双11美妆国货崛起，看百雀羚如何破亿突围？

若要说国产国产护肤品品牌，相信你脑海中第一个想到的就是百雀羚。

讲究东方美学和草本自然能量的百雀羚，如今也通过自我突破创新与跨界，赢得了许多年轻消费者的青睐，成为国产品牌中转型成功的佼佼者。这不，双十一开场10分钟，百雀羚就率先宣告成交破亿，成功进入天猫双11“亿元俱乐部”名单。

如今，不仅外来化妆品品牌势头猛，国货品牌同样实力强劲。那么，百雀羚在这次双十一大战中，到底是如何突围的呢？

一起来看看~

跨界超级文化IP，解锁营销新玩法

众所周知，于1931年诞生的百雀羚，早在民国时期，就已经是声名远播的国货品牌。它甚至成功推出了中国第一代护肤品，成为当时阮玲玉、周璇、胡蝶、宋氏三姐妹等名媛贵族的护肤首选。

就是这样一个老字号品牌，随着外来品牌和国内新生代品牌的崛起，百雀羚不仅摆脱过时、老气的标签，如今更是返老还童，成功俘获了消费者的放心。特别是百雀羚坚守“东方之美”的品牌理念，并采用与时俱进的创新营销思维，将产品的打造和广告的营销做到了极致。

那么，秉承中国传统文化之美的百雀羚，在双十一来临之前，到底做了哪些准备呢？

都说好的IP跨界营销，可以让品牌挣脱单一平台的束缚，并在多个平台上获得流量。还可以让品牌以点连接面，在两个不同的领域，形成营销的连锁反应，甚至是裂变式传播。

正是意识到了这一点，百雀羚选择与中国传统文化超级IP——敦煌博物馆进行跨界营销合作，两个都具有历史积淀的IP交融，绽放出完全不同的灿烂光芒。

余秋雨曾说：“这里的雕塑都有脉搏和呼吸，挂着千年不枯的吟笑和娇嗔。”没错，在这个将“东方之美”展现地淋漓尽致的敦煌，百雀羚找到了一个“美”的守护人——杜永卫先生。这个“为敦煌而生”的非遗传承人，秉承着匠心精神，让敦煌的千年之魅复活。

和杜永卫先生一样，百雀羚同样也是“美”的守护人，秉承“认真造美，匠心比心”的态度，推出了特别设计的肌初赋活敦煌套装，并为这款新品造势。

除此之外，百雀羚还邀请到了顶级流量迪丽热巴，拍摄了一支解锁敦煌联名彩妆的彩妆大片，用东方岩彩打造先锋时尚的妆容，邀请用户一同邂逅敦煌之美。

一个是中国传统美学文化IP，另一个有着多年历史文化积淀的民族品牌，两者跨界合作，将营销玩出了新境界。这样“1+1大于2”的共振效应，更是让百雀羚的品牌影响力出圈，为品牌增加了无限的想象力。

联合流量主播，实现互动体验升级

越来越多的品牌认为，直播这样“强互动”的形式，有利于吸引用户力量，还能成功实现带货功能。特别这种场景化的营销阵地，可以成为传递品牌理念，并宣传新品的有效渠道。

在双十一正式来临之前的两天，百雀羚携手代理商 Genudite 淳博传播打造最新 campaign#千年之韵，一朝阅尽#活动。通过百雀羚官方快手账号的首场12时辰连续直播，加上联手出租车、邰老板和珍哥 3 位快手主播的直播强势展开。

为了带领消费者亲眼见证，一场跨越中华五千年的悠久东方美学之旅，直播中百雀羚从北京到敦煌，华美宫阙、翡翠湖光、大漠风情让观众尽收眼底。

如今媒体环境呈现日益碎片化的趋势，消费场景多元化，消费者人格化属性增强，对于品牌来说一定会面临着更大的挑战。如果想要让品牌传播更具有穿透力，就一定要让营销变得生动起来。

而直播，正是一个不错的选择。百雀羚选择自身品牌直播+网红博主直播的方式，再加上“千年之韵，一朝阅尽”如此吸引人眼球的活动，成功为双十一营销造势，让品牌更加生动地出现在受众面前。

花式整合营销传播，IP价值化打破次元

最近，综艺《上新了·故宫》再次播出，引发一波关注+流量高潮。这个以新视角、新方式解读故宫节目，和别的讲述故宫的节目不同，它采用了一种新的思路，将综艺节目的娱乐性和记录节目的文化性进行了完美的结合，从而做到又萌又年轻的既视感，颇受年轻观众喜爱。

这款节目与百雀羚品牌，其实有着异曲同工之妙。百雀羚也是有着多年的历史文化沉淀，如今用一种年轻、优雅的形象出现在了消费者面前。老旧的素材，却散发着年轻的魅力，这对受众来说，是非常具有吸引力的。

这样有着相同际遇的IP进行跨界合作，用崭新的视角和年轻的表达去解读故宫，同时也将百雀羚的历史韵味和失年轻时尚的一面诠释了出来。

（百雀羚跨界《上新了·故宫》海报）

为了助力双十一，百雀羚除了和《上新了·故宫》赞助合作之外，还邀请到了人气偶像张云雷。张云雷凭借多才多艺的人设和独特的国风美少年气质，受到了许多年轻人的喜欢。尤其是，他一直努力宣传中国传统文化，与百雀羚这样的著名国货品牌合作，一定能擦出精彩的火花。

（百雀羚国风大使：张云雷）

人气流量明星IP+著名国货大牌，这次双十一的合作营销，可以说是一次锦上添花之举。毕竟，张云雷这个IP的商业价值与文化价值，孵化出了忠诚度和热情度都非常高的受众，让“粉丝效应”不断深化和加强。从而，促进百雀羚带货、销售、变现。

总结：

消费者体验是品牌价值传播的核心，要让消费者对这个品牌有充分的认知，并喜欢爱上这个品牌，品牌传播的内容和方式就必须能够给消费者带来深刻的、震撼人心的体验。

这次双十一前，百雀羚的种种造势营销，都展现了百雀羚发扬“东方之美”文化的初心，以及在产品、广告、跨界上的创新。

所以，百雀羚这次双十一成绩不菲，也就不奇怪了。