暖心送“弗”利，哈弗SUV教科书级战“疫”成功出圈

一场新冠肺炎疫情引发的全球性“黑天鹅”事件，让任何行业都无法独善其身。类似这样的社会公共突发危机，对所有行业而言都意味着“大破大立”的机会，如何在这场“战疫”中逆势爆发，是品牌们思考的重要课题。

在受波及比较严重的餐饮行业，不少品牌开始拓展外卖模式，将线下消费需求转至线上，争得了喘息的机会；又或是被按下“暂停键”的旅游业，通过线上直播开启“云旅游”模式，为疫情后的报复性消费蓄势......

对于依靠线下成交的汽车行业来说，此次疫情无疑是一场无情的暴风雨。面对这场危机，汽车行业纷纷从艰困境地中挖掘机会。而中国SUV全球领导品牌——哈弗，携旗下F系和H系诸多高品质产品，通过精准的洞察、优惠的促销政策以及与时俱进的创意营销，为企业在后疫情时代的逆势爆发找到解决方案，对指导汽车行业走出困境具有重要的参考价值。

暖心“弗”利化解购车压力

彰显有温度的品牌形象

受疫情影响，多地交通停摆带来出行不便，“无车寸步难行”成为普通大众的真实写照，出于安全和刚需刺激，大众的买车欲望空前高涨。而另一方面，延迟复工、收入缩减、被房贷扼紧了喉咙等经济上的压力，让无数消费者的购车需求被抑制。

正是基于对人们购车需求以及经济压力之间矛盾的精准洞察，哈弗携旗下H系和F系多款重磅车型亮相，在线上以庆祝哈弗H6 300万销量为契机，于3月27日-4月25日开启主题为“哈弗十冠嘉年华”的直播盛典活动，通过真金白银拿出“六大惊喜、十重礼遇”专享优惠缓解消费者的购车压力，释放消费者的购车需求。

参与嘉年华活动的用户，不仅可获得至高30000元综合钜惠、哈弗H6和F7的6.6折秒杀价、7折长享维保计划、7.5折保养套餐等超值福利，还可以享受“0元购车一键包牌”的无忧权益。

与此同时，为惠及更多消费者，哈弗还在线上开启了 “直播空投送‘弗’礼”和“全民掘金，轻松赚钱”活动，通过趣味化的内容吸引消费者参与互动赢取惊喜“弗”利，提升用户对品牌以及产品的好感度与忠诚度。

勇夺SUV车市年度10连冠、哈弗H6实现全球销售300万辆的壮举，哈弗十分感恩新老车主的支持。因此，对于老车主，哈弗提供了免费换购全新H6铂金冠军版、购车至高享2000元优惠，以及5000元的增换补贴福利和至高11000元的限时置换政策。

值得一提的是，在直播带货成为当下最热门的营销趋势下，哈弗紧跟潮流，联动网红界的科技大佬、抖音带货一哥罗永浩开启汽车直播，哈弗F7登陆罗永浩直播间，成为其开直播以来带的最贵产品。

而为了助力湖北，哈弗在直播间以半价卖12台哈弗F7作为压轴福利，这一自带公益属性的暖心举动，也将哈弗国产品牌有温度、有社会责任意识的品牌形象传递给广大的消费者。因此，此次直播表现颇为不俗，12台半价哈弗F7秒售罄，7.7元代金券订单量高达11357，成交额高达15亿元，让沉溺直播卖车许久的汽车行业眼前一亮。

纵观哈弗此次促销活动，在小的层面满足用户需求、完善对用户的服务，在大的层面展现出对整个社会的担当和责任感，让我们看到一个品牌在危机中，也能立于不败之地的正确做法。

双系合璧打造多元化产品矩阵

全方位引爆细分市场

无论是促销还是直播带货，最终实现转化依靠的还是强大的“产品力”。毕竟，汽车是仅次于房子的第二大消费品，性能、品质等核心产品力尤为重要。作为中国自主品牌最具实力的当家花旦，哈弗已连续十年获得中国SUV市场销量冠军，这一傲人的成绩背后离不开哈弗H&F双系产品的核心产品力做支撑。

H系作为中国最好用的家用SUV，在十余年间，凭借高性价比、高实用性的优势打动了广大消费者，成功奠定了哈弗在SUV市场的领军地位，而H系中H6车型更是哈弗的王牌之作。

继2017年年度销量超过50万辆被称为“国民神车”以来，哈弗H6在2019年年底实现全球累计销量300万。在8年时间内一战封神，成为全球“300万俱乐部”的一员，背后则最懂中国消费者的强大产品力。

哈弗H6的外观采用流线型的设计，整体风格偏年轻动感，深受消费者的喜爱。在性能上，全新哈弗H6搭载了1.5/2.0GDIT+湿式7DCT黄金动力总成，且配备哈弗互联3.0最新一代智能网联系统。其中，1.5GDIT发动机曾荣获“中国心”十佳发动机称号，而7DCT湿式双离合变速器也被业内誉为“世界十佳变速器”。此外，哈弗H6还配套全液晶仪表、中控彩色大屏、Hi-Life智联系统、铠甲安全系统等智能配置，全方位满足年轻消费群体对智慧化驾乘体验的需求。

不同于H系的“居家好男人”的用户形象，F系则是全新开辟的面向年轻人的细分产品序列。随着消费升级趋势以及年轻消费群体的崛起，作为SUV领导者的哈弗提前洞悉市场变化，直接瞄准更年轻的消费群体，推出了多款年轻化F系车型，深入细分市场。

作为哈弗品牌旗下专为年轻群体而生的全新细分产品序列，F5、F7、F7x三款车型都看点十足。

哈弗F5是一款专为90后量身打造的潮派智联SUV，在智能互联、造型美学、驾控体验、智能安全等四大领域均具有强力竞争优势，十分符合现在年轻人的消费心理和用车习惯。在上市第三个月，哈弗F5销量便破万，成为哈弗旗下又一爆款车型。

而定位于“AI智能网联SUV”的哈弗F7，不仅是哈弗的首款全球神车，更是代表中国汽车品牌走向世界打造的首款全球车型，在俄罗斯、澳大利亚、南美、中东、欧洲等多个国家和地区畅销。为了进一步走向全球，长城汽车首个海外全工艺工厂——俄罗斯图拉工厂于2019年6月建成投产，中俄两国元首共同在首款全球车哈弗F7上签名留念，见证这一重要时刻。

能惊动中俄两国元首，哈弗F7产品力毋庸置疑。无论是时尚潮流的智美造型、强大的AI智能交互功能、全地形智能四驱系统、还是L2级别的自动驾控性能，都完美满足当下年轻人对SUV产品“颜值+智能+操控”的核心需求，在产品力方面完美诠释了全球车的理念，堪称自主品牌中智造时代的急先锋。

此外，致力于打造“AI极智轿跑SUV”的哈弗F7x，在极致轿跑美学的设计理念之下，拥有最美天际线穹顶、“飞星式”俯冲式整车姿、“恒星矩阵”全LED光源系统，以及搭载“2.0GDIT+7DCT”双十佳黄金动力组合、i-Home Platform全球化设计语言，零至百公里加速6.6s，无不触动着年轻消费者的购车欲望。

随着F系产品的陆续上市、H系产品的升级，哈弗产品矩阵更加丰富，将全面覆盖中国主流SUV市场。而凭借着优秀的产品品质、服务口碑和品牌实力，哈弗在SUV市场的王者地位也将得到进一步的巩固。

三大布局提升核心竞争力

哈弗实力破局汽车存量时代

自2018年全国汽车销量28年来首次负增长以来，中国汽车市场红利逐渐消散，进入“存量时代”。正所谓“沧海横流，方显英雄本色”，面对车市由增量转向存量的“新常态”，车企的核心竞争力也得到了检验。

在激烈的市场竞争中，哈弗能够制霸整个SUV市场，成为中国SUV全球领导者不是偶然，而是其长期坚持从“自主研发、产品服务、创新营销”三大层面提升核心竞争力的必然结果。

在自主研发上，坚持研发过度投入的理念。哈弗深知只有自主研发掌握核心技术才是竞争之本，为此在“过度投入”的研发策略下，不断追求技术上的突破。如广泛搭载于全新哈弗H系以及F系主销车型的“双十佳”动力系统，完全由长城汽车自主研发，其中1.5GDIT发动机+7DCT湿式双离合变速器黄金动力组合成功打破了多项国际专利壁垒，完成了哈弗技术的革新。

在产品服务上，坚持以用户为本的原则。如今哈弗早已走向完全独立自主的发展之路，并永远把产品质量放在首位，除了不断丰富产品阵容，用心打造符合市场需求的高品质产品外，哈弗还在售后的服务上不遗余力的保护消费者权益，提升品牌以及产品在消费者心中的地位。

在创新营销上，懂得随机应变。如受疫情影响，线下看车、买车的需求被抑制，哈弗开启线上云看车、购车模式，同时用大咖直播、VR展厅等创新互动形式，提升用户的消费体验；再如在直播带货大热的当下，跨界网红IP罗永浩为哈弗F7带货，在老罗独特的直播方式下，广大消费者被哈弗F7的硬核内在圈粉，大大提升了哈弗F7乃至整个品牌的美誉度。

疫情结束后，汽车行业或将迎来阶段性爆发。而在后疫情时代，谁能在品牌以产品上深得人心，谁就能将危机化为转机，带领品牌进入新发展时代。哈弗在疫情期间的种种表现，不但化解了消费者的购车压力，还塑造了有温度、有担当的品牌形象，为整个汽车行业的破局，提供了示范级的操作模板。