养生堂清嘴×初音破壁联名，二次元画风溢出屏幕！

作为当下及未来消费市场的中坚力量，95、00后等一类年轻群体的重要性毋庸置疑。他们的消费倾向、行为习惯，决定着企业未来的成长。

这也使得不少品牌在营销上开始从年轻人的思维角度出发，二次元逐渐成为了一个“新鲜事物”登上营销舞台。

当二次元的营销潜力逐步凸显后，包办童年记忆的养生堂自然不会落伍，也开始借助虚拟歌姬——初音未来（Miku）做了一系列营销活动，无形中获取了一波年轻消费者的关注。

破次壁联名Miku

营造满满二次元画风

对于养生堂来说，大众对这一品牌的认知度并不能算高，但如果提及成长快乐、农夫果园、尖叫等品牌，想必是耳熟能详，就连消费者所熟悉的农夫山泉，都属于养生堂旗下。

恰逢养生堂清嘴的20周年，5月28日，清嘴破壁联名初音未来，并携手V家的其他成员：镜音铃·连、巡音流歌、MEIKO、KAITO推出联名系列。

（本文图片来源于养生堂清嘴官微）

在产品上，官方将此次推出的五种特殊的水果口味：柠檬、绿茶、西柚、草莓和蜜瓜，分别对应V家的五位虚拟角色，将带领用户一起踏入清嘴的果敢异次元世界。

而整体包装则延续了清嘴品牌此前惯用的简约风格，一侧主要显示产品卖点及相关信息，配合另一侧Q版人物加上像素风格的水果，营造出了满满的二次元画风。

从营销层面上说，这其实不是清嘴的第一次涉足二次元领域，早在去年10月，清嘴就曾和快看漫画的《DOLO命运胶囊》IP联动，推出益生元双果含片。

在玩法上同样也是上线清嘴×命运胶囊IP装，巧妙地借二次元引发一波用户关注，扩大了产品声量。

然而，对于此次养生堂清嘴和初音未来的联名活动，背后还隐藏着品牌的态度植入。

可以发现，在主题上，品牌以「心中所想，果敢表达」作为一个核心点，赋予联名活动一个鲜明的品牌态度，旨在鼓励用户将信心拉满，用自己的声音勇敢表达。

制造新鲜感

建立与用户的互动桥梁

从某种程度上说，品牌在与IP联动时所释出的某种态度或是理念，本质上就是一个“观念植入”，以争取消费者的情感共鸣以及价值观上的认同。

然而，此次清嘴破壁联名初音未来，品牌的高明之处在于其连接点上，可以注意到，对于Miku来说，本身的虚拟歌姬定位使Miku的“声音”成了这一人设的主要亮点，这与清嘴含片在产品功能上高度契合。

另外，从联名行为上来看，这也是赋予产品附加价值的过程，就如前段时间冷酸灵联合中国国家博物馆打造的五款国博潮新款牙膏，原理上都是借IP，赋予产品一个“特殊含义”。

除了养生堂清嘴赋予产品附加价值、制造出营销上的新鲜感外，品牌并没有放弃在社交平台上进行一波用户互动。

5月28日，养生堂清嘴官微发布联名信息，并释出#清嘴果敢说#话题，带来跨次元的产品惊喜，旨在借联名活动号召用户果敢表达，凸显品牌主张。

不仅如此，在圈层内，品牌还联动了小N、一坨王奕萌等一类极具二次元风格的知名博主进行直接性的天猫站内引流，进一步达成品牌销量转化的目的。

配合社交平台上的KOL造势，官方还上线了清嘴×初音未来「果敢测试机H5」，用户只需参与互动并测出果敢值，就有几率获得初音未来相关周边。

一方面，官方借「果敢测试机H5」，构建了品牌与用户之间的互动桥梁，另一方面，社交平台上的KOL联动，也让品牌始终聚焦二次元圈层用户，巧妙地打出了一波受众上的精准营销。

建立认同感

收获二次元圈层用户

纵观近几年的营销案例，入局二次元营销的品牌其实并不少见，就如去年6月，必胜客就曾联合《镇魂街》IP为其「榴莲三杰披萨」打造了一系列品牌延伸漫画。

亦或是前段时间汰渍官宣双品牌大使，将任嘉伦以及同为虚拟偶像的洛天依作为品牌代言人，可以说是上演了一出虚拟与现实的“真实版破壁”。

从营销层面上来说，使用二次元人物做营销或是代言，更具有“安全性”。

可以发现，相较于常规的明星代言，一旦明星艺人或是KOL出现负面新闻，损失的不只是明星个人的形象，往往还会涉及到品牌，从而对口碑造成影响。

二次元的虚拟特征，给了洛天依、初音未来等一类虚拟偶像一个固定不变的人设，他们拥有的粉丝群体更为稳定，从根本上排除了“路转黑”、“粉转黑”的情况。

然而，与其说此次养生堂清嘴破壁联名初音未来，是一次单纯的制造新鲜感的举动，不如说是品牌以二次元形象IP建立用户认同感，进一步收获二次元圈层用户的营销过程。

对于Miku来说，《甩葱歌》大抵是大众对她的第一印象，再到《世界第一的公主殿下》傲娇又可爱至极的曲风，让不少用户开始成为这一虚拟歌姬的忠实粉丝。

这也是以作品搭建虚拟偶像人设的过程，加之以萌趣可爱的二次元外在形象，无形中就在用户端注入了“信念感”，使得Miku这一形象IP自然而然地拥有了一个优质口碑。

当年轻消费者遇到这一形象或是联名款时，就会弱化产品价格亦或是功能上的设置，看中的更多是IP背后的价值、信仰等。

而此次清嘴×初音未来的联名，则恰到好处地发挥出这一形象IP的营销潜力，在建立用户对品牌认同感的同时，也收获了一波二次元圈层用户。