首秀3小时，带货1.1亿，难道只因老罗的个人魅力？

今年的4月1日，除了是愚人节之外，还是罗永浩的直播带货首秀。大批粉丝早早就守在老罗的抖音直播间准备观看今年直播界最精彩的“相声表演”。

而至于罗老师首播的效果如何？先上数据！

超过1.1亿的销售额、4800万人次的观看、91万+的销售量创下了抖音直播带货的新纪录。一组组夸张的数据都在证明着老罗说要成为“带货一哥”这件事竟然不是吹牛？

首次直播就取得了这样优秀的成绩让罗老师终于“还债”有望，但这次的成功真的只是因为老罗强大的个人魅力吗？

破纪录的直播首秀

昨晚8点，一向喜欢重新定义时间的罗老师竟然准时开播了，一上来就让所有熟悉他的粉丝们吃了一惊。

在经过了罗老师漫长的流程介绍之后，终于开始了这场直播的重头戏。其中介绍产品的环节就不在这里一一讲述了（容易犯困）。

直播效果的好坏不予评价，但这场直播最神奇的地方在于，那些之前信誓旦旦说只看不买，抱着听相声心态来的大部分吃瓜群众，也忍不住剁了手（连我也忍不住买了一盒签字笔）。

如果说销售的最高境界是把雨伞卖给沙漠中的人，那么罗永浩的直播就是营销的最高境界，让原本不准备买产品的消费者主动打开了腰包。

为什么老罗的直播首秀有这么强的魔力？是因为直播带货中的流量+产品的两个最重要的决定因素，在这场直播都几乎达到了完美！

直播带货

流量是第一生产力

直播带货作为一个在流量时代诞生的新玩儿法，其本质还是一个流量变现的生意，所以流量是直播带货能否出效果的重要考量标准，也是第一个门槛。

作为拥有诸多“光荣事迹”的初代网红罗老师，加上“相声表演艺术家”、“重新定义七点半”等传奇身份，让这场直播首秀的流量有了基础保障。而除了老罗本人的个人魅力之外，为了这场直播首秀还打了三波吸引关注的操作。

3月19日，老罗在微博上宣布进军直播带货领域，力争成为带货一哥。罗永浩和直播带货放在一起怎么都觉得有些”诡异“，这件事很快就上了热搜，引发了第一波关注。

3月27日，在老罗花落谁家传言四起时，罗永浩与抖音共同宣布将与4月1日晚8点开启直播带货首秀，这就引发了老罗粉丝和抖音用户第二波关注。

3月29日，老罗在微博上发布了一支视频，讲述了为粉丝看家的艰难过程。这又激发了粉丝们对于带货的品牌的兴趣，产生了第三波关注。

由于罗老师强大的个人魅力和话题性，配合三次吸引关注的叠加，才让这场首秀给出了4800万人次的恐怖数据。而这些可观的流量，正是支撑销售量、销售额的坚实基础。

不可否认的是，罗老师的个人魅力是获取高流量的一大关键，但三次吸引关注的动作同样出力不小，而真正保证销售量、销售额的是则是直播带货的第二道门槛：产品。

直播带货

产品是第一驱动力

如果说流量是直播带货的第一生产力，那么产品就是直播带货的第一驱动力。没有驱动力的流量，即使再高也生产不出来好的销售额。

看过直播的就会发现，作为锤子科技创始人的罗老师，在这次直播带货选取的科技类产品可以说是寥寥无几，反而大部分是生活日用、食物饮品这类的。这让一大批信服“漂亮的不像实力派”的科技粉丝们大失所望。

但这样的产品选择，恰恰是成就如此高的销量和销售额的关键。

直播带货这种模式其实最主要功能是帮助品牌宣传产品，在消费者观看直播的短短过程中，想要促使消费者快速完成购买决策就必须要符合三个特性：第一产品是可靠安全的大牌；第二产品本身低价且有优惠；第三产品是生活中的必需品。

要明白任何一个消费者对于可信赖、价格优惠（老罗说是618之前最低价）、又是生活必须的产品都是没有抵抗力的。

而从昨晚老罗直播间快速售罄的产品就可以印证。9.9元的米家巨能写中性笔、39.9元的米家电动牙刷、88元的奈雪的茶礼品卡、119元的信良记麻辣小龙虾。

而相对来说价格昂贵，日常使用频次少的产品在直播带货中的效果就不好。如果昨天直播间卖的是兰博基尼，是绝对卖不出几百台的。

这样的道理从头部主播李佳奇、薇娅直播间也可以看得出来，他们带货的美妆、护肤品对于永远缺一只口红的女生来说都是必需品，加上从品牌方争取来的全网最低价。没有一个女生能抵挡得住一句“OMG，买它！”

当一场直播带货同时保证了强大的流量和优质的产品后，那么创造出可观的销售额自然不是什么难事。

但这并不是说随随便便找一个素人也能卖出去1.1亿，毕竟不是谁都会说相声，带货主播的个人魅力同样是流量的保障和产品的信任背书。

直播带货的未来趋势

老罗这次直播首秀的成功，其实可以说再次证明了直播带货这种模式的可行性。这同样会对直播带货接下来的发展趋势有一定影响。

一方面，明星可能入局，头部主播受到挤压，对于小主播影响反而不大。

昨天老罗说“我们就在这里吹吹牛，几万只笔就卖出去了”。这样轻松的流量变现方式，试问谁能不心动？虽然去年双11已经有明星开始尝试直播带货，但都没有当做正经事来做。

而当明星开始正式进入直播带货领域，无论是从流量和品牌方的高度重叠，对于头部主播的冲击力可以说是巨大的，毕竟粉丝们还是愿意相信更出名的人。而由于目标群体和带货品牌不同，反而对于小主播的冲击更小一些。

另一方面，直播带货将会成为品牌营销传播的重要战场。

如果说品牌想通过直播带货的方式冲击销量获得利润，那么从目前的形势来看并不现实。毕竟作为大品牌来说，一场直播卖出的产品也只不过是九牛一毛。

两瓶功效相差不大的眼霜，上过李佳琦直播间的可能比没上过的销量高不少。对于女生来说原因就一个，因为这是李佳琦曾经推荐过的。所以直播带货对于品牌的最大意义就是获取头部主播的曝光机会，也可以说是一种变相的代言。

未来很可能有大批品牌会将原本的营销费用投入在直播带货这件事情上，一方面获得自身的曝光量，另一方面提高消费者的信任感。

直播带货对于品牌来说提高了影响力，对于主播来说获得了收益，对于消费者来说拿到了实惠，将品牌原本需要投放在户外、电视的高昂广告费转化成这样一个三赢的局面。