沃尔玛把广告拍成连续剧，这卖货方式给我看爽了

短剧刷太多，感觉自己病得不轻。看到这个小沙盘，我还以为又是什么朝臣研究战术，天上掉落一堆精锐武器之类的剧情。

小李好奇地点进视频一看，发现原来是沃尔玛在研究什么连环计，看了之后发现，这哪里是谋划战技，分明就是攻心计。

端午节快到了，大众消费热情高涨，尤其是对于节庆食品的需求激增，不略施小计，怎么在品牌同台竞技的营销场域中，激活消费者的购物欲？

用两军对垒巧喻场景

让产品成为克敌制胜的武器

广告的本质，其实就是将产品或者品牌价值，转化为消费者可感的内容。

为了让内容更有趣，降低观众的理解成本，很多TVC广告，都会通过讲故事的形式，在剧情高潮处自然而然引出产品的卖点和使用场景，避免硬广的说教感。

在广告当中，沃尔玛就预设了一个两军对垒的故事背景，描绘了“敌方五万铁骑正奔袭而来”“神秘刺客设伏”“水源被敌军切断”等十万火急的场景，勾起观众的兴趣，为后续的包袱埋下伏笔。

当观众将自己代入到这种危机四伏的氛围时，穿着员工服的沃尔玛员工瞬时闪现，献上化解危机的计策——“粽子沦陷（馅）法”“流连（榴莲）忘返法”“冰麒麟（冰淇淋）法”……

通过这样的方式，顺势引出沃尔玛的产品，让观众在捧腹大笑中，了解沃尔玛自营品牌沃集鲜的各种品质好物。

反差感极限拉满

又一次被谐音梗洗脑了

现在看广告，几乎逃不掉谐音梗。为了应对社交媒体碎片化传播的特质，很多广告都致力于塑造一个魔性、容易记忆传播的传播概念，从而让观众记住产品或者品牌，同时以这些简短、易记的概念来撬动二次传播，扩大品牌声量，玩梗就是达成意图的一种方式。

说实话，当看到“乐不思卷”的时候，我真的有点欲哭无泪，这样造词，也太硬了吧。不过，奇怪的是，这么怪的谐音梗，居然看了还给记住了。

不难看出，这一组系列广告当中，就创造了多处谐音梗，这些谐音梗，也成为剧情当中所有包袱的爆发点。

如何沦陷？很多馅；

让人流连忘返的，沃集鲜榴莲系列；

沃尔玛神物冰麒麟，无需一滴水，可救众将士于水火；

吃了瑞士卷，忘掉生活的卷。

而广告中，之所以要生造这么多的“梗”，一则是搞反差，二则是想让人秒懂，三则是想玩幽默——

预设的古代背景，和现代商超的反差，将喜剧效果最大化，凭借满满的反差感抓住观众的目光。

熟悉的成语自带认知基础，能够有效降低理解门槛，观众一听就能get到含义，就像听到“乐不思卷”的时候，就能马上联想到，瑞士卷吃得满足，让人回味无穷。

当观众对于硬广免疫时，创意人首先想到的就是以内容力来击穿注意力，看广告不像看广告，就像在看短剧或者段子一样，当注意力集中在笑点上时，对品牌打广告的接受度更高。

看似无厘头的谐音梗，实则将产品功能翻译成了具象的场景解决方案。不仅传递了产品优势所在，也通过制造这种极端化的场景，来激发消费者的情境联想。

在这方面，生鲜零售行业的品牌个个都很会玩。不仅沃尔玛擅长用梗，生鲜行业的其他品牌也深谙此道。

网上经常形容干噎酸奶是“吃一口脖子能伸两里地”，到盒马这里，直接变成了“噎出天鹅颈”，换了一个表达，既呼应了网友对干噎酸奶质地的调侃，又契合了减脂、健身人士的需求，比喻非常微妙。

还有此前《难哄》播出，盒马作为赞助商，也在多家线下门店铺设了“难哄体”文案，改写剧中台词给产品做宣传，推出了很多条类似“这么多年，还是只喜欢你”“是的，我是「红心苹果汁」的备胎”这样既具有代入感又诙谐幽默的文案。这让不少剧粉感到惊喜，直呼“盒马是懂蹭热度的”“盒马又搞上抽象了”。

图源：小红书用户

生动幽默的玩梗形式，也展现了品牌的幽默感，让观众看到其有亲和力、接地气的一面。

瞄准节日消费需求

建立品牌心智认知

正所谓“无节日，不营销”。因端午深度绑定了吃粽子、夏日消暑、聚餐游玩的节日背景，对于相关消费领域的商家而言，带来了很大的增量。

正值端午节，沃尔玛正是以这种方式，瞄准了消费者的两大类需求，一是节日必备的传统食品粽子，二是榴莲、冰激凌、烘焙糕点等深受年轻人喜爱的非传统节日佳品。

广告分片段推广沃尔玛不同种类的品质好物，意在让观众了解到，沃尔玛的自营品牌拥有丰富的产品品类，不仅品质优，而且性价比突出，能够满足消费者在这种节日背景下的一站式采买需求。

通过绑定节日场景，品牌既收割了节日客流，又为消费者认识和了解品牌埋下了认知锚点。

总的来说，品牌对于节日的借势，不仅仅是在完成一次促销推广，更重要的，是借传统佳节，来建立消费者对于自有品牌的心智认知。