低调布局双12，小鹅拼拼趣味撬动节点营销

双11狂欢刚过，就要迎接双12年终盛典。相比双11各大电商平台神仙打架，双12无疑要“安静”许多，经历了大战后，品牌和平台还在借助双11的余温，撬动双12的营销。

经历了双11的高调入局，腾讯家的小鹅拼拼在双12选择低调营销，通过一系列的趣味海报、改编童谣、互动游戏等延续双11的平台热度，继续深化小鹅拼拼的品牌认知度。

趣味海报+改编童谣

助力塑造品牌认知

在双11高调入局后，小鹅拼拼让消费者深入了解到这个平台的优势，小鹅谐音小额，拼拼则容易联想到拼团、优惠，并且在双11高调宣传的平台五折活动，在消费者心中留下了平台“很实惠”的印象。此次双12，小鹅拼拼再次借助一系列的轻量型营销，继续加深消费者对品牌的印象。

1、推出系列趣味预热海报，实现品牌认知心智渗透。

对电商平台来说，海报的设计有着诸多技巧，促销信息太多会被怀疑是“洗脑式灌输”，引起受众的抗拒；信息太少很难塑造品牌清晰的认知，传播效果为0。如何保持两者的平衡，是品牌需要细致考量的地方。

针对这一问题，小鹅拼拼将品牌的双12认知与趣味的地理知识结合，推出了一组世界地理版海报。

可以看出，海报没有太多的促销信息，而是将品牌的双12信息与地理上的世界之最对比，比珠穆朗玛峰更高的优惠、比南极还接近冰点的价格、比火山还炙热的折扣、比马里亚纳海沟更低的价格。

这些世界之最本身就是常识，小鹅拼拼将具体的事物与平台的信息联系在一起，能够有效地调动用户对品牌双12优惠、价格等信息的感知。同时，以地理知识来传递品牌优势的方法更具趣味性，可以有效地降低用户对电商广告的抗拒性。最后，海报采用“比xxx更xxx”的格式，保证将小鹅拼拼的核心信息传播更集中，将品牌认知渗透到用户心智中。

除此以外，小鹅拼拼还发布了另外一版“5折”预热海报。比五花肉更实在的5折、比2021五一长假更惊喜的5折，通过融合生活中常见带5的事物的海报，延续了双11小鹅拼拼的“5折”优惠传播，强化品牌双12的实惠认知，进一步将“5折”优惠植入到消费者心智中。

2、推出双12童谣改编歌曲，以熟悉的旋律传递平台优势。

通过改编小时候熟悉的童谣歌词，小鹅拼拼推出了平台版的“拍手童谣”，熟悉的歌词和旋律让人忍不住跟着唱起来。

“你拍二，我拍二，小鹅拼拼双十二”、“你拍五，我拍五，五折错过没得补”、“你拍七，我拍七，津贴给力诚不欺”，旋律简单朗朗上口，伴随着小鹅扭来扭去的可爱形象和歌词洗脑，将平台双12的众多实惠信息潜移默化地植入到用户的记忆中。

值得一提的是，TVC融入了网络流行语“666”、“诚不欺”、“小九九”，既有趣又有梗，不仅有效地传播了卖点，还凸显了小鹅拼拼年轻、会玩、有料的平台特征。

虽然小鹅拼拼双12的宣传没有双11那般声势浩大，但品牌通过细致的巧妙设计，将平台双11“五折”、“拼团优惠”等信息延续到双12上，用轻量型传播的方式助力品牌认知的塑造。

充分发挥平台social优势

打通社交流量转化链路

不同于以往的电商品牌，小鹅拼拼是真正主打社交的产品，背靠腾讯的微信和QQ两大社交产品，拥有充足的social流量注入平台。为了充分发挥社交软件优势，小鹅拼拼与双11大促一样，在双12继续沿用了“小鹅寻宝”的站内互动游戏。

互动游戏采用了大富翁的玩法，玩家在参与寻宝的过程中有机会获取到ipad、iphone、5折卡等奖励，趣味的玩法加丰厚的奖励自然吸引了微信的用户参与。

“小鹅寻宝”中邀好友寻宝、得互动奖励的社交互动的玩法，有助于从社交软件向小程序高效引流，充分利用微信用户多的优势，将品牌与产品的信息无限扩散。再借助“做任务赚次数”等任务，将吸引过来的用户直接转向双12的主会场中，推动了货品的曝光，大幅度增加了流量的转化效率。

而小鹅拼拼发挥品牌social优势最引人注目的动作是，推出基于微信社交分享的“群小店”，充分挖掘微信私域流量池。众所周知，微信有许多家庭群、好友群、同学群、闺蜜群等“熟人群”，这些微信群用户之间信任度高，依靠高信任度可以充分发挥群小店“一起购物，一起优惠”的群体购物模式，相当于在每一个“熟人群”中设置了一个KOL职位，KOL发布双12优惠好物，带动群友购买更多实惠好物，慢慢进行社交裂变，并培养出一批忠诚的用户群体。

可以看出，小鹅拼拼充分发挥出平台的社交优势，通过站内游戏和微信群小店绑定强互动和强社交，吸引更多的用户参与，建立起品牌独有的流量池，将流量转化为双12的销量。

总结

比起入局双11的众多高调动作，小鹅拼拼的双12营销可以说是略显平淡，但却通过许多细致的设置，达成了不错的传播效果。

一方面，继续延续双11的策略，深化品牌认知。在双11成功入局打出名声后，小鹅拼拼并不急于在双12继续尝试新的营销策略，过于集中且不同主题的营销打法容易模糊品牌在双11中建立的平台标识。延续平台双11“5折低价”的策略，可以将双11的营销余温延展到双12的传播上，通过创意性的海报和改编童谣继续强化小鹅拼拼“低价好货”的平台印象。

另一方面，继续加固品牌护城河。可以看出，小鹅拼拼双12营销继续沿用了小鹅子的IP形象，通过两大购物狂欢节的影响，继续强化用户对小鹅子IP的认知，沉淀品牌的IP资产。

而继续发挥social的优势，则再次巩固小鹅拼拼“社交电商”的核心，继续加固平台的“社交购物”玩法。

品牌IP与“社交电商”无疑是小鹅拼拼入局的最大优势，通过不断地重复营销，慢慢构建起了清晰的品牌护城河，增加小鹅拼拼在电商行业中的品牌竞争力。