惊喜上线“酒味奶茶”，香飘飘×泸州老窖跨界玩出新意

走过12个年头，如今的双11已是一个真正的国民节日，其火热的购物氛围甚至从国庆就开始燃起，已然成为了品牌们一个重要的营销节点。

乘着双十一的流量东风，国民奶茶香飘飘借势携手国潮名酒泸州老窖一起“搞事情”，将酒与奶茶梦幻混搭，无形中吸引了一波消费者注意力。

“酒味奶茶”来袭

香飘飘&泸州老窖惊喜跨界

从某种程度上说，双十一其实就是一个“电商搭台，品牌唱戏”的过程，发展至今，演变成了创意和资源的大比拼，品牌们更是争相祭出花式营销玩法，进一步实现销量转化。

作为当下年轻人离不开的两类饮品——奶茶和酒，香飘飘抓住年轻人的两大喜好，联合白酒品牌泸州老窖，推出全新的酒味奶茶“桃醉双拼”，还在线上发布了一支病毒视频。

短片分别从宅家看剧、办公室老板谈话、出门穿搭等三个场景出发，在酒味奶茶的微醺之下，引发了各种新奇联想，创意性阐述#这一杯，我飘了#的品牌传播主题。

就如其中的出门穿搭上的纠结，可萝可御，风格百变，衣服换了又换......但在一杯香飘飘桃醉双拼奶茶后，画风瞬间转变，成为了随便穿都会被星探抓走的发光美貌。

（本文图片来源于香飘飘官微）

亦或是宅家看剧时的独自享受，在霸道总裁的深情告白下，耳边都能听到怦怦的心跳声，刚被表白就已经规划好了未来，可以说是把自己置身于电视剧中的女主角视角。

在整体风格上，品牌主要以魔性幽默为基调，趣味化呈现出产品亮点，巧妙地构建起了轻松化、轻量化的营销氛围，大大降低消费者对广告的抵触心理。

不难看出，主题上的新颖之处就在于品牌结合了白酒本身特性，多维度、全方位诠释#这一杯，我飘了#话题，将品牌与白酒深度结合，一语双关。

制造营销新鲜感

触达年轻消费者

广告的形式大体分为两种，即品牌广告和效果广告，品牌广告偏向于树立某种特定形象，属于品牌长线投资的过程，而效果广告更多的是为效果负责，促进品牌效果转化。

很显然，香飘飘跨界泸州老窖所推出的病毒视频，就是一支由简单情节串联起来的效果广告，配合当下浓厚的双十一购物狂欢氛围，最大程度上为转化提供了隐性助推力。

另外，品牌的高明之处还在于迎合了当下的消费趋势，对于年轻消费者而言，奶茶和酒，就是用户日常的休闲标配饮品。

而品牌创新性地洞察年轻群体行为喜好，将奶茶和酒进行了一次有机融合，以独特口味+百搭属性+高颜值，制造了一波营销上的新鲜感，变相获得更多潜在消费者；除此之外，品牌并没有忘记social化平台这一重要的传播资源。

10月26日，香飘飘官微发布跨界信息，联合国民白酒品牌泸州老窖上新“酒味奶茶”，配合线上三支病毒视频形象化传播，赋予了联名产品以趣味化、年轻化的标签，恰到好处地勾起了消费者好奇心。

不仅如此，在话题内，还吸引了不少摄影、美食等领域KOL线上种草，在进一步扩大品牌营销声量的同时，也实现了最为直接的品牌站内旗舰店引流。

可以注意到，无论是话题内的KOL选取，还是病毒视频整体上的风格基调，一方面，香飘飘与泸州老窖的创意跨界，将目光锁定在了年轻消费者身上，巧妙地搭建了品牌与目标受众的沟通桥梁。

另一方面，线上趣味化病毒视频的辅助造势，无形中为新品“酒味奶茶”起到了一个修饰作用，侧面彰显了品牌本身所具有了年轻化活力气息。

构建内容强关联

促成品牌跨界双赢

可以说，品牌在“飘”字上做文章，构建起跨界内容上的强关联，是此次营销的一大亮点，配合借势双十一这一现象级IP，无形中实现了用户注意力抢夺与品牌转化的双重提升。

就如RIO与英雄墨水曾推出的“墨水味鸡尾酒”，通过聚焦用户味觉层面打造新奇感，成就了一出老字号突围的案例典范；然而，深挖香飘飘与泸州老窖的跨界玩法，这一方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在去年9月，泸州老窖就曾在官微上发了一段极具新鲜感的文案：“一直很尊重雪糕，没去冰，没去糖，加了一点泸州老窖”，官宣与钟薛高联合推出「白酒断片雪糕」。

酒和雪糕的奇妙搭配，瞬间吸引了不少年轻消费者的注意力，配合钟薛高整体上完善的VI系统，巧妙地借颜值化打造充分凸显出了产品品质感，单单在#白酒断片雪糕#话题上，就已收获了1.5亿的阅读量。

从本质上说，此次香飘飘的「酒味奶茶」与「白酒断片雪糕」在玩法上有着极大的相似之处，但区别不同的是，泸州老窖和钟薛高的冲突感更为强烈，即冰与火的视觉冲击感。

而香飘飘和泸州老窖的跨界，则更偏向于创意的再延续以及形式上的多元化，即赋予了奶茶一种全新的活力，进一步挖掘年轻消费者注意力；不难发现，这背后隐藏的是品牌跨界双赢的营销思路。

对于泸州老窖来说，从先前的「断片雪糕」到此次「酒味奶茶」，持续跨界标榜年轻和时尚的新生代品牌，恰到好处地改善了品牌原本“老土”、“油腻”的固化形象，赢得了更多年轻消费者。

对于香飘飘而言，「酒味奶茶」这一创新性产品，激活了品牌原生流量池，在制造味觉冲突感、收割更多潜在用户的同时，也使得其“网红”、“会玩”的形象深入人心。