4A广告网 - 广告营销行业影响力媒体_广告创意_营销策划_公关传播

继喜茶“卖瓜”,奈雪也玩起了嘻哈

首席创意官
2020-08-12 15:37

在这个以95后、00后为消费主力的时代,品牌如何进行花式营销,恰到好处地吸引消费者眼球,自然成为了品牌的一项重要营销课题。

 

就如钉钉从“在线求饶”到顺势祭出二次元钉哥钉妹虚拟偶像,亦或是RIO跨界英雄墨水推出的“墨水味鸡尾酒”,都将营销玩出花。

 

新奇的是,新式茶饮品牌「奈雪」,在近日也开始“放飞自我”,创意地为一只「瓜」唱起RAP,吸睛效果爆棚。

 

制造营销新鲜感

提升传播力

 

品牌在营销上布局花式玩法,从本质上说,其实是向年轻人靠拢的举动,通过更年轻化的语言紧跟潮流步伐,使品牌得到年轻消费者的青睐。

 

8月7日,奈雪的茶推出「霸气绿宝石瓜」系列新品,作为第三年回归的奈雪首创季节限定产品,官方在营销上并没有怠慢,出奇的针对新品玩起了新花样,为一只“瓜”唱起了rap。


仅30s的广告中,品牌将新品原材料的优质程度及独特口感卖点巧妙地融入其中,就如“绿宝石瓜完美的饱和度”、“全新乌龙茶底”,配合rap整体带感的节奏,让人不自觉地抖起腿来。

 

dcc068df-2e09-4c1e-92a9-abb11dbbcddd.png

(本文图片来源于奈雪官微)

 

从营销层面上说,奈雪为一只“瓜”唱起rap,不仅大张旗鼓地展现了产品核心卖点,也借嘻哈的创意表现方式,制造了一出营销上的新鲜感,无形中丰富了粉丝的“夏日吃瓜体验”。

 

与沙雕式广告的原理相似,之所以沙雕营销在近几年受到众多品牌追捧,很大程度上在于这一轻松化、娱乐化的氛围更容易促成病毒式传播。

 

而此次奈雪「霸气绿宝石瓜」campaign,其rap的带感节奏魔性十足,在提升传播力的同时,也变相为新品带去一波关注度。

 

eead9ba0-0fc9-47ce-b9d9-198e26642330.png


不单如此,在TVC中,品牌还尝试将新品特点和生活态度相结合,用传统快板+rap嘻哈传达出“人生的常态就是吃瓜”、“放平心态面对自己的瓜”,凸显品牌佛性乐观的生活态度。

 

强化新品记忆度

借rap撬动年轻族群

 

无论是偏向于调侃、逗趣方向的沙雕营销,还是品牌将新品通过rap的形式来做传播,在某种程度上,贩卖快乐,是最讨巧的营销传播方式之一。

 

早在前段时间,喜茶就曾在B站发布了一段魔性「喝瓜MV」,在画风上可以说是满满的上世纪80年代既视感,为其多肉玫珑瓜、玫珑芒芒甘露两款新品预热。

 

b748e4f4-c52e-4501-b6db-575762d7f05d.jpeg


在玩法上,品牌借助极致土味的草绿色调、自卖自夸的广告词,与一向走精致文艺的喜茶形成巨大的印象反差,收获了一波消费者注意力。

 

c3b623d1-4356-40d6-bfd7-8bb5c4fc70a3.png


同样是针对“瓜”,喜茶的土味风和奈雪的嘻哈风,本质上就是制造新鲜感的过程,区别不同的是,奈雪传统快板+rap嘻哈的方式,相对来说更具有用户洞察。

 

从2017年《中国有嘻哈》大火,说唱文化渐渐被众多年轻群体所追捧,品牌将新品推广用rap的形式进行“包装”,无形中与年轻消费者玩在了一起。

 

一方面,品牌通过更加年轻化的社交语言,撬动了年轻族群,同时也借嘻哈的创意方式,间接强化了用户对品牌新品特点的记忆度;除此之外,品牌并没有放弃在social化平台上的营销造势。

 

8月5日,奈雪联动煌上煌、好欢螺、汤达人等一系列快消品牌,为其新品「霸气绿宝石瓜」预热。

 

不仅有对标综艺《乐队的夏天》释出“吃瓜的夏天”,还有“高仿版”《明日之子》、《说唱听我的》,巧妙地聚焦热门综艺、嘻哈元素,最大程度上获取年轻消费者关注。

 

bc4740a4-91ea-45e6-a402-9b90288763d8.jpeg


6da8cdc9-8a98-4015-97f9-23c5a4f9ff98.jpeg


5b8de109-3ebb-4b87-b5ef-536dcdb0f109.jpeg


依托前期极具综艺风的预热造势,8月7日,品牌更是为新品量身打造了《夏日瓜瓜乐》快板嘻哈,瞬间将「霸气绿宝石瓜」campaign声量推向最高潮。

 

382b93e1-f620-47af-ad3d-7facb9970813.png


保持品牌活跃度

花式营销促成新品转化


Social化平台造势+创意的年轻化表达,可以说是新式茶饮品牌一项常用的营销组合拳,事实上,纵观近几年的营销案例,rap这一创意的表现形式其实并不少见。

 

就如去年11月,滴滴就魔性改编《野狼Disco》,通过嘻哈+科普的方式,在接地气之余寓教于乐,紧抓受众猎奇心理的同时,也为品牌营销带去了十足的趣味性。

 

3f14fedd-4c71-47a5-94ec-97690512f73e.jpeg


亦或是肯德基在B站上线的一支魔性rap,通过融入各种鬼畜剪辑和网络梗,在魔性洗脑的过程中宣传肯德基新品「王炸双子桶」,拉近与年轻人的内心距离。

 

68de033d-ebad-488a-a1a4-b57d6e9dc2eb.jpeg


本质上,滴滴和肯德基同样都是借rap的创意形式达成品牌或产品信息的软植入,区别不同的是,对于竞争激烈的新式茶饮行业,奈雪此举更多的是保持品牌活跃度。

 

单论新式茶饮,品牌间的同质化逐渐凸显,喜茶、乐乐茶、茶颜悦色等行业黑马层出不穷,品牌若想持续收割消费者注意力,从“网红”品牌向“长红”过渡,就需要借花式营销玩法,保持品牌活跃度。

 

f9411b4e-b68e-4797-a3b8-226a77f27a16.png


可以注意到,在营销上,奈雪紧跟喜茶「卖瓜」campaign,出奇地为一只“瓜”唱起rap,一方面制造出营销上的新鲜感,收割用户注意力,另一方面也保持了品牌在行业内的活跃度。

 

然而,此次奈雪推出「霸气绿宝石瓜」系列新品,保持活跃度只是其一,背后透露出的是品牌借花式营销玩法,促成新品销量转化的营销过程。

 

ad345f91-a966-46f9-8681-3a8e717e8140.png


对于品牌而言,任何营销的最终目的都是最大程度上实现产品销量转化,奈雪同样不会例外;例如前期预热中,奈雪所释出的花样互动玩法、抽送100元奈雪心意卡福利等。

 

传统快板+嘻哈只是品牌为新品造势的一个创意表现方式,变相将产品卖点深度植入于用户心智之中、促成一波新品销量转化才是营销的关键所在。


奈雪的茶综艺借势营销创意嘻哈TVC
1、该内容为作者独立观点,不代表4A广告网观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com
以4P为原理模型构建,反推元气森林爆红过程,能够得到一条清晰完美营销路径。
联名《江南百景图》。
东方树叶夏日感TVC上线,治愈感十足。
香飘飘后续发展不足,出路在何处?
自热火锅品牌莫小仙如何突出重围,创造品牌奇迹?
近日,品牌再度引领饮新风潮,推出了其无糖茶新品「月光白」。为了更加深入地挖掘这款新品文化内涵,携手知名媒体品牌《上城士》,共同推出了人文短片《月光之旅》。短片以细腻笔触,记录了布朗族采茶女们从采茶到制每一个环节,展现了她们对热爱与敬畏。在《月光之旅》这部短片中,我们不仅能够感受到布朗族人对热爱与敬畏,更能够领略到人与自然和谐共生美好画卷。
近日,与漫画《美少女战士 · 永恒之章》正式开启联动,联动围绕霸气鲜果系列展开,专为游戏内 6 位角色对应了相应口味并设计了联名霸气变色杯。据悉,此次独特霸气变色杯采用可循环设计,消费者在杯中倒入冰饮杯子还会产生对应颜色变化。
近日,又出了新品——「港式柠檬红茶」,为了宣传这一新品,还为其拍摄了一支创意广告《有事电视台》,通过借鉴香港知名电视烹饪节目主持人方太故事,开展《圆太厨房》栏目。