优酸乳卖汉服，品牌打的是什么主意？

提起优酸乳，很多人的印象不是“我要我的滋味”那句slogan，就是周杰伦为产品写下的那首《手写的从前》。这样一想，优酸乳这么懂年轻人，应该挺年轻的。

实际上，优酸乳已经成立了22年，而《手写的从前》也不过是2014年发布的，可以看出，优酸乳一直与潮流俱进，不断地迎合当下的潮流，在消费者刷新品牌时尚潮流的形象，成为年轻一代心中的“国民潮饮”。

面对近年的“汉服热”，优酸乳又再一次展现了品牌优秀的运营能力，深度跨界汉服知名品牌花朝记，一起以月桂花韵为主题打造了合作款汉服，强化潮流、年轻的整体品牌形象。

优酸乳卖汉服

跨界营销新鲜感十足

信息碎片化时代，为了赢取消费者的关注，品牌的营销动作越来越创新，在跨界这一方面，也制造了越来越多的新鲜感。乳品和酒跨界，或者和可乐跨界都算是稀疏平常的事情，毕竟跨界创新口味很多品牌都已经做过了。

这次优酸乳一反常规，选择与汉服合作，创意跨界国潮汉服知名品牌花朝记，联合定制了汉服“月桂花韵”。

洞察到现在的国潮热，优酸乳选择从汉服入手，在产品端上为受众制造惊喜感。“月桂花韵”以国潮复古风为设计基调，以桂花、优酸乳logo为元素，将传统的汉服与现代的潮流元素结合，让年轻人重新看到汉服的魅力。

不仅如此，优酸乳延续了品牌在口味创新方面的经验，上线了同名的“桂花酿”风味国潮新品——月桂花韵。产品以优酸乳作为基底，再配合上桂花的清雅淡香，填补了桂花糯米口味在乳饮料市场的空白点，在口味上给受众带来新鲜感。

从营销层面来说，优酸乳推出桂花元素的新品和汉服，都是结合了当前年轻群体的消费趋势，在产品端上融入国潮因子制造出新鲜感。优酸乳“卖汉服”的行为打破了人们原本对优酸乳品牌的认知理解，新鲜的体验自然会吸引喜欢尝鲜的年轻人。

“浓缩”国潮趋势

优酸乳建立与消费者沟通桥梁

《圈层效应》中写道：面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。

一直以来，优酸乳不断地追逐着年轻群体的潮流，用潮流建立与年轻消费者的沟通桥梁，才能一直在年轻人心中留下“国民潮饮”的印象。

细看此次优酸乳上新和跨界的动作，我们可以找到品牌是如何链接年轻群体的。

首先，是洞察年轻群体的消费趋势，用国潮打动人心。

此次产品的汉服和桂花两大元素，都是中国传统文化的象征。近年来，国内掀起了“汉服热”，汉服已经不只出现在漫展上，大街上都多了许多穿汉服的人，也说明了年轻人对汉服越来越认可。优酸乳将中国传统服饰的魅力元素融入到品牌中，变相地为品牌添加更多的传统艺术附加值。

桂花作为中国的传统名花，也被许多品牌用于国潮营销中。桂花独特的清新香味，以及其清雅崇高的形象，对品牌形象端的提升和产品端的创新都有着相当大的助力。早在上半年，百事就曾以“国潮风味”为主题，推出了桂花味的百事可乐，用国潮新口味吸引年轻群体。

区别不同的是，优酸乳首次将桂花与糯米口味结合，打破成人酸味奶就是水果+酸乳的边界概念，在乳饮创新上的意义更大。

优酸乳此次国潮营销，既是洞察年轻群体消费趋势下的尝试，用国潮元素为品牌的营销赋能。而另一方面来说，优酸乳对传统文化的探索和创新，也让传统文化焕发新生机，塑造和传递品牌的文化态度和匠艺精粹。

其次，是品牌虚拟偶像小优的应用。

从优酸乳推出的汉服官宣照中，我们可以看到优酸乳上半年推出的虚拟偶像小优也里面，充当了另一个代言人的作用。照片中，小优也穿上了汉服，与一般的模特无异，为受众带来了新鲜感。

虚拟IP形象的应用，符合了当下的二次元潮流，可以用虚拟偶像创造出更多的二次元内容，并且虚拟IP的可塑性，也让品牌有了更多的场景尝试，用更有趣的方式为消费者制造惊喜感。

最后，用年轻人热门的快闪店玩法，吸引年轻群体线下种草拔草。

11月10日-11日，伊利携手“天猫理想之城”，在杭州南宋御街打造了一个国潮快闪店。快闪店将优酸乳“月桂花韵”新品和联名汉服现场呈现出来，吸引消费者在线下尝鲜，借助“桂气逼人”的优酸乳和潮味十足的跨界汉服，让年轻群体看到了中国文创的魅力和无限创意可能，真正地让中国的传统文化“活”了起来。

可以说，优酸乳此次营销是集合了国潮、虚拟偶像以及快闪店等玩法，建立与年轻消费者的沟通桥梁。

多维度构建品牌年轻形象

营销从来都是品牌策略的反映。品牌最重要的是找到自身的核心需求，并为此制定长期的品牌策略，而营销内容，只是这些策略的细化。

优酸乳在成立之初，就将目标消费群体直接锁定为18岁—22岁的年轻人，并以此建立起品牌的营销策略。我们可以看出，优酸乳每个时期的玩法虽然不同，但是把握年轻人的消费需求和习惯，用当下的潮流与年轻人沟通。

今年以来，优酸乳推出了虚拟偶像小优，携手草莓音乐节举办线上Live音乐节目，还赞助夏季最火热的综艺节目《乐队的夏天》，用一系列的动作构建品牌的年轻形象。

可以看出，以前的周杰伦，现在的国潮和虚拟偶像，优酸乳无论采用哪种营销方式，都殊途同归，最终目标都是构建品牌的年轻形象，抓住年轻消费者。为此优酸乳紧紧地把握年轻消费群体的消费变化、观察市场最新动向，始终用当下的潮流与年轻群体保持同调。