告界的经典案例。

可是，这部现象级的广告宣传片，却没能给电影《小猪佩奇过大年》带来良好的票房收入。这到底是什么原因呢？

广告人叶茂中在《广告人手记》中说过这样一段话：广告不能脱离营销而存在，也从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业高雅的广告，他们对广告的需要只有一个，那就是成功地把产品卖出去。

带着这些疑虑，让我们一起走进土味广告人叶茂中的营销世界。

一流的营销是制造冲突！

美国心理生物学家斯佩里博士，通过著名的割裂脑实验，得出了大脑左右的不对称性理论，这对于研究消费者的思维，起到了很大的作用。

通常来说，左脑是理性思维，右脑是感性思维。当左右脑发生冲突的时候，也会演变成日常生活中的冲突。比如，家庭和事业之间的冲突，金钱和爱情之间的冲突，美食和减肥之间的冲突.....，渐渐地，谁能替人们解决冲突，谁就能激发出人们消费的理由。

叶茂中就认为，营销本质就是寻找冲突、解决冲突和制造冲突。只有在人们心中将冲突呈现出来，才会成为牢牢地握住消费者们的购买欲。同样，谁能解决问题，解决冲突，谁就能赢得消费者。

第一、发现冲突

从叶茂中曾经为海澜之家打的一支耳熟能详的广告中就能看到，他将深刻地发现和洞察了男性消费者的心理冲突。

“海澜之家，男人的衣柜”、“一年逛两次海澜之家，每次都有新感觉！”，这样的广告语，就是叶茂中对男性消费者的矛盾购买心理深入理解而得出的。众所周知，男性一般是不太喜欢逛街的，但是他们却需要整洁得体的衣服去包装自己，于是就产生了既想买衣服，又不想逛街的心理矛盾。

叶茂中抓住了这个矛盾，并在广告语中将男性消费者的矛盾用另一种方式说出来。这就告诉了消费者，既是你不爱逛街，只要你来了海澜之家，这里就会给你惊喜，而且一年只需要逛两次，就能满足你的所有需求。

帮消费者解决了问题，就能成功赢得消费者，所以现冲突，是营销的灵魂。

第二、解决冲突

说道中国快餐的行业的佼佼者，我们无法绕开百胜餐饮集团（肯德基、必胜客）、麦当劳、天津顶巧餐饮（德克士）和真功夫。

可是，一提到快餐品牌，人们总会觉得这是油炸食品，不仅不健康，还很容易使人长胖。但是人们又需要快餐带来的便捷，这应该怎么办么？

于是，真功夫出现了！叶茂中为真功夫的广告定位——“营养还是蒸的好”，充分突出了真功夫的“蒸”出来的营销。这就让消费者感觉到，吃真功夫的快餐，既非常便捷满足了他们的需求，又与其他油炸快餐品牌区分开来。这就为真功夫赋予了健康、营销、不容易长胖的品牌形象。

叶茂中为消费者解决了快餐选择的冲突，成功为必胜客的广告营销找到了一块适合自己的天地。

第三、制造冲突

众所周知，中国的洗发水市场已经被潘婷海飞丝飘柔等老牌瓜分殆尽，假如有新的品牌跻身市场，那将会是非常困难的。

直到叶茂中出手，带着一款洗发水杀出重围。这款洗发水品牌就是：滋源。这个14年才诞生的品牌，上市仅仅30个月，总体的销售额就超过了73亿元，还成为了成为本土洗护第一品牌，高端洗护第一品牌。

那么，这一次营销，成功点在哪里呢？

那就是制造冲突。“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”，正是这句充满冲突性的广告语，让消费者对自己的人生进行思考，自己洗了一辈子头发竟然没有洗过头皮？这真是一件太恐怖的事了吧！

其次，滋源洗发水第一次提出“无硅油”这一买点，再加上“你洗过头皮吗”这一营销点，成功为消费者制造了一个不可回避的冲突。这就促使越来越多的消费者，对产品产生购买的欲望，这波广告营销，也就走向了成功。

由此可见，冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强；冲突越大，机会越大。一流的营销是制造冲突，这话一点也没错！

洗脑广告也必不可少！

记得在去年世界杯期间，叶茂中的两个洗脑广告——马蜂窝和知乎的广告，可谓是热火刷屏了！

就在短短的15秒之内，马蜂窝的15秒广告，品牌名出现了6次；知乎的15秒广告，品牌名居然出现了9次。就是在这样不断重复，对观众不断洗脑中，让品牌在观众心中留下非常深刻的印象。有人说叶茂中土气，有人说他恶俗，但是叶茂中却用实际数据回馈质疑者。

他说，从百度指数和下载量，以及受到广大质疑看来，这波世界杯营销，已经在流量池中砸出了巨大的水花。

若要加深广告在观众脑海中记忆，就要进行无数次重复，从而将品牌的卖点深深地烙印在消费者心中。这个过程，不管他们是否乐于接受，只要目的达到了，这波广告营销就是成功的。

早在上世纪60年代，广告大师李奥贝纳就已经说了：“如果你想标新立异，你可以早晨上班时，嘴里叼只袜子。”纵观叶茂中多年来的营销套路就会发现，他还真是用不断重复的洗脑广告，让品牌在消费者心中留下根深蒂固的印象。

从早年的北极绒开始，叶茂中就为这个品牌的营销铺好了路。作为中国最早的保暖内衣品牌之一，赵本山代言的广告语“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”，迅速让这个品牌火遍全国。而妇炎洁的“洗洗更健康”，则迅速传遍全国各地，街头巷尾，成为人们茶余饭后的谈资。

用不断重复洗脑，不断给观众加深印象，对于曾经的广告市场来说，无疑是一条对的路。可是，时代变了，消费者也变了，这条路在未来还行得通吗？

土味广告狂人叶茂中的营销之路

还能走多久？

在如今这个互联网时代，若是依然固守着十几二十年的广告营销套路，还能行得通吗？

“找工作，我要跟老板谈”，这一魔性的声音通过各大媒介，穿透了我们生活的每个角落。就以今年非常火爆的刷屏洗脑广告BOSS直聘看来，从广告播放量和APP下载使用量看来，数据一直都是呈下滑状态。

如今看来，洗脑广告虽然通过短期集中霸屏，得到了曝光，制造了话题和争议，也让品牌的知名度得到了一定的提高。但是像长期以这种简单粗暴的方式投播广告，无疑对用户体验和感情也会有些许损伤。

广告教父奥格威说过：每一广告都应该是对品牌形象的长期投资。

我们在广告营销的同时，也应该广告本身与品牌形象结合，并为此做长远的打算和考虑，才能将广告成功打入消费者的心中。

总之，不论是被众人嘲为“土味广告狂人”叶茂中的土味营销模式，还是《啥是佩奇》那样的暖心情感营销广告短片，最适合品牌的，才是最成功的。