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vivo、中兴广告撞车,到底谁更尴尬?

广告智库
2019-11-18 19:06
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2019年,对于手机品牌来说是机遇与挑战并存的一年。在今年,国产手机历经风浪,在危难中次次化险为夷。前有中兴后有华为,一次又一次的挑战,更加坚定了中国人的信念,同时也激励着国产手机品牌砥砺前进。


双十一,对于各大手机品牌来说,是一个展现自家品牌实力的战场。对于消费者来说,更是一个百花齐放的名利场。然而没想到有两家品牌在这个营销关口竟然创意撞车,甚者连主题都一样,真的不得不让人感叹:太巧了!


广告撞车?到底谁更尴尬


双十一,vivo新出一支沙雕TVC,聚齐四大门派的武功秘籍,虽然招式各不相同,但他们的武功秘籍核心都是【V快不破】。【V】既是【唯】,也是指代vivo,一语双关。短片共四个沙雕魔性场景,主要对应的是四个主打的功能卖点。


功能一:【超快充能,瞬间满电】


IQOO系列 至高44W超快闪充 V快不破

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武将与道长比拼武功,武将屡次击倒道长,可每次“天下武功,唯快不破”没说完,道士就神速回血了。

 

功能二:【海量图书,闪电下载】


NEX3 5G时代 V快不破


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夜深人静的夜晚,一伙人偷偷潜入寺院偷取武功秘籍。费时、费力的一顿搬运,却没有成功。相对比之下僧人淡定地拿出手机,一键操作就可获取海量图书。

 

功能三:【疾速核心,瞬秒全场】


IQOO Pro 骁龙855 Plus V快不破

 

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当咏春拳遇上跆拳道,哪一派别能获胜呢?为何以一打十,却毫不畏惧呢?核心秘籍就在一个【快】字。

 

功能四:【屏下解锁,一触秒开】


Vivo Z5 屏幕指纹技术 V快不破


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被点穴术僵住的一伙人,怎么都解不开。师傅轻轻一点,这法术就解开了。


此次将四个主打功能落地四个具化场景,不仅十分接地气,拉近与消费者距离,并且这样沙雕魔性的广告风格十分契合年轻人的观看喜好。


反观中兴,在双十一之际,中兴面向大众全网发布最新宣传片《5林秘G》,以夸张幽默的方式与大众进行了一次关于5G手机的深度交流。


《5林秘G》用经典武侠中的六大绝招,形象演绎中兴5G手机的六大特长和优势。


  • 凌波微步:性能快。


  •  独孤九剑:网速快。


  • 小李飞刀:启动快。


  • 六脉神剑:信号快。


  • 玉女素心剑:切网快。


  • 寒冰绵掌:散热快。


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同样魔性沙雕的广告风格,以武林神话为背景的故事题材,唯快不破的宣传主题,两个品牌多面重合的营销宣传,不由得让人将二者联想到一起。不知道消费者在看到这两支相似的广告时,是否会视觉疲劳?但是对于两个品牌来说,这样的巧合只能用“尴尬”来形容。


5G手机营销热潮,

品牌花样收割消费者


不管你的想法多么有创意,总是难免会有人和你一样。因为我们所有人每天都被共同的环境因素给环绕,有着相似的思维模式和生活习惯,以及越来越开放的素材来源,所以很容易出现创意雷同的情况。但是细看此次vivo和中兴的广告营销,无论从动机还是表现形式来看,叶灵依然觉得纯属巧合,而非其他原因。


01.5G元年,手机品牌以性能收割消费者


首先从主打产品来看,vivo此次是为了宣传自己的子品牌iQOO,中文谐音为“爱酷”。短片中出现的四款手机有两款都是iQOO系列。iQOO是今年2月vivo才正式宣布成立的子品牌, Vivo推出新产品意在抛下老品牌的包袱,去深耕细分人群,获取增量。iQOO系列虽然出现得晚,但也迅速搭乘上了5G快速发展的列车。


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中兴天机Axon 10 Pro 作为国内第一款率先发售的5G手机,早已经名声大噪。之所以选择在双十一这个关口进行一波猛烈的宣传,这与国家政策有着密切的关系。


11 月份,我国5G正式进入商用阶段。工信部副部长陈肇雄表示,不断完善的5G网络基础设施,把我国的网络下载速率提升到全球先进水平。同时11月1日三大运营商正式上线5G商用套餐后,5G手机的运行和普及必然会加快速度。公开数据显示,三大运营商5G套餐总预约数已超千万。


在政策和市场对5G高度倾斜的现状下,中兴和在双十一以产品卖点为宣传重点,主推中兴天机Axon 10 Pro合情合理。


毕竟在5G手机蜂拥而出的当下,产品的性能最能收割消费者。因此无论是vivo还是中兴以产品性能为突破口,都是针对当下市场的一剂良药。


02.同一个双十一,不同的营销策略


双十一,消费者都会面临选择困难的状况,琳琅满目的商品很容易让人眼花缭乱,各种折扣满减的算法套路太深,完全无法下手。vivo深知这些剁手痛点,贴心帮消费者推出一波省钱、省心、省时攻略。


一组海报,简短几句文案,有简单的快乐、恼人的焦虑、证明自己的方式、甜蜜的爱情、上班的时刻等等,vivo将这些情绪与不同系列手机相搭配组合,生动形象又简单明了。vivo在购物狂欢这股热潮中用这样轻松俏皮的话语与消费者沟通,很容易引发消费者的好感,从而与品牌产生情感上的共鸣。


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中兴为了更好地推动5G手机的普及应用,让更多的消费者看到中兴天机Axon 10 Pro 5G的强大性能,此次在线上打出一套节日营销的组合拳。


首先,中兴在前期多方造势,发布《5林秘G》海报,吸引大批潜在用户。随即还请来了《这就是街舞》第二季的总冠军叶音担当视频的主角,高流量的明星助力品牌传播,为品牌带来粉丝流量。最后广告短片和《5林秘G》册子发布,将此次活动推向高潮。


为了留住用户,推动产品从流量到销量的转化,中兴还发布了一支张5G习武之路的H5小游戏。通过漫画衔接剧情,将3支60S的病毒视频再次向用户传递,加固了中兴5G的产品印象,也使得张5G的人物形象更加饱满,增添了传播的趣味性,消费者在潜移默化中加深了对品牌的好感度。


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虽然创意确实有相似之处,但是vivo和中兴的双十一玩法显然是不同的。vivo此次以双十一购物指南引导消费者购买产品,而中兴却打了一场品牌营销战,实现了从品牌好感建设到产品认知培养的升级。二者在对双十一营销的定位上有明显的的区别。


好广告不可或缺


促销的方式千篇一律,有趣的创意却万里挑一


此次vivo和中兴的巧合,验证了两家品牌对市场和消费者的精准洞察,无论是当下5G市场品牌的主攻方向还是消费者对于5G的心理需求,品牌都在尽力与消费者沟通,为消费者提供更优质、更贴心的服务。但是这样的雷同也让我们看到了手机品牌广告创意的单一。


春秋战国时期,是中国思想文化根基形成的重要时期,孔子、老子、墨子等思想家都出自那个时候,那是一个文化繁荣的时代,百花齐放百家争鸣。同时也象征着思想的解放和当时活跃的文化氛围。当下的广告行业,虽然无法与之比拟,但却与之有相似之处。只有不断去创新,去突破,去交流,才能迸发出更多的好点子、好创意,才能推动广告行业的繁荣与进步。


在此,叶灵愿与所有广告人一起,用更多的思考为消费者带来更多样的消费文化生活。

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