这届年轻人不好带？看看这个品牌是如何通过扎心撩动他们的

与众不同的联合跨界

让用户的“玩性”得以解放

2019年的品牌营销圈，似乎都染上了跨界的“瘾”！

在穿的方面，优衣库XKAWS推出联合款，遭全国疯抢；在吃的方面，具有情怀感的大白兔奶糖X气味图书馆造出一款奶香味的香水；在喝的方面，口感甜美柔和的泸州老窖桃花醉X花西子创出彩妆礼盒。

在玩的方面，叶灵发现有个品牌跨得挺6，它就是克拉克拉——一个年轻人聚集的虚拟互动兴趣社区。之所以它能成功地引起我的注意，是因为它的跨界营销模式和前三者还真的不一样。

它通过在自我搭建的兴趣社区闭环里，联合首款次世代3D手游《闪耀暖暖》推出“配音征集令”和“穿搭大作战”系列活动，利用甜美的声优来构筑剧情，与搭配师同台竞技，让用户来一场前所未有的跨次元对话。

或者实力宠粉，邀请9组大牌明星与71位不同领域的大V空降兴趣社区内，玩转一场明星粉丝嗨聊互动。

又或者是抓住《陈情令》热播度，在“陈情令研讨中心”兴趣组开启“陈情令配音征集令”活动，让用户粉丝们体验到《声临其境》综艺的趣味感。

种种形式看得出来，克拉克拉在跨界联合上有着自己一套独有营销玩法。

在当下，“Z世代”年轻群体他们追求个性化、新鲜感、自我表达。言外之意，他们想要的就是娱乐好玩，趣料十足。针对这点，克拉克拉是实打实玩出不一样的花火。

继那些活动之后，克拉克拉最近两日又结合自身兴趣社区的产品属性，跨界联合9大品牌从不同维度突击，玩出一番新风彩。

克拉克拉兴趣社区X9大品牌

让跨界联合营销更有趣味性

作为一个95后、00后聚集的兴趣社区，克拉克拉对年轻人的喜好有着深刻的洞察，熟知他们更倾向时尚潮流、有趣多元化的画风。

延贯此画风，在8月26日，克拉克拉与南孚电池、元気森林、同程度假、螺霸王螺蛳粉、hotwind-热风、小睡眠APP、大地电影院、小旭原创音乐、青岛东方影都融创乐园9家不同领域的品牌做一次跨界联合，在微博上开展了一个#又扎心了#话题。

根据观察，这次跨界营销取得了不错成绩，不仅在社交网络上刮起一阵刷屏热潮，还登上微博热搜榜，而且在不到两天的时间里微博话题阅读量高达5千多万。

能够在短时间内取到这效果，克拉克拉是如何做到的？

第一招，大胆的色调、扎心的句式，成为品牌跨界营销中的亮点。

为了足够吸引年轻群体眼球，在打造静态海报时，克拉克拉大胆创新为每个跨界联合品牌制作一张独属自己调性的“扎心语录”。

五彩斑斓的色调，十足展现了品牌们跨界时“趣中带皮”的秉性。在受众对营销审美疲劳的当下，能够成功引起受众者关注。

除了海报色调之外，大小不一的字样也很引人瞩目。克拉克拉洞察社会现象，把年轻群体生活上的孤独感、真香定律、夜深悲歌等扎心细节融入到此场景中。

细节情感往往更能打动人心从而产生共鸣。当他们看到这些话语后会情不自禁爆出一句：厉害~如此懂我！生活就是如此扎心呀！！！

不得不承认，克拉克拉使出第一招时就懂得抛开死板硬搬的模式，在年轻群体中先挖掘出他们的内心世界的独白，然后通过多种形式玩转创意深得他们喜欢。

第二招，呆萌的表情包+趣料十足的搜索关键词，为“虚拟互动兴趣社区”带来更大曝光量。

都说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一！于是克拉克拉选择了从表情包和搜索框关键词作为切入口，充分展现品牌的形象和社区特点。

因为在这个时代里，表情包+趣料十足的关键词成为年轻群体传达感情的沟通方式，它们的存在可以让他们一眼就能看到品牌们的闪亮点。

深谙此道理的克拉克拉在这次营销中，构造了一组搞笑、呆萌、趣逗集于一身的豆子形象，成功地把他们注意力聚焦于表情包插图体现的 “兴趣”，并通过搜索关键词引导至相关的“群组”。

“吸猫撸狗云组织”、“穿什么都好看”、“元气少女频道”、“熬夜患者”、“今天吃什么”、“孤独患者庇护所”、“拯救不开心”、“影视安利吐槽营”这9个极具鲜明特点兴趣群组，吃喝玩乐、灵魂直击...可谓是面面涉及到。

不但瞬间使他们的好奇心爆棚，更是向他们释放品牌信号：在这里可以与懂你的人在一起，让他们忍不住上去搜索一番。

这样的方式成功把主动权转移到这群年轻用户手上，对克拉克拉而言更是有利于将“虚拟互动兴趣社区”的属性进一步大量曝光。

第三招，与KOL合作，多维度的延伸。

除了品牌之间跨界联合之外，克拉克拉还它还邀请了“然后下面就没了”博主。作为一名千万级KOL，她的分享在一定程度上扩大了APP的知名度。

可见，克拉克拉从过去的广撒网，到现在更加注重投放质量的精耕细作，在跨界联合程度上更加有深度，营销的方式也更加品牌年轻化。

新型的跨界营销模式

给营销界带来什么价值

站在第三角度纵观整个跨界营销事件，叶灵深刻意会到品牌之间的联合有时候就像谈恋爱，合眼缘外还得做到“天时地利”。

这场营销中，别单纯只看表层，觉得克拉克拉只不过是与9大品牌、KOL跨界联合，利用一些海报物料罢了。其实，背后营销逻辑并非如此简单。

天时：抓住大环境需求，顺势而为。

品牌的发展在现代互联网文明、群体演变的推进下，我们可清晰地看见，有模式上、途径上、策略上的很多不同之处。但归根结底，都是在力求在各自的细分市场上获得最大化的公众知晓与用户获得。

在过去，一个品牌重点突破自己的产品与价值，并且希望在细分市场上获得鹤立鸡群突出。但是到了今天，都正在转向群体模式，这个表现为品牌之间跨界合作。这本质为从用户的行为特征出发，去重新构建品牌营销的整个逻辑层面。

克拉克拉懂得顺势而为，不再单打独斗，也不再仅是单纯多个品牌logo相加联合营销。是真正突破跨界联合1.0版本，开启全新的营销模式。

在遵从用户行为习惯情况下，本质上重构跨界营销模式。与不同品牌、垂直KOL构建一个对“Z世代”有效，接地气、有趣的沟通窗口，让用户一下子就能记住“虚拟互动兴趣社区”这个模式存在。

地利：深挖不同品牌“气质”，做到完美对接。

或许有用户认为，克拉克拉它这跨界的度如此大，不怕“垮”吗？

维度一：用户重合度率高。在营销上最讲究用户群体吻合度，如果不吻合就相当于往大海里扔一块小石头，这种致命的错位信息往往导致结果不尽人意。

懂得这道理的克拉克拉在用户群体选择上，看中元气森林与热风。因为它们群体更偏向于年轻化、活力十足，还爱时尚，这与克拉克拉打造的社区目标用户人群很符合。

维度二：有话题性。借用吸猫、真香的社会话题与社会关注点，吸引用户们的眼球。再加上社区搜索的辅助，引导用户们往已设置好的闭环上走。

不难发现，品牌想要在大众当中迅速建立品牌知名度，话题性是必不可缺的营销手段。它能让品牌短时间内“出圈”，斩获更多关注量。

维度三：兴趣点。克拉克拉区别于其他社交平台，用户在克拉克上的核心诉求并不是一种荷尔蒙式的社交，而是兴趣上的社交。

想让“Z世代”群体接受品牌，就要紧紧抓住用户们的兴趣点。因为“兴趣营销”往往可以成为一块很好的引力磁铁，吸引消费者促使他们情不自禁为品牌发声传播。

总的来说，同是品牌跨界克拉克拉做得如此出彩，最根本在于它能够真正意识到跨界联合，一定要自己独特的基调。

对品牌而言，通过这次营销从中明白跨界营销，一定要横纵挖掘“Z世代”兴趣点，二来要找到品牌跨界之间的吻合点。唯有两者紧紧相结合一起时，才能发挥强大的协同效应和影响力，真正有力渗透到更多圈层，实现1+1＞2的效果！！！

回归到克拉克拉身上，从前期的虚拟声优互动；到明星、大V隔空聊天；再到跟踪影剧热点，玩转配音游戏；如今是抓住年轻群体最关注的话题，联合9大品牌出击与主打“懂你”理念呼应。

这些剧情套路可谓是越来越精彩，克拉克拉未来在品牌营销上的玩法走向会是如何？值得期待！