打响0糖营销第一枪，伊利国潮茶饮惊艳全场

万物皆“内卷”的大背景下，打工人早已被996、007的工作强度摧残得苦不堪言，不过要是换个视角将镜头对准品牌们，才会发现其实它们也不见得有多么轻松。

随着Z世代个性消费理念的崛起，为尽可能抢占年轻市场，品牌不得不时刻紧跟年轻人的跳跃思维与轻快脚步，迎着各大流量风口发起猛烈冲锋，不过在多元圈层文化的持续影响下，如何从诸多个性兴趣节点中寻找到最契合Z世代心智的脉络，成了品牌争相布局的关键。

而在疫情大背景及Z世代个性文化的双重影响下，健康积极的生活方式成为了当下最为火爆的大趋势，其中通过在年轻人喜爱的新茶饮中融入健康诉求，二级细分出的无糖茶市场更是如今最热的营销风口。

近日，作为中国乳制品巨头之一的伊利为开辟更多元化的产品链路，推出了旗下首个国潮茶饮品牌“茶与茶寻”，并为其打造了一支专属国潮动画大片，以茶叶宗门传人“茶雨”和茶宠“阿寻”两大实力国潮IP，吹响了品牌进军无糖茶领域的号角。

锚定Z世代

伊利“茶与茶寻”大玩国潮时尚

当健康生活已然成为一种个性时尚，便代表着这一领域的入局品牌早已不在少数，原本如火如荼的新茶饮市场加上“0糖0脂0卡”的健康标签，便摇身一变成为了炙手可热的无糖茶市场，如农夫山泉、元气森林等率先入局的品牌，自然在这一风口迸发之后赢得了前所未有的流量高光。

而此时姗姗来迟的伊利，想要在这一逐渐成熟的市场上赢得一席之地，基于品牌本身的差异化定位至关重要。

作为伊利旗下的全新子品牌，“茶与茶寻”定位为“新派国潮茶饮茗家”，产品主打“添加了益生菌的0糖果茶”，在普通无糖茶饮的基础上加上了20亿益生菌加持和鲜榨果汁的奇妙配方，从而在产品上就与其他无糖茶饮品牌区隔开来。

据悉，如今茶与茶寻总共推出了两大口味，分别是桃香乌龙和青柑普洱，前者严选安溪铁观音，搭配鲜榨嫩皮蜜桃汁；后者精挑云南大叶种普洱，加上特级新会陈皮，在健康基础上同样不失良好的口感体验。

值得一提的是，由于茶与茶寻这款无糖茶饮所面向的是Z世代群体，因此在口感选择上更倾向于年轻化的多元选择，品牌在洞悉了不少年轻人难以接受纯茶饮品的微涩口感后，在无糖配方之上选择通过果味来调和口感，从而进一步达成了消费群体的更广泛覆盖。

此外，茶与茶寻的瓶身包装同样是其亮点之一，整体以高颜值国潮属性为基调，瓶盖融合了茶芽的设计元素，瓶身以清新淡雅的蓝绿色为主，配合跳脱活泼的字体与口味相关的图案，精致感满满。

而与其他无糖茶饮品牌仅倾向于健康属性与丰富口感的传统营销链路不同，伊利在推出子品牌的同时，还同步打造出了专属茶与茶寻的IP人物与IP故事，以一支国潮动画大片，描绘出了一个武功高强的茶叶宗门传人“茶雨”和一只憨态可掬的宠物“阿寻”形象。

当千年传承的茶文化以国风美少年的形象呈现在年轻消费者的眼前，传统文化与时尚潮流达成了一次完美的交融，通过品牌原创人物的塑造，茶与茶寻不仅在健康属性上平添了几分国潮时尚感，更是赋予品牌一笔浓郁的文化底蕴。

同时，在虚拟偶像代言蔚然成风的市场大背景之下，伊利利用茶雨和阿寻两大IP形象也成功开创了属于无糖茶饮细分市场上的又一差异化营销风口，达成了从产品口味到个性包装设计再到品牌IP文化的等内外多维度同时出售，实力抢占年轻用户心智的最终目的。

品牌争相入局

无糖茶饮百花齐放

在伊利以国潮IP迅速布局无糖茶饮市场的同时，农夫山泉也传出即将推出一款茶饮料和碳酸饮料组合的个性饮品“汽茶”，以“真茶真汽，底汽十足”为产品核心诉求，同样是一款融合了低糖、新茶饮与碳酸饮料的混合性茶饮料，产品包括百香乌龙、青柑普洱、黄皮茉莉在内的三种口味。

而且在价格方面，茶与茶寻的天猫旗舰店预售价格为72元12瓶，折合单价为6块钱一瓶，偏主打中高端市场；而农夫山泉汽茶在天猫中则是以4.9元2瓶的价格出现，貌似主打平价市场。

处处对标，处处发力，伊利和农夫山泉两位饮料巨头如今的激烈博弈，也越发让无糖茶市场显得热闹非凡。

其实早在十多年前，农夫山泉就已经洞察到了彼时市场上新兴的健康无糖风向，并于2005年就推出了第一款碳酸饮料与茶饮料混合的新品，然而那时由于产品概念过于超前，有糖饮品占据着饮料界的大半壁江山，只得默默退市。

而后主打着春茶饮品的国风茶饮品牌东方树叶正式上线，凭借着精致透明的国风瓶身包装与原茶原味获得了不少消费者的青睐，从而力压群雄成为了当之无愧的无糖鼻祖。

不过由于当初以康师傅冰红茶为代表的一系列有糖饮品与奶茶的崛起，市场上的无糖观念尚未完全形成，因此也让农夫山泉只是雷声大而雨点小。

随着近年来Z世代消费群体的个性消费诉求猛增，健康饮食观念进一步发展，不甜的无糖市场迎来了一场久违的春天，而可口可乐、百事、娃哈哈、华润怡宝、娃哈哈等各大品牌的先后涌入，以及这两年疫情大背景下健康诉求的进一步发展，更是让整个无糖茶饮市场迎来了前所未有的流量风口。

回看元气森林的一炮而红，“0糖0脂0卡”的个性健康标签铸就了品牌的差异化概念，但更底层上的原因更是当时消费者脑海中的健康诉求已然成型，而元气森林紧抓时机完成了一波完美蜕变，而0糖风尚也由此正式拉开序幕。

而大数据显示，2014年中国无糖饮料行业市场规模为16.6亿元，在软饮料（剔除包装饮用水）中的占比为0.27%，而2019年中国无糖饮料行业市场规模为98.7亿元，无糖饮料在软饮料（剔除包装饮用水）中占比也仅1.25%。

换而言之，在健康诉求日益高涨的大背景下，无糖市场规模庞大，但无糖饮料在整个无糖市场的发展空间依旧十分广阔，而随着伊利、农夫山泉等巨头的跨领域重磅布局，无糖饮品市场或许的确即将迎来一个百花齐放的盛况。

结语

从某种程度上来说，随着Z世代健康意识的飙升，各大领域围绕着健康为核心的营销布局将越来越多，在即将从蓝海变为红海的节点上，谁能够搜刮到最后一波红利，凭借的还得是实力。

伊利茶与茶寻或许能够成为其中之一，在新品口味方面既保留了0糖的健康属性，又通过在配方中加入果汁达成了健康与口感的良好平衡，从细节处紧抓消费者痛点；而整体包装更是深谙年轻人的高颜值美学，简约与国风并举，在瓶身细节处更是下足了功夫，两个尖尖的小耳朵助力品牌在货架上能够赢得更多的关注度。

另一方面，紧随国潮国风与虚拟偶像代言的热浪，茶与茶寻还构筑起了独属于品牌的IP人物与故事，既强化了品牌标识，更是通过内容打法为品牌接下来更多更精彩的营销埋下了关键伏笔。

最后，各大市场越发趋于白热化竞争的阶段下，尽可能在纵向深耕产品品质的基础上，不断横向拓展产品类目成为了各大品牌们又一着力核心，伊利、农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等品牌的陆续跨领域布局也在预示着多元年轻化营销赛道已然进入了全新赛段，在健康属性拉满的赛场上，究竟谁能够真正赢得最后的胜利，拭目以待。