背背佳90天卖超1亿，95花顶流代言，收割同一批人

童年记忆里的背背佳“野火烧不尽，春风吹又生”，重归公众视野，新的身份是一个具有27年历史的“国民品牌”，商业表现让人为之惊叹。

近日，“背背佳直播间90天销售额破亿”登上百度及抖音热榜。

电商商品数据查询、数据分析平台蝉妈妈显示，5月8日，背背佳旗下产品跻身医疗保健品类直播商品榜第一位，近90天累计销售额突破1亿（该平台算法最多显示金额为1亿元）。

在抖音平台，背背佳有三个官方账号，分别为“背背佳官方旗舰店”“背背佳官方旗舰店优选“背背佳babaka矫资直播间””，粉丝量分别为36.3w，7.3w，1.4w，均用于产品直播。

据报道，近一周内，这3个官方账号的直播场次分别达到8次、9次和8次，绝大部分场次直播时长超过4小时。

很难想象，一度被贴上“智商税”标签，在市场中遇冷的矫姿带产品，居然迎来了业绩狂飙。

电视广告狂轰

洗脑无数人

相信很多朋友对背背佳并不陌生。从1997年开始，背背佳在电视台大量投放广告，广告费绝大部分投放在时段并不拥挤且价钱并不昂贵的地方台，其余则是在中央台相对便宜的非黄金时段。

背背佳诞生的年代，80后、90后正好在上小学/中学，背背佳抓住了家长们对孩子的成长焦虑，“改善青少年不良坐立行走习惯”“矫正坐姿，矫正视力，让孩子赢得未来”“挺拔身姿，快乐背背佳”等广告语让家长们两眼放光。

广告也有意识地借助名人效应放大品牌知名度，先后邀请过《我爱我家》里的童星关凌，内地首个女团“青春美少女”组合，《超级女声》里出道的女歌手何洁等人气明星代言。

1997年，关凌代言背背佳

1999年，青春美少女代言背背佳

2005年，何洁代言背背佳

现在还活跃在荧幕当中的明星，陈星旭，在小时候也出演过背背佳的广告。

背背佳的实际使用效果一直伴随着争议。特别是在2006年前后，背背佳遭到多名家长投诉和举报，产品功效受到专家质疑，涉嫌虚假宣传、误导消费者。

而在这之前，背背佳创始人杜国楹已经在2005年将品牌卖给了当时主营电视购物的橡果国际。此后，伴随着电视购物因虚假宣传被大力整治，同时电商购物迅速崛起，背背佳逐渐淡出公众视野。

用户群体扩大

更适合成年人体质的痛点营销

2021年，背背佳再度易主，橡果国际将背背佳的运营主体、旗下子公司橡果贸易以1.77亿元出售给了可孚医疗。

在2022年正式收购背背佳品牌后，可孚医疗扩大了矫姿产品的适用性，由此前主要针对日常姿势习惯不好的青少年，扩大到更广泛的人群，特别是对于健康体态有更高要求的成年人以及一部分由于工作关系容易脊椎侧肌肉疲劳的用户。

同年，背背佳入驻了抖音、赞助综艺节目《快乐再出发》第二季，并在社交平台上广泛投放明星穿着背背佳的图文视频。数据显示，以抖音平台为例，在过去730天内，背背佳官方旗舰店上线了94款产品，销售结构以官方旗舰店直播为主，直播流量超50%依靠背背佳付费投流。

去年12月，白鹿在上班路上穿了背背佳，身姿气质出众引发讨论，相关话题登上热搜。

图源微博用户

背背佳官方微博很快跟进，发布博文抽奖送福利，还在直播中给产品打上“白鹿同款”的标签。

今年5月2日，背背佳宣布白鹿成为背背佳品牌代言人。目前，从官方店铺简介到直播间素材，再到商品详情页，都与代言人进行了绑定。

用户群体从青少年转变为成年人，广告的表现形式也有了很大差别。近几年，娱乐圈“以瘦为美”的身材焦虑发生转向，观众对演员，特别是古装偶像剧演员的 “仪态/体态”关注度出奇地高。在社会更为广泛的群体当中，这种焦虑也普遍存在。

在社交媒体平台的一些用户种草内容中，以背背佳为代表的矫姿带产品甚至成为了某种层面上的“塑形神器”，女生带上尽显傲人曲线，男生戴上也能秀一把胸肌。

从前被父母提醒着学习时不要弯腰驼背、坐姿端正的青少年儿童长大了，成为了长期伏案工作的上班族，怀着改善肩膀内扣、脖子前倾、驼背等问题的期待，主动掏出了腰包。

矫姿带市场又活了过来

背背佳在创立之前，矫姿带市场上已经有了诸如“英姿带”“背姿带”“正姿带”等10个品牌，到了今天，这个市场依旧比想象中大得多。

2020年，《乘风破浪的姐姐》热播时，张雨绮在节目中穿着矫姿带，其她“姐姐们”跟着被种草，一举推动了矫姿带产品的销售高峰。不少商家都跟风标注“张雨绮同款”，直播间的话术也变成“很多女明星都在用的矫姿带”。

不得不说，背背佳的名字起得很有辨识度，直到今天，大多数人看到矫姿带的第一反应还是，“这是什么牌子的背背佳？”

除了背背佳，其它矫姿带品牌也在有意识地邀请大主播带货，同时在社交媒体投放直播切片视频。

比如，微博近段时间经常播放的，无忧传媒旗下达人毛毛姐带货矫姿带的视频，带货的产品为左点的矫姿带。

图片来源：抖音用户@毛毛姐和阿姨

小杨哥、董宇辉领衔的“与辉同行”直播间也上架过矫姿带产品。

本月初，由无忧传媒主办的“无忧之夜2024”在杭州奥体中心举行，可孚医疗成为“无忧之夜”唯一一家医疗器械品牌赞助商。

现场，刘畊宏与身穿背背佳的伴舞登台表演，熟悉的舞蹈场景，就像是昨日重现。

背背佳好像真的回来了，哪怕我们仍然不知道它有没有实际效果，或许永远都不会知道。