魔性上线「比价日」，高德打车又作妖了！

在互联网语境下，可以很明显的发现，大众玩梗的情绪水涨船高，就如近几年的眉有办法、我太南了等一类谐音梗，传播度都极高。

这也使得不少品牌们在营销上也开始从谐音梗入手，意图通过更年轻化的社交语言，拉近品牌和消费者之间的沟通距离。

依托这一底层逻辑，作为出行平台的「高德打车」自然不甘落后，创意地将谐音梗与品牌诉求进行了一个有机结合，可以说是将沙雕风格演绎到了极致。

巧用谐音梗

演绎“蓝翔风”TVC

6月，高德打车为宣传周三比价日带来了两支风格迥异的广告，第一则采用动画的形式，以动物的视角用谐音梗告诉用户低价显“鹅”易见、立“马”看见、“喵”的一眼就看到。

但在第二则中，品牌却开始将沙雕表现地淋漓尽致，不仅用泥石流般的吆喝让用户记住高德打车平台上的“低价”信息点，在画面呈现上更是以“蓝翔风”广告为主要基调，说是超越了原版都不为过。

不单如此，片中还融合了各种表情包将日常生活中堵车、叫不到车等问题，配合夸张化的表现手法，在调动起用户激动情绪的同时，也恰到好处地通过流行梗博取了用户一笑。

品牌以沙雕向的“蓝翔风”形式做广告，本质上其实还是为宣传品牌“低价”亮点，以邀请用户快使用高德打车，帮大家省时省力又省心。然而，对于营销人来说，这一借谐音梗的营销方式一定不会陌生。

早在去年12月，德芙就曾跨界故宫博物馆推出四款联名礼盒，在slogan上就以谐音“得福”将中国传统文化进行了一次结合，打造了一场极具年味的跨界营销。

从营销层面上说，无论是谐音“得福”，还是高德的低价显“鹅”易见，通过谐音梗的方式，可以在无形中提高了用户对广告的接受程度。

值得一提的是，官方活动已陆续在广州、成都、杭州、长沙、东莞等8个城市开启，新用户还能享受更多立减优惠，进一步扩大此次营销传播声量。

聚焦消费者打车痛点

以沙雕脑洞减少用户抵触心理

就品牌而言，高德打车借助动物元素，并运用谐音来展现「低的显而易见」、「低的立马看得到」、「低得瞄一眼就看到」这三个“中心思想”，本意就是将“低价”在用户端进行一个强调。

辅助以第二支TVC中的沙雕化表现手法，在一定程度上可以自然引起用户的自传播，形成链式的“自来水”传播声浪。而纵观近几年的营销案例，布局沙雕营销的品牌其实并不少见。

就如去年9月，闲鱼携手知乎举办的生活费管理大学，同样上线了一则搞怪招生广告，扑面而来的便是一股浓厚的蓝翔风，演绎了一出90年代低成本广告。

亦或是京东电脑数码曾打造的一所「哈哈哈哈哈玩校」，品牌结合数码产品特点介绍六大王牌专业，以轻松化的氛围进行广告植入，都将沙雕营销玩出了花。

区别不同的是，此次高德打车“泥石流”般的吆喝广告，更具有用户洞察。可以发现，在短片的后半段，官方就消费者打车难、打车贵的痛点，进行了一个“重点强调”。

例如早高峰时堵在拥挤的路上，周围嘈杂的鸣笛声、工作消息声、孩子的催促声无不让人心情烦躁；或是在深夜下班回家，即使开了多个叫车软件，但仍然叫不到车。

品牌将用户经常遇到的打车“难题”进行了一次场景重现，配合表情包、沙雕向配音、幽默的画面呈现，变相衬托出高德打车平台“比价”以及“低价”的优势。

换句话说，官方洞察用户打车痛点，以夸张化的表现引起用户内心共鸣，在传达出品牌诉求的同时，也借助了幽默、沙雕风进行软性植入，降低了消费者对广告的抵触心理。

洞察消费者需求

培养用户使用习惯

之所以沙雕营销能成为了近几年品牌们的“抢手货”，根本原因就在于这一广告方式简单粗暴，又带有明显的记忆点，借助轻松化的氛围，将平台的“低价”亮点，深度植入进消费者的脑海中。

另一方面，与其说高德打车此次释出的“蓝翔风”营销campaign只是单纯的沙雕营销，不如说是一次洞察消费者需求，进而培养用户使用习惯的营销过程。

对于消费者来说，“货比三家”是大众在消费时的一个常见心态，即花最少的成本购买某种服务，以达成性价比最大化，这一逻辑在出行领域同样适用。

人们在打车时，常常会受限于平台本身缺少的“比价”功能，无法“货比三家”，而品牌则创意地抓住消费者的这一需求，巧妙地释出“比价”功能，并以“低价”进一步吸引用户。

这其实是满足消费者需求的过程，当用户使用高德打车时，自然可以选择性价比最优的平台消费，不仅强化了用户对品牌的认同感，同时也将有打车需求的消费者引流至站内。

除此之外，从此次品牌「打车先比价，高德有低价」的大主题上不难发现，满足用户需求只是其一，培养用户打车前先比价的使用习惯，才是营销的关键之处。

这一原理其实与双十一有着相似之处，品牌先通过造节的方式，以低价构建起消费者购物的狂欢氛围，当消费者养成使用习惯后，双十一自然也就成了一个专属电商品牌们的“节日”。

从营销层面上说，「打车先比价，高德有低价」campaign的背后逻辑，透露出的是品牌为涵盖用户的所有出行需求，实现平台在出行领域占据重要角色的营销意图。