首届「潮玩节」线上开幕，闲鱼借“潮”出圈

随着潮流文化的崛起，手办、周边、盲盒成了Z时代群体表达自我的一个载体，这也激发起不少爱好者的消费欲望，所谓“宅男一面墙，三环一套房”，便是对潮玩死忠粉的一句调侃。

当众多年轻消费者从物质消费转向精神消费时，作为国内头部闲置交易平台「闲鱼」，自然就担起了潮玩界扛把子的“重任”，在近日更是打造了一出「闲鱼潮玩节」，巧妙地收获了一波圈层用户注意力。

限量藏品出镜

打造潮玩世界

对于潮玩手办来说，其目标受众大多是一类12-30岁的年轻人，依托ACG产业逐渐进入主流市场，这一年轻群体的“玩具”，也在逐渐发挥出它本身所具有的魅力。

据2019年天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办成为了95后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好，而闲鱼正是盯准了这一市场，进行了相应的营销布局。

（本文图片来源于闲鱼官微）

6月29日-30日，闲鱼开启以「玩有引力」为主题打造首届潮玩节，邀请到潮玩爱好者山哥、lei_yu等担任会玩官，与消费者一起进入潮玩世界，并发布了一支造势TVC。

短片中，众多潮玩悉数出镜，妹头、麦胖、空山基等全球顶级潮玩藏品亮相，甚至还有KAWS与a-nation音乐节联名的限量潮玩“蓝牙”，可以说是让众多潮玩爱好者应接不暇。

而用户可以在站内搜索「闲鱼潮玩节」进入会场参加活动，除了官方释出的1元玩全场活动外，消费者还能为自己喜欢的潮玩IP打榜，以多元化玩法提升用户参与度。

不仅如此，此次潮玩节还设置了四大会场，「原创绝版」区主打限量潮玩交易，「IP打榜」偏向福利发放，「直播会场」聚焦潮玩订制，「福袋会场」则是以1元享惊喜，为用户提供低价抢周边手办的福利。

从营销层面上说，官方打造的「闲鱼潮玩节」campaign，其实是为潮玩er搭建的一个“藏品王国”，借花式互动玩法，吸引潮玩爱好者注意力，实现为站内引流的营销目的。

强化互动性

收获圈层用户

当周边、手办等潮品成为年轻群体表达自我的一种方式时，潮玩品就自然拥有了一定的市场价值，而闲鱼则是在其中充当着连接作用，通过多样化的营销玩法引导用户参与进营销活动之中。

无论是潮玩节中以打榜的方式赢取全套IP盲盒，还是直播会场百名涂装师低价潮玩订制，本质上都是品牌建立与用户互动沟通桥梁的过程。

可以发现，倘若一直都是搜索→挑选→交易的刻板流程，必然会失去品牌活力，不仅潮玩市场得不到有效激活，还可能导致品牌的站内流量转移到“更有意思”的同行竞争者中。

而官方创意打造「闲鱼潮玩节」，恰到好处地达成与消费者进行良性互动的效果，营造出营销上的新鲜感；不单如此，配合站内花式玩法，品牌并没有放弃社交平台这块营销资源。

6月29日，闲鱼官微释出相应隐藏福利攻略：用户只需在会场打卡任务、集齐碎片，就有几率获得闲鱼联合摩登天空视觉创意厂牌共同打造的“2020闲鱼潮玩节限定版徽章”，并限量2020个。

依托这一具有象征性价值的福利，加之以官方抛出的限量噱头，在评论区内，就引发了不少用户对限定版徽章的讨论，表示“想体验在闲鱼中奖的快乐”。

而除了品牌线上打造强互动外，从某种程度上说，这是一场潮玩圈的“节日”。

对于品牌而言，闲鱼的圈层人群定位与潮玩文化天然吻合，一方面，借助平台所积累的量级潮玩用户，无形中在侧面推动了潮玩文化发展。

另一方面，品牌也借「闲鱼潮玩节」campaign，进一步实现了对特定圈层用户的渗透，逐渐扩大平台在潮玩圈内的影响力，将潮玩er与闲鱼进行一次深度捆绑。

构建“潮玩节”概念

实现消费者心智占位

限量潮玩藏品亮相、打造「闲鱼潮玩节」，从营销层面上说，品牌的高明之处就在于始终聚焦圈层用户，通过聚合垂直领域资深玩家，有针对性地进行一波受众上的精准营销。

事实上，纵观闲鱼近几年的营销案例，其实可以很明显的发现，品牌在营销上基本围绕“潮流”一词，并通过花式的营销玩法获取消费者的青睐。

其中，最为经典的当属去年官方所上线的「循环工厂」计划，创意地与草莓音乐节合作推出「燃弃造」系列潮包，实现了真正意义上的将旧物“变废为宝”。

借助活动本身所带有的公益、环保性质，这些用废弃物料所打造的限量包，在活动开始不到一分钟即被抢光，更甚至达到了“一包难求”的程度，其热度可见一斑

不难发现，对比此次闲鱼开启的首届潮玩节和先前的「循环工厂」campaign，在营销的调性上有着极大的相似之处，两者都是聚焦「潮流」话题，借力新奇的营销方式，塑造起品牌的年轻化形象。

另外，站内强化互动性、聚合垂直领域潮流玩家有目的性地进行营销传播，可以说是「闲鱼潮玩节」的一大亮点。

除此之外，这背后还隐藏着品牌打造“潮玩节”概念，在构建浓厚节日氛围的同时，进一步达成站内引流的营销过程。

与电商平台的双十一、618的造节原理类似，闲鱼在6月29日-30日开启首届潮玩节，旨在掀起潮玩圈的粉丝狂欢日，在一定程度上通过造节的方式实现消费者心智占位。

换句话说，当潮玩爱好者想要了解周边、手办等相关内容，亦或是有购买藏品需求时，闲鱼这一闲置平台自然就成了用户的选择之一。