火力全开！康师傅酸梅汤锚定Z世代，玩出综艺营销新高度！

Z世代多元兴趣圈层的持续扩张，让泛娱乐市场迎来了一个蓬勃发展的春天，而迎合着年轻人个性化诉求及媒介接触习惯的各类网络综艺自然也就成了无数人生活中不可或缺的组成部分。

细数近年来持续出圈的热门综艺，诸如《这！就是街舞》、《乐队的夏天》、《向往的生活》、《创造101》、《明日之子》、《脱口秀大会》等等，不难发现无论是热血激情还是暖心治愈，抑或是幽默诙谐，只要内容足够精彩就能够赢得大众喜爱，成为全网爆红的热门IP。

而不少品牌更是闻风而动，携手众多热门综艺IP玩出了一场场有梗有料的破圈营销大秀，不过随着综艺迸发进入稳定期，越来越多的综N代相继涌现，如何保证综艺与品牌双赢，达成品效合一的完美闭环，康师傅传世清饮酸梅汤携手《打卡吧吃货团》交出了一份优秀答卷。

美食为媒

以沉浸式交互体验打造内容联结

不得不承认随着综艺市场的持续火热，不少品牌纷纷对综艺抛出了橄榄枝以图瓜分市场红利，不过随着越来越多品牌的入局也导致了综艺营销品质良莠不齐，贴片植入生硬、品牌调性综艺定位契合度过低等问题不断涌现。

而康师傅酸梅汤在最近冠名的一档户外美食真人秀节目《打卡吧吃货团》中却由内而外玩出了一套漂亮的营销组合拳，为品牌们玩转综艺营销提供一条有效的创意思路。

一方面，是定位上的契合度。

不少品牌在联动综艺的时候往往过多地关注于综艺本身的流量与知名度，而非综艺本身与品牌之间的契合度，从而造成了一种“1+1<2”的负面影响。

康师傅酸梅汤与《打卡吧吃货团》这对CP的组合，契合点选择在“吃”之一字上，通过跟随明星吃货团们打卡各地美食构建出属于产品的存在感，例如上海的辣肉面、贵阳的酸汤鱼、成都的水煮牛肉，麻辣鲜香之余配上一瓶酸爽的康师傅酸梅汤，将“生津解渴，清爽解腻”的产品诉求在内容中持续贯穿。

另一方面，是内容上的个性呈现。

想要让产品植入自然贴切，其恰当的内容氛围打造尤为关键，相比干巴巴的贴片式营销，学会以更为趣味的玩法与消费者交互是营销出圈的关键。

而在《打卡吧吃货团》中康师傅维持综艺趣味性的秘诀在于明星嘉宾的选择，为进一步拉近与大众间的距离，节目倾情邀请到了杨迪和小岳岳加盟，一个是搞笑界的奇葩，一个是相声界的红花，这两个人组成CP还未开口就能带给大家带来快乐。

更重要是，这一代年轻人本身就对美食有着格外的关注度，一档有梗有料有个性的下饭美食综艺足以引起大众注意力，而通过沉浸式场景巧妙将品牌产品以美食搭档的角色植入内容中，自然也就能让大众在大饱眼福的同时让品牌悄然占领用户心智。

线上线下齐发力

构建立体化营销矩阵

品牌深耕综艺链路的核心目的在于，利用综艺IP的巨量引擎引爆更强大的话题热度，从而乘借着社会热度将品牌信息持续渗透到更广阔的用户圈层。

而《打卡吧吃货团》中以明星吃货团为主角打卡全国各地美食的交互玩法在一定程度上已经吸引了一大波资深吃货及部分粉丝团成员的关注，不过想要获得更大规模的流量加持，以年轻化社交语言打造social话题是品牌破圈的关键。

为此，康师傅酸梅汤还在抖音开启#赴汤蹈火打卡吧#全民活动，通过吃货团成员丁禹兮和品牌代言人小岳岳的同步号召，呼吁大家在纵享各种美食的时候配上康师傅酸梅汤，以全场景解锁康师傅酸梅汤“生津解渴，清爽解腻”的强大功效。

除了明星安利，康师傅酸梅汤还携手抖音各大美食博主共创热辣挑战内容，跟随着博主们的探店之旅及居家美食制作打卡康师傅酸梅汤的花式玩法。

从综艺内延伸至综艺外，通过综艺营销链路的持续拉长，康师傅酸梅汤通过对年轻社交网络的多点布局将产品化为用户安利交互的资本，借由明星KOL们的声量及流量进一步引爆用户UGC内容迸发，从而完成了一场从品牌到明星博主再到广大用户的全网节点共创营销链路，全方位覆盖年轻用户圈层。

而从内容创意玩转到社交传播链路的不断延展，康师傅酸梅汤凭借着年轻个性又不失网感的市场洞察不断强化着综艺IP的全网热度，而通过一系列环环相扣的沉浸式交互打法，流量关注度持续上升，也让这场营销进入最终的闭环阶段。

对品牌而言，流量为虚，销量为实，当明星吃货团火热打卡全国六大美食城市时，作为在各大美食场景中不可或缺的康师傅酸梅汤也在不断横向衍生出一系列明星单品套餐。

通过联动上海心乐面馆、贵阳亮欢寨、长沙柳胖子家菜馆、成都秋金小炒等当地特色美食餐厅，康师傅酸梅汤以绑定店内特色菜品的形式推出如“辣肉面X酸梅汤”等酸梅汤限定套餐；同时在综艺播出期间，康师傅酸梅汤还与京东到家、美菜等线上平台开展优惠活动，让观众在尽情品味美食的同时提升产品销量。

用地域美食的吸引力聚焦流量，最终将流量化为销量反哺品牌，借助《打卡吧吃货团》的综艺IP声量，康师傅玩出了一场横跨线上线下、从内容到交互再到销量变现的品效合一营销闭环。

综艺营销破局

重点在双赢

不难发现，随着国内综艺热浪的不断翻涌，越来越多品牌致力于与各大已然出圈的热门综艺组成跨界CP，通过综艺IP本身的声量与话题达成品牌的有效跃迁。

但值得注意的是，随着Z世代个性审美水平的不断提升，消费者对于植入广告内容的要求越来越高，简单无脑生硬的贴片植入往往容易造成用户反感，不仅对品牌产生逆反心理，更有可能影响综艺IP的国民认可度。

从综艺内容与品牌维度共同出发，通过二者结合带来的差异度打造沉浸式交互体验与相应具有Z世代社交网感的精彩内容，强化消费者在营销链路布局中的参与体验感，进而为综艺与品牌注入全新活力，实现双赢方是接下来综艺营销需要探索的链路。

一蹴而就的产品贴片往往无法带来有效的销量转化，学会循序渐进地从内容到玩法，甚至从情感价值维度到沉浸式消费语境的持续探索，从而构建一个多元立体化营销矩阵，才能真正放综艺赋能品牌，从而达成长尾效应的不断拉长。