CP感爆棚，元気森林×好欢螺花式营销“有味道”

近几年，广告行业百家争鸣，爆款频出，品牌们更是扎堆玩跨界，相比营销上单打独斗的局限性，跨界营销所带来的关注度往往会更大。

区别于常规的脑洞跨界，好欢螺和元気森林这两种自带网红特质的品牌，在近日出奇地玩在了一起，借花式营销玩法，巧妙地收获了一波消费者注意力。

好欢螺&元気森林在线组“CP”

演绎花式吃法

在以往，类似于RIO和英雄墨水推出的“墨水味鸡尾酒”，这类脑洞跨界常常会自带吸睛属性，引起不少用户的关注；然而，两种同样具有网红特质的品牌碰撞在一起，产生的能量同样不小。

近日，好欢螺联合元気森林带来夏日限定礼盒——「欢螺元気弹」，让经典酸辣的好欢螺螺蛳粉搭配解辣爽口的元気森林苏打气泡水，在用户端制造了一出奇妙的味觉体验。

（本文图片来源于元気森林官微）

作为具有互联网基因的两大网红产品，好欢螺和元気森林的在线“组CP”，恰到好处地满足了消费者一颗“躁动”的心，无形中为此次联名带去更多话题。

据悉，该款礼盒内含：好欢螺双口味螺蛳粉、元気森林五口味气泡水、定制PVC手袋和夏日发圈等，即“花一样钱购买两款经典产品”，间接为新品带去销量转化。

从本质上说，品牌在线组CP，一方面是为了制造新奇感，给消费者带来全新的感官体验，另一方面也捆绑了用户的使用场景，将螺蛳粉与气泡水相搭配，演绎出不同吃法。

制造新鲜感

圈粉年轻消费者

对于营销人来说，这一方式一定不会陌生，早在前段时间，好欢螺就曾携手绿箭，推出限量联名礼盒，并以“一箭倾心，臭味相投”作为slogan，上演了一出“有味道”的跨界。

亦或是五菱出的螺蛳粉，官方采用高贵的祖母绿+香槟金配色，不仅印证了“人民需要什么，五菱就生产什么”的口号，还在包装上营造出了满满的高级感。

无论是好欢螺的频繁跨界，还是五菱推出限量版螺蛳粉，本质上都是借螺蛳粉热度，进一步吸引消费者注意，在原理上与此次元気森林跨界好欢螺带来的「欢螺元気弹」如出一辙。

从营销层面上说，好欢螺和元気森林的在线组CP，其实是一个打造营销上的新鲜感，以圈粉年轻消费者的过程。

倘若品牌一直售卖单一的产品，必然会使用户产生审美疲劳，除了品牌的忠实消费者影响相对较小外，更大的弊端在于品牌无法更好的吸引到新鲜流量，而跨界营销的方式就为此提供了有效的解决方案。

可以注意到，品牌洞察当下年轻消费群体的行为喜好，将不同品类的产品进行“重新组合”，在以新奇感获取年轻消费者青睐的同时，也侧面提升了品牌人气。

社交平台联动造势

借高颜值提升品质感

2020年，可以说是螺蛳粉大火的一年，在社交平台上诸如#螺蛳粉#、#螺蛳粉自由#等相关话题，其阅读量就高达2.7亿，讨论量更是达20+万。

随着螺蛳粉在市场中的关注度直线提升，不少快消品牌在营销上也开始往螺蛳粉热点方向靠拢，根本原因就在于借势热点最大程度上扩大品牌曝光量。

除了螺蛳粉话题本身具有一定热度外，此次元気森林跨界好欢螺，品牌并没有放弃在社交平台上进行营销造势。

7月10日，好欢螺官微发布跨界信息，推出夏日限定礼盒「欢螺元気弹」，并释出#气泡水螺蛳粉#话题，与此同时，元気森林官微同步造势，瞬间将品牌营销声量推向高潮。

值得一提的是，好欢螺官微还借此发布了一支小清新画风的TVC，应景「欢螺元気弹」；在评论区内，就引起了不少用户应援，可谓是CP感十足。

从好欢螺所发布的TVC画风上其实不难看出，品牌将夏日作为一个创意出发点，不仅在画面上呈现出元气满满的景象，就连「欢螺元気弹」包装都是小清新风格，巧妙地借高颜值，最大程度上提升产品品质感。

抢夺消费者注意力

实现品牌跨界双赢

从某种程度上说，好欢螺和元気森林的跨界算是一次强强联合，都属于时下的网红品牌，且在社交平台上具有一定的话题度，恰到好处地借“螺蛳粉+气泡水”的组合营造出了不同的感官体验。

然而，此次双方所带来的「欢螺元気弹」限定礼盒，制造营销上的新鲜感只是其一，背后更多的是品牌借跨界营销的方式，抢夺消费者注意力的过程。

对于元気森林来说，好欢螺本身具有网红属性，尤其是2020年大众对螺蛳粉的关注度逐渐提升，品牌更是一跃成为螺蛳粉界的佼佼者，借螺蛳粉热度无形中提升了一波元気森林的品牌曝光度。

而对于好欢螺，有了一定用户流量后，品牌巧妙地借具有互联网基因的元気森林，一方面在在营销圈中保持了一定活跃性，持续引发消费者关注，另一方面也与元気森林在线组CP，制造了营销上的新鲜感。

在媒介碎片化的时代，用户端在不同平台所接收到的信息可以说是层出不穷、五花八门，这难免会使消费者逐渐广告营销产生一定的麻木和抵触心理。

这使得如何借有新奇感的花样营销形式，以抢夺消费者注意力成了品牌的一项重要营销课题。

不难发现，元気森林和好欢螺的联合，不仅拓展了营销创新的空间，借「欢螺元気弹」的年轻化语境与消费者“打成一片”，同时也通过双方的优势之处，间接实现了1+1＞2的营销效果。