螺蛳粉&口香糖组反差CP，好欢螺High玩周年庆！

前一段时间，因为疫情的原因人们无法买到罗氏芬，#螺蛳粉自由#被推上了微博热搜榜。不过这也再次证明了这道发源于广西的小吃已经成为像辣条一样火遍全国的网红美食。

螺蛳粉和榴莲、香菜、臭豆腐一样，因为其散发出的“特殊气味”导致其拥有“喜欢的人上瘾、不喜欢的人厌恶”这个两极分化属性。人们在吃过螺蛳粉之后，也会给身边反感这个味道的人带来灾难性的体验。

近日，螺蛳粉行业的头部品牌好欢螺就想到了一个解决问题的好办法，他们在品牌六周年庆生之际，和绿箭口香糖联名推出了限定礼盒，让所有喜欢螺蛳粉的消费者们再无后顾之忧。

反差跨界趣味十足

蓝V助阵扩大声量

5月11，好欢螺在官微上发布了一张游乐园海报，宣布品牌的6周年狂欢Party即将开始，并邀请消费者们分享自己关于螺蛳粉的趣味故事，有机会获得好欢螺准备的礼品。

在好欢螺6周年庆生的消息发布后，凭借品牌长久以来的“好人缘”受到了多家品牌蓝V以联名海报的形式进行祝福。

随着御泥坊、小度机器人、爱华仕、由柑柠檬茶等多家品牌蓝V的祝福发声后，借助品牌矩阵的影响力使得好欢螺六周年庆典活动扩散到更大范围，被更多消费者了解。

每一个品牌的周年庆典都是一次露脸的好机会，而这次好欢螺同样给消费者准备了惊喜。

5月13日，好欢螺在微博上正式公布了这次狂欢的重磅炸弹。好欢螺将携手绿箭以“一箭倾心、臭味相投”为主题共同发布六周年限定礼盒。

在这款限定礼盒中，除了两家品牌的代表性产品之外，还有限定款的腕带、双面渔夫帽等酷炫配饰，让这款礼盒再去在趣味性至上多加了一分时尚感，更容易被当下的年轻消费者所接受。

在联名跨界营销中，反差感越大的品牌结合引发的效果往往更好。好欢螺正是利用了这样的逻辑用一次螺蛳粉&口香糖的反差跨界引爆了消费者的好奇心。

除此之外，螺蛳粉配口香糖让这波趣味的跨界活动看上去更像是好欢螺对于自家产品的“自黑”，不但引发了螺蛳粉爱好者的兴趣，还获得了大批抵制螺蛳粉用户的支持。提升了品牌在大众圈层内的好感度。

双品牌主导

跨界效果成倍提升

一般来说，联名跨界活动的两个品牌都会分成一主一副。由主品牌来牵头整个营销活动的主体脉络，再由副品牌进行辅助传播。

而这次好欢螺与绿箭联名跨界活动的最大亮点就是两个品牌都属于主导者，通过双品牌的共同发力，让营销活动达到1+1>2的效果。

在好欢螺发布品牌周年庆典的活动信息后，绿箭并没有选择第一时间跟上发布对应的营销内容，而是以人们在吃重口味食物会产生味道这一痛点出发，提出话题#餐桌清新聊#。

而后绿箭在官方微博发布了一组口香糖搭配火锅、小龙虾、榴莲披萨、螺蛳粉等重口味食物的主题海报，进一步深化消费者对于#餐桌清新聊#的认知。

而当5月13日，当两家品牌同时宣布将推出联名限定礼盒后粉丝们才了解绿箭前期的传播内容都是为这次跨界的铺垫，惊喜感+趣味性的双重刺激让更多消费者开始关注两家品牌，进一步推动了活动影响力的扩大。

在联名跨界的消息发布后，绿箭还邀请了@BiteClub、@王咩阿两位知名的美食测评UP主，以趣味测评的vlog来证明螺蛳粉和口香糖这一对反差CP的可行性。

两个品牌从先从两条不同的营销话题切入，分别吸引各自消费者关注。然后在同一时间宣布跨界给消费者带来惊喜感，相比于常规的联名跨界有更强的刺激性，也更有利于双方粉丝的流通。

螺蛳粉和口香糖的反差跨界保障了趣味性、双品牌双线营销的方式带来了惊喜感。好欢螺在这次品牌周年庆典上可以说是玩儿High了。

CP狂魔好欢螺

打造品牌年轻化、趣味化形象

然而这样脑洞大开的联名跨界，对于好欢螺来说并不意外。关注过近期好欢螺的营销动作，就可以发现好欢螺这个CP狂魔在跨界这件事情上真的是乐此不疲。

在短短一个多月的时间内，无论是解腻的柠檬茶、清爽的米酒、还是同样重口味的榴莲酒、臭豆腐都逃不过成为好欢螺的CP对象。

而除了同品类内容之外，年轻人喜欢的游戏IP也没有落下，好欢螺前段时间与一梦江湖合作出品的限定礼盒大受欢迎。

在联名这件事上，好欢螺几乎是做到了“万物皆配螺蛳粉”的宗旨。然而正是因为这样密集且趣味的CP组合，让好欢螺在疫情带来的螺蛳粉热之下，收获了更多消费者的认可。

借势螺蛳粉热，以有趣、好玩的营销内容在目标消费心目中塑造一个年轻、趣味的品牌形象，进一步巩固品牌在螺蛳粉界的地位。

能将同一种营销模式玩到极致，一样是优秀且有效的！