继喜茶“卖瓜”，奈雪也玩起了嘻哈

在这个以95后、00后为消费主力的时代，品牌如何进行花式营销，恰到好处地吸引消费者眼球，自然成为了品牌的一项重要营销课题。

就如钉钉从“在线求饶”到顺势祭出二次元钉哥钉妹虚拟偶像，亦或是RIO跨界英雄墨水推出的“墨水味鸡尾酒”，都将营销玩出花。

新奇的是，新式茶饮品牌「奈雪」，在近日也开始“放飞自我”，创意地为一只「瓜」唱起RAP，吸睛效果爆棚。

制造营销新鲜感

提升传播力

品牌在营销上布局花式玩法，从本质上说，其实是向年轻人靠拢的举动，通过更年轻化的语言紧跟潮流步伐，使品牌得到年轻消费者的青睐。

8月7日，奈雪的茶推出「霸气绿宝石瓜」系列新品，作为第三年回归的奈雪首创季节限定产品，官方在营销上并没有怠慢，出奇的针对新品玩起了新花样，为一只“瓜”唱起了rap。

仅30s的广告中，品牌将新品原材料的优质程度及独特口感卖点巧妙地融入其中，就如“绿宝石瓜完美的饱和度”、“全新乌龙茶底”，配合rap整体带感的节奏，让人不自觉地抖起腿来。

（本文图片来源于奈雪官微）

从营销层面上说，奈雪为一只“瓜”唱起rap，不仅大张旗鼓地展现了产品核心卖点，也借嘻哈的创意表现方式，制造了一出营销上的新鲜感，无形中丰富了粉丝的“夏日吃瓜体验”。

与沙雕式广告的原理相似，之所以沙雕营销在近几年受到众多品牌追捧，很大程度上在于这一轻松化、娱乐化的氛围更容易促成病毒式传播。

而此次奈雪「霸气绿宝石瓜」campaign，其rap的带感节奏魔性十足，在提升传播力的同时，也变相为新品带去一波关注度。

不单如此，在TVC中，品牌还尝试将新品特点和生活态度相结合，用传统快板+rap嘻哈传达出“人生的常态就是吃瓜”、“放平心态面对自己的瓜”，凸显品牌佛性乐观的生活态度。

强化新品记忆度

借rap撬动年轻族群

无论是偏向于调侃、逗趣方向的沙雕营销，还是品牌将新品通过rap的形式来做传播，在某种程度上，贩卖快乐，是最讨巧的营销传播方式之一。

早在前段时间，喜茶就曾在B站发布了一段魔性「喝瓜MV」，在画风上可以说是满满的上世纪80年代既视感，为其多肉玫珑瓜、玫珑芒芒甘露两款新品预热。

在玩法上，品牌借助极致土味的草绿色调、自卖自夸的广告词，与一向走精致文艺的喜茶形成巨大的印象反差，收获了一波消费者注意力。

同样是针对“瓜”，喜茶的土味风和奈雪的嘻哈风，本质上就是制造新鲜感的过程，区别不同的是，奈雪传统快板+rap嘻哈的方式，相对来说更具有用户洞察。

从2017年《中国有嘻哈》大火，说唱文化渐渐被众多年轻群体所追捧，品牌将新品推广用rap的形式进行“包装”，无形中与年轻消费者玩在了一起。

一方面，品牌通过更加年轻化的社交语言，撬动了年轻族群，同时也借嘻哈的创意方式，间接强化了用户对品牌新品特点的记忆度；除此之外，品牌并没有放弃在social化平台上的营销造势。

8月5日，奈雪联动煌上煌、好欢螺、汤达人等一系列快消品牌，为其新品「霸气绿宝石瓜」预热。

不仅有对标综艺《乐队的夏天》释出“吃瓜的夏天”，还有“高仿版”《明日之子》、《说唱听我的》，巧妙地聚焦热门综艺、嘻哈元素，最大程度上获取年轻消费者关注。

依托前期极具综艺风的预热造势，8月7日，品牌更是为新品量身打造了《夏日瓜瓜乐》快板嘻哈，瞬间将「霸气绿宝石瓜」campaign声量推向最高潮。

保持品牌活跃度

花式营销促成新品转化

Social化平台造势+创意的年轻化表达，可以说是新式茶饮品牌一项常用的营销组合拳，事实上，纵观近几年的营销案例，rap这一创意的表现形式其实并不少见。

就如去年11月，滴滴就魔性改编《野狼Disco》，通过嘻哈+科普的方式，在接地气之余寓教于乐，紧抓受众猎奇心理的同时，也为品牌营销带去了十足的趣味性。

亦或是肯德基在B站上线的一支魔性rap，通过融入各种鬼畜剪辑和网络梗，在魔性洗脑的过程中宣传肯德基新品「王炸双子桶」，拉近与年轻人的内心距离。

本质上，滴滴和肯德基同样都是借rap的创意形式达成品牌或产品信息的软植入，区别不同的是，对于竞争激烈的新式茶饮行业，奈雪此举更多的是保持品牌活跃度。

单论新式茶饮，品牌间的同质化逐渐凸显，喜茶、乐乐茶、茶颜悦色等行业黑马层出不穷，品牌若想持续收割消费者注意力，从“网红”品牌向“长红”过渡，就需要借花式营销玩法，保持品牌活跃度。

可以注意到，在营销上，奈雪紧跟喜茶「卖瓜」campaign，出奇地为一只“瓜”唱起rap，一方面制造出营销上的新鲜感，收割用户注意力，另一方面也保持了品牌在行业内的活跃度。

然而，此次奈雪推出「霸气绿宝石瓜」系列新品，保持活跃度只是其一，背后透露出的是品牌借花式营销玩法，促成新品销量转化的营销过程。

对于品牌而言，任何营销的最终目的都是最大程度上实现产品销量转化，奈雪同样不会例外；例如前期预热中，奈雪所释出的花样互动玩法、抽送100元奈雪心意卡福利等。

传统快板+嘻哈只是品牌为新品造势的一个创意表现方式，变相将产品卖点深度植入于用户心智之中、促成一波新品销量转化才是营销的关键所在。