突破定式，康师傅冰红茶燃战队郑州见面会将多元营销做到极致！

来了！

你要的康师傅冰红茶燃战队郑州见面会！

快消品行业，唯快不破。

这是因为，随着家庭可支配收入的提高和个性消费及多元消费的出现，特别是90后年轻消费者成为新的消费主体后，他们更愿意pick那些主动寻找变化，不断更新迭代的产品。快消品牌要获得持久生命力，只有以年轻人为导向，不断加强产品年轻化，快速开店、快速进货、快速调整营销策略、快速消费，才能形成快消的良性循环。

康师傅冰红茶就是这样一个主动拥抱变化，始终以年轻人为导向的快消品牌，多年来，康师傅冰红茶能让大批年轻人为之打call，离不开品牌长期以来坚持的品牌年轻化战略和多元化营销策略。

最近，中原地区的河南迎来超长待机三伏天，郑州的平均气温更是在36度以上，很多人都说这些天一出门，“空气中都下着开水”。让人惊喜的是，7月20日，康师傅冰红茶燃战队郑州见面会在郑州市黄河科技学院新体育馆燃情举办，让很多为R1SE周震南、夏之光、何洛洛“中暑”的粉丝感受到了冰爽一夏。

活动开始前，很多热情的粉丝早早就来到现场排队签到，还在现场体验到趣味性十足的互动游戏、拍照留影。随后，他们领取了康师傅贴心送出的冰红茶高温福利，宠他们的茶小冰还额外送出一份康师傅冰红茶燃战队小哥哥同款惊喜周边。

下午5点半，康师傅冰红茶燃战队郑州见面会有条不紊地举行，这次见面会可谓是亮点纷呈，看点十足。

首先，偶像倾力表演让现场沸腾。

活动开始后，R1SE周震南、夏之光、何洛洛集体亮相，他们在舞台上又唱又跳，带来了燃力四射的精彩表演。现场数千名粉丝的情绪跟着一起带动，欢呼声一浪高过一浪。

其次，燃趣互动让粉丝回忆满满。

随后，活动现场还进行了和粉丝的亲密互动游戏环节，随着你画我猜、冰力闯关等节目的展开，整个活动现场一片轻松快乐；接下来，还有粉丝精心准备了送给偶像的礼物和应援告白视频，让三位偶像小哥感动不已，他们也表达了对粉丝们一路呵护和支持的感谢；最后，现场数千人合影留恋，活动圆满闭幕，但是毫无疑问，这次别开生面的见面已经在很多人心中留下了满满的回忆。

总之，康师傅冰红茶燃战队郑州见面会通过现场和偶像见面和互动，加强了粉丝的品牌黏性，提升了品牌价值，同时在线上引发大量话题关注，带动了电商平台和线下产品销量上升，带来教科书式的多元营销案例。

借助热门IP

IP化流量转化出强大粉丝经济

随着近几年人们特别是年轻人对综艺节目关注，一批热门综艺IP长期霸占热搜榜，成为社交热议的话题。这也意味着，热门综艺已成为新的流量入口和有力的品牌曝光平台，所以，越来越多的品牌也纷纷通过赞助热门综艺等方式，缩短消费行为路径的同时，也因为节目本身的趣味性和互动性，走出了一条品牌年轻化营销的新路子。

去年，康师傅冰红茶就独具慧眼，赞助了《创造101》，随着节目热度的持续上升，康师傅冰红茶的品牌形像也不断深入人心；今年，康师傅冰红茶再次出手不凡，化身为《创造营2019》“燃力补给官”，召集燃战队：消费者在购买康师傅冰红茶后，就可以直接通过康师傅冰红茶官方微信菜单栏进入活动页面，输入印在瓶盖内的13位串码，就可以为自己pick的小哥哥打call，一票一票帮他们加入燃战队，甚至成为品牌代言人。最终，人气选手周震南、何洛洛、夏之光不负所望，组成康师傅冰红茶燃战队，成为品牌代言人。

而康师傅冰红茶与R1SE周震南、夏之光、何洛洛携手后，双方共建了燃战队IP，也为康师傅冰红茶迅速聚集了大批踏实用户，在品牌曝光和粉丝经济转化方面带来惊人的收效。

统计显示，截至今年5月，活动期间康师傅冰红茶500ml瓶装销量超过2亿瓶，整体销售同比增长10%；R1SE周震南、夏之光、何洛洛抖音挑战赛活动话题页总播放量已突破3.6亿，康师傅冰红茶官方抖音账号阅读量累计3000多万，全网相关挑战视频累计播放200多万；总曝光达到4000多万，无论在产品销量还是话题声量上都取得突出的成绩。

这也说明，康师傅冰红茶通过共建热门IP，一方面让品牌与代言人及其粉丝的关系更加密切，带来品牌大量曝光的机会，同时，也顺利地将IP流量转化为粉丝经济，实现了营销方面的大幅突破。

全渠道资源传播

每一次冰力十足都带来超燃痛快

事实上，作为多元营销方面的高手，这次的康师傅冰红茶燃战队郑州见面会不仅借助热门IP触达消费者，康师傅冰红茶还通过这次活动整合了全渠道的传播资源联合曝光，实现了消费者的多场景触达。

活动前：多种媒体渠道造势。

康师傅冰红茶燃战队郑州见面会举办之前，康师傅冰红茶就通过官方微博互动、明星粉丝团预热、校园表白墙、康师傅冰红茶抖音挑战赛等，进行了全方位的粉丝见面会预热，相关话题在社交媒体的讨论度一直热力不减。

活动中，通过现场直播和京东等电商平台直播，打通线上线下销售通路。

这次的康师傅冰红茶燃战队郑州见面会，康师傅冰红茶携手一直播平台、以及京东平台进行了现场直播活动，一方面将现场的精彩部分送达场外同样关心此次活动的粉丝，另一方面，直接带动了线上线下的销售增长，打通了线上线下销售通路。

而这次活动之所以能取得圆满成功，也是因为在全渠道资源传播过程中，康师傅冰红茶做到了一点：持续聚焦于“冰力十足燃痛快”的品牌核心利益点。这样，从产品功效方面突出了康师傅冰红茶在使用价值方面给广大消费者带来的冰爽体验；更为关键的是，康师傅冰红茶以“燃”为核心，和年轻消费者在表现自我、积极生活方面达成了情感认同，每一次冰力十足都带来超燃痛快，自然会让用户疯狂打call。

品牌+IP+零售商

数字营销带来声量销量双突破

其实，如果用心观察一下康师傅冰红茶这两年的IP化营销就会发现，康师傅冰红茶每年的营销策略都有一个清晰的路线。

比如说，去年，康师傅冰红茶赞助《创造101》，主要是借势《创造101》在节目中进行创意营销和无碍植入，最终的目的是传播品牌声量，吸引更多消费者关注；而今年康师傅冰红茶与《创造营2019》的合作，在创新性和技术性等各方面都有所提高。

创新性方面：不再满足于品牌曝光，而是要实现从前端品牌曝光到后端销售落地。

今年康师傅冰红茶与《创造营2019》携手后，不断在线下开展票选活动、组建康师傅冰红茶燃战队、签约R1SE周震南、夏之光、何洛洛为品牌代言人并举办康师傅冰红茶燃战队郑州见面会等，都是持续打通线下，沉淀数据资产的表现。

在此之前，康师傅冰红茶就已经和知名零售商家乐福、永辉生活进行合作：只要在这些零售平台购买康师傅冰红茶，微信支付完成后就可获得优惠券及额外为《创造营2019》额外打call的机会，为票选代言人引流，沉淀数据资产。这也是品牌首次成功实现支付后流量的增长。

技术性方面：康师傅冰红茶也借助腾讯广告平台在数字营销上的经验，全渠道促进消费者购买行为，提高品牌声量和销量。

随着大数据技术的不断深入推进，品牌要实现声量和销量的“两翼齐飞”，必须打破传统IP营销中以曝光品牌为主的局限性，并且随着大数据的不断积累，不断分析用户数据，实现多场合营销，提供给市场更多优质的、有竞争力的产品。而借助腾讯广告平台多年来在数字营销领域积累的优势，康师傅冰红茶也会不断创新营销手段，实现从流量到销量的转化。

总之，通过康师傅冰红茶燃战队郑州见面会，康师傅冰红茶突破定式，将多元营销做到极致，也留下一个教科书式的营销案例。