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魔幻的2020,“永不停歇”的聚划算

4A圈
2021-01-06 19:12
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随着12月各大跨年晚会的结束,2020年落下了帷幕。2020这个在人们口中天天念叨着“太难了”的魔幻之年,还是被大众“熬”了过去。回顾一年过往,虽有疫情这样的黑天鹅,但大家用自身的力量谱写了一个个史诗篇章,让艰难的2020年成为我们人生中一个特别的“过客”




无论2020年有多艰难,人们始终马不停蹄地向着更美好的未来“赶路”,每一位2020年的赶路人都值得尊敬。“星光不负赶路人”,在这魔幻的一年里,聚划算始终陪伴在每一位赶路人身边,成为他们奔向美好未来最强大的助力,而在这一年,聚划算也从过去直击下沉市场的营销助力逐渐成为一个拥有强大情感凝聚力的品牌。

 

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用行动,助力社会重新“上路”

 

年初,突如其来的疫情让社会陷入了停滞,企业停产、员工停工,让人们新一年“赶路”之旅蒙上阴影,几近停止运转的社会齿轮让大众陷入了迷茫。

 

虽然各大企业纷纷主动捐款、捐献物资,但远水救不了近火,社会停止运转的影响是遍及方方面面的,犹记得年初口罩需求急升,供不应求导致价格飞涨的局面。在社会停工停产之际,各行各业随时面临物价飞涨的可能。聚划算作为联结供应商、商家、消费者的平台,集中发挥自身的优势,充当起三者的“润滑剂”,推动社会齿轮重新转动。

 

在商业端,聚划算“爱心助企”专项扶持计划活动上线,专门在平台上开设了“爱心助企”专栏,集中上线中小商家的商品以“工厂感恩价”出售,上线3天获得超300万用户接力支持,帮助商家缓解 18000+商品库存压力,覆盖员工超过30多万,为中小企业、商家的复苏提供了关键的销路。

 

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而在另一边,聚划算卖空系列“爱心助农”活动同样如火如荼地进行中,通过平台数字化技术精准对接用户需求,创造了300多万斤东港草莓一抢而空、500吨海南果蔬3天卖空的记录,在疫情期间让农业产品免于滞销,顺利流通进消费市场,并且顺延到包含湖北,江苏,浙江在内的全国各省370余种滞销农产品的持续销售,成交订单突破百万吨。

 

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在消费端,聚划算通过百亿补贴覆盖到用户的方方面面,不管是电影补贴、高校教育补贴、潮鞋补贴,数码新品首补等相继出炉,刺激消费者消费。为了将需求与消费精准对接,聚划算紧接着推出民生补贴、十亿餐桌补贴等补贴计划,建立起农产品与大众餐桌的连接,不但让大闸蟹、车厘子、五常大米等用低价回到大众的餐桌,还帮助农户直销农产品超10万吨。聚划算通过一系列的补贴计划,不仅让人们的生活重新回归正常,还成为了各行各业消费复苏的发动机。

 

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在疫情最艰难的时刻,在全民封闭的时刻,在商家摇摇欲坠的时刻,聚划算用平台强大的凝聚力构建起一条商家与大众紧紧联结的线路,从社会供给、消费两头发力,助力社会齿轮重新运转,避免了市场不稳定的局面。

 

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用汇聚,带领下沉市场奋力“追赶”

 

这场疫情既是挑战,也是机遇,曾经默默无闻的柳州螺蛳粉屡屡登上热搜榜,一个广西地方美食就此成为了全国人民的餐桌美食。

 

“从用户中来,到用户中去”,聚划算的“汇聚”计划一直致力于帮助平台用户挖掘更多的全球特色美食,反过来,也让更多的地方特色品牌能被发现。

 

今年受疫情打击,外贸遭受困难,我们在国家层面上听到最多的热词是“内循环”,作为一个大电商平台,聚划算承担起责任,率先响应国家经济内循环的战略,将汇聚计划重点放在国内地方好物上,陕西biangbiang面、霍山米粉、佗城辣椒酱,云南普洱茶,全国30个省近百城镇乡村地域产品通过聚划算汇聚的力量来到用户的面前。

 

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面对疫情期间地方商品的推广困难,聚划算充分发挥平台的创意力,将地域特色商品以主题式进行集中推广。一方面,以明星直播开展地域带货,溯源明星家乡,充分借助明星效应为地方特色带来长效曝光;另一方面,推出“聚字号”地域品牌孵化计划,以主题孵化地域特色好物,在推广福清鳗鱼时,聚划算借年轻人的社交热梗打出“国鳗”主题,用更有趣的主题吸引消费者关注,而助力顺德“家电城”推广到全国时,聚划算又打出“中国旗舰电”的主题,让消费者对顺德的家电品质有了一个清晰的认知。

 

可以说,聚划算汇聚不仅仅是一个“卖东西”的计划,它更像是一个地域特色的“孵化器”,为地域特色品牌设计一系列精准运营的策略,一步步打造出属于各地的地域爆款。

 

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而在更高的层面上,聚划算汇聚国内地域特色挖掘“内需求”还对应着国家脱贫攻坚的战略,在今年双11期间汇聚联手全国2000个产业带打造地域品牌矩阵,为用户发放千万消费券。除了爆款策略,汇聚还打造了专题活动《汇聚我的家乡》聚焦刘涛、景甜、李好、闫学晶、张静初、肖央等6大明星主播,开展地域化直播带货,挖掘特色美食和农产品,通过联动各大商家优惠让利实现全网低价,助力销售爆发,巩固地方脱贫攻坚建设工作。通过消费后再反哺到地方助力地方经济增长助推地方脱贫攻坚,在策略层面上响应国家“需求内循环”、“经济内循环”的战略。

 

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用科技,打破公益边界

 

2020年是直播带货元年,科技的进步催生了直播带货行业的蓬勃发展,一场科技革命背后肯定隐藏着巨大的商机,但聚划算却看到了直播带货打破商业和社会价值边界的价值。

 

在明星直播数据造假、翻车等新闻屡次曝光的背景下,聚划算将明星直播与助农扶贫结合,将明星直播蕴含的巨大商业流量赋能到社会事业上。在聚划算的直播间中,我们可以看到闫学晶挑战1小时卖光100吨大蒜、景甜直播卖家乡的大枣、李好分享家乡湖南的红茶等明星扶贫直播,平台充分挖掘明星直播新的价值,创新公益助农新模式,让各地的农产品都可以享受得到流量的“灌溉”。除此以外,聚划算同样借助直播的力量帮助受疫情影响严重的行业复苏,肖央李好直播卖疫情后第一波电影票,重燃大众观影热情,打响电影行业复苏的第一枪。

 

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在汪涵、李佳琦、李雪琴等一众带货明星被中消协点明,辛巴燕窝翻车被央视新闻报道的背景之下,聚划算的直播间算得上一股清流。品牌没有一味地注重商业效应,而是充分结合时代背景和社会价值,探索出一条明星+直播+地域成长的模式,在促进社会复苏,农民收入增长的同时,也塑造了品牌积极、正能量的形象,为品牌带来源源不断的商业价值和社会价值的提升。

 

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审时度势,成为品牌最坚实的后盾

 

2020年对众多品牌来说无疑是艰难的一年,受疫情冲击不仅市场变得萎靡,越来越趋向理性的消费者也变得更难以打动,但聚划算审时度势,从品牌聚星到超级夜场,再到欢聚日,屡屡用深刻的洞察力和创意力帮助品牌传播出圈。

 

针对新锐品牌,聚划算立足大数据,启动“品牌聚星”。聚划算将10万新品牌纳入规划,希望能够帮助他们快速成长为超级大牌。例如聚划算洞察到《一点就到家》的火热上映,然后开展了“守味云南咖啡”活动,以热播电影带动永璞咖啡、普洱咖啡等咖啡品牌传播声量的提升。2020年,包含认养一头牛,永璞咖啡,每日黑巧等超8成新锐品牌在聚划算营销活动中拿下细分品类第一。在坚实的用户洞察指导下的创意,让聚划算在2020年培养了元气森林、溪木源、beaster 等众多破圈新锐品牌。

 

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而另一方面,欢聚日作为聚划算重点打造的长线IP,今年秉承赋能品牌玩转商业下沉、助力商家新品营销的策略,包含美的、九阳、力士、乐事、完美日记等大牌,都曾经在欢聚日活动中,通过发力供给侧,以品牌定制打造极致性价比,破解品牌下沉受阻、获客困难等问题。而包含百威,百事,百丽等8大集团的合作也让集团欢聚日联动了全球顶级品牌的合作矩阵,给予用户更多元化的沟通渠道。聚划算充分发挥平台的“聚”优势,诠释了品牌独特的“聚”能量。

 

当烟火气经济打开了夜经济的开口时,聚划算精确捕捉到年轻人热爱“夜生活”的趋势,打造出第一个全行业级别的夜间消费场景“聚划算超级夜场”,聚合puma、converse、华为、林氏木业等众多年轻人喜爱的品牌,制造出一个年轻人品牌的集中引爆点,带动2.5亿夜间消费群体进行消费,释放出“夜猫子”经济。

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审时度势的洞察与创意离不开品牌的深度关怀,在这些营销中,聚划算就如一台电脑的CPU,察觉到用户动作的变化发出指令,引导每一个电脑零件(品牌)做出相应的(营销)动作,精准对接用户的需求,帮助品牌真正地深入到用户的内心。

 

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更年轻,更贴近Z世代

 

在麦肯锡《2020年中国消费者调查报告》中,“年轻购物达人”是唯一一个保持消费高增长的人群。在疫情期间,相对受影响最小的年轻消费群体,无疑成为品牌的重点关注对象。美国学者托马斯·科洛波洛斯《圈层效应》:面对群体的强势崛起,只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。

 

在靠拢年轻人这一点上,聚划算无疑是走在前列。继在2019年冠名B站的跨年晚会爆红之后,今年聚划算冠名B站的综艺《说唱新世代》再次走红,品牌的虚拟IP章鱼娘也屡屡登上热搜,让聚划算这只章鱼深深刻印在B站Z世代的脑海中。

 

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当Z世代逐渐成为主要消费群体,“冷冰冰”的标准化产品很难再吸引到他们,年轻消费群体购买一种商品或服务,更多是出于喜爱而并非需要。面对这一趋势的改变,聚划算为品牌营销注入更多的“温度”。

 

它洞察到年轻人的萌宠爱心,星巴克猫爪杯便登陆了聚划算欢聚日,阿里动物园的萌宠们也加入了众多品牌的营销中。它清楚年轻人的动漫爱好,于是九阳品牌欢聚日出现了宝可梦、hellokitty、Linefriends的热门IP。伍佰代言“55吾折天盛典”,刘敏涛的表情管理成为年度热门话题,徐锦江圣诞元旦“ALLbuy”,秦昊99期间的《千算万算,还是聚划算》更是把年轻网络语境中的谐音梗玩到极致。

 

从本质上来说,聚划算与Z世代之间相互吸引的魔力,是平台始终思考如何创造出更多实现品牌价值的方式,这种“温度”是平台探讨如何拉近品牌与受众的距离所延伸出来的价值,正是其不断的尝试打造出千奇百趣的营销,才能紧紧地抓住Z世代的心。

 

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用力量冲破阴霾

 

2020年是艰难的一年,疫情让大众的内心蒙上阴霾,娱乐场所的封闭让大众压抑的心情无法释放,在这个时刻,聚划算一场55吾折天晚会洞穿了大众内心的阴霾。

 

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聚划算55青春盛典是聚划算今年最出圈的项目之一,这场针对年轻群体的购物晚会,通过有料有梗的内容设计,不仅让刘敏涛表情管理、以及伍佰用500元拍广告神奇出圈,成为了年度热门记忆,在晚会最后,聚划算还联合众多明星一起云合唱《站在一起+你的答案》致敬白衣天使,以品牌的理念凝聚信念,鼓励大众勇敢面对疫情,再次将晚会升华,收获了年轻人和人民日报这样的官方媒体赞誉。


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99划算节聚划算更是首创了“横竖都划算”概念,让直播小屏也能和晚会大屏结合,打造边看边玩边买的形式,而这一创新营销也被应用在了今年的双11晚会中。

 

当其它品牌的造节仍停留在如何薅消费者羊毛的阶段时,聚划算早已通过创新打造了属于平台的独特造节文化,将节日向晚会延伸,用诚意圈粉用户,构建起品牌的信任体系。

 

品牌的意义,是找到其社会意义。在疫情的笼罩下,聚划算将自身融入到社会中,关注大众的情绪变化,依靠自身所拥有的资源优势,汇聚起强大的力量,与大众一起走出困境。通过今年这几场晚会,聚划算探索出一条全新的品牌与人相互鼓励、相互扶持的相处方式,引领每一位赶路人拥抱美好

 

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挑战与机遇并存,品牌坚定向前

 

2020注定是不平凡的一年,有的品牌陷入困境,而有的品牌则走向新生。回顾聚划算这一整年的营销,我们看到一个大品牌是如何适应前所未有的新挑战,并最终交出一份亮眼的成绩单。

 

当品牌仍沉醉于直播带货的流量毒药中时,你可以看到闫学晶在聚划算直播间中唱二人转,佘诗曼、黄奕、张静初、柳岩和刘敏涛在直播间中跳起女团舞等品牌探索出的众多明星直播内容,以内容圈粉。当品牌仍执着于晚会冠名时,聚划算就已打通大屏与小屏的边界,创造「大小屏联动」的电商晚会模式,引领电商晚会迈入3.0时代。聚划算直面挑战所构建的新模式,不但反哺了品牌成长提升,还改变了大众生活的点点滴滴。

 

时代的大潮席卷而来,谁都无法独善其身,无论是个人、企业,充分发挥出自身的价值,才能在滚滚的时代洪流中留下自己的印记。这一年,聚划算始终以挑战者的姿态,勇敢地承担起平台的社会责任,切入到社会大众生活的方方面面,积极联结品牌、商家与用户,成为他们向前迈进最坚实的陪伴者。

聚划算;公益活动;Z时代
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