闲鱼「玩有引力」潮玩节，品牌庆生又潮又好玩！

相信很多人都在学生时代参与过“跳蚤市场”，但大多数人对于在跳蚤市场上处理旧物或买到心仪东西并不抱希望，往往只是为了满足好奇心或者增加一次有趣的经历。

几年之前，在大多数国内消费者的主观意识中，旧物或二手商品=别人不要的商品≈不好的商品。所以在国内想要把“跳蚤市场”做好做大看似并不是个好生意。

在不被人看好的情况下阿里巴巴在2014年上线了闲鱼APP。但这个神奇的闲置物品交易平台竟然在短短几年内就突破了两亿用户，规模也达到了万亿，成功改变了很多人的生活方式和固有消费观。

（本文图片来自闲鱼官博）

近日，闲鱼迎来了自己的6周岁生日。为此他们特别举办了主题为“玩有引力”的首届“闲鱼潮玩节”，在线上策划了多种趣味玩法来让消费者推开潮玩世界的大门。再度将品牌在年轻人心中的地位拔高了几分。

潮玩内容趣味游戏

闲鱼潮玩节酷炫上线

为了迎接自己的六周岁生日，常规的海报和庆生广告片必不可少，但更引人关注的是6月27日闲鱼在微博上宣布首届#闲鱼潮玩节#的消息。

将于29-30日正式上线的潮玩节以「玩有引力」为主题，限时限量发售一系列顶级潮流玩物，来回馈喜爱这些内容的消费者。

除此之外，闲鱼还邀请了一批潮玩界的大佬们担任这次#闲鱼潮玩节#的会玩官，并展示了他们多年来收藏的潮玩“狠货”。用户将在会玩官的带领下，深入了解有关潮玩的世界。

虽然是首届潮玩节，但由于近两年潮玩内容的火爆，加上多位界内大佬助阵。成功吸引了大批对潮玩内容感兴趣的用户关注。

除了在内容层面制造了强大吸引力之外，在体验层面闲鱼同样也做的很出色。

闲鱼在潮玩节消息公布时就同时也抛出了这次活动的核心玩法：一元玩全场。有一元起拍的限量玩偶、一元秒杀的惊喜福袋。

一元钱和动辄几千上万甚至更贵的潮玩比起来微不足道，形成了巨大的反差。不仅仅让喜欢潮玩的用户们大为心动，甚至连那些不明觉厉的路人用户也产生了“薅羊毛”的冲动。

为了进一步调动用户参与的积极性，闲鱼开启了潮玩IP打榜模式。和给偶像投票打Call一样，不同用户为自己喜欢的潮流玩物自动组成不同阵营，在激烈的PK中产生二次传播效果，吸引更多用户参与。

除此之外，闲鱼还开启了直播潮玩定制栏目来满足用户的个性化需求，同时还有签到收集碎片换徽章的全民活动。

凭借内容上的吸引和玩法上的创新，这届闲鱼潮玩节成功吸引了大批年轻人的参与。

闲鱼潮玩节

本质是品牌年轻化

造节已经成为近两年很多品牌在使用的营销模式之一，一来可以通过节日的形式吸引用户关注，二来可以打造品牌专属IP强化消费者记忆。

而对于咸鱼来说，除了节日流量和IP效应之外，这次的潮玩节更大的意义在于助力品牌年轻化。

近两年，随着经济水平的提升和资讯的扩张，越来越多的年轻人开始涉足潮玩领域，就像前两年出圈的supreme，在年轻人心目中潮玩就是当下最时尚、最酷的代表之一。

在这样的背景下，闲鱼举办这次潮玩节契合用户喜好，可以轻易提升品牌好感动。同时邀请了业内大佬助阵还进一步强化了品牌在潮玩这件事情上的权威性，获得更多用户认可。

通过这次潮玩节，闲鱼进一步强化了自己潮流、好玩的品牌属性，借助当下年轻人热衷的内容拉近了和用户之间的距离，使品牌年轻化再进一步。

闲鱼的成功之道

六年时间闲鱼壮大至此，当然有他们独特的思路和方法。

一方面，从观念上改变国人对于二手物品交易的看法。

文章开头就说到，最大的难点就在国人对于二手物品长久以来积累的主观印象。只有从观念上的改变才能让用户真正认同品牌。

闲鱼不断强调闲置物品的价值，例如在最新的6周年短片中，闲鱼就再度强调闲置物品交易是一种美好价值的循环。以这样的形式来让消费者发掘闲置物品交易是一件有意义的事情。

而像沈梦辰、张馨予等多位明星成为闲鱼卖家，也为品牌带来了超强的信任背书。因为在普通消费者看来，明星愿意做的事情一定不是件丢人的事情。

同时，闲鱼在不断强化自身潮流、好玩的属性。例如和草莓音乐节联合推出的再生潮流物品，又或者这次的潮玩节。通过这样的方式来让年轻人觉得玩闲鱼是一件很酷的事情。

另一方面、以社区模式运营的闲鱼，有了更强的传播力。

闲鱼本身就是一个C2C模式，作为管理者的闲鱼在此之上建造了一个社区，并按照不同内容打造了大大小小的社群，引导用户按照自身需求来加入对应的社群中。

在以需求为主导的一个个社群，用户之间可以自发形成交流。而更好的交流则意味着二次传播的可能性，也就意味着社群不断扩张，不断成长的可能性。

如果把整个平台看做一个社区，闲鱼就是为消费者服务的物业。当物业打造好了各种各样的兴趣社群，业主们自发加入后就会带动社群不断壮大。就像阿那亚的社群一样，越来越多有相同需求的人都会聚集于此。

除了这两个大的层面之外，在各个内容平台都可以看到“如何用咸鱼，月入过万”、“如何在闲鱼防止被骗”这样的标题内容，来自于用户发掘的新玩法、新知识也在帮助闲鱼被更多人认知。

写在最后

抛开闲置物品交易这个本质内容，闲鱼给用户带来的其实是一个好玩的、新鲜的、潮流的体验内容，这对于年轻人来说就是最大的吸引力。

对于当下这批主导市场的核心消费者，兴趣就是第一生产力。就像几天前B站在11周年庆典上说的那样“你感兴趣的视频，都在B站”。

对于所有在走年轻化的品牌来说，打造一个好玩、有趣，能让年轻人产生兴趣的内容才是关键。