“风口杀手”罗永浩，能否成为抖音“带货一哥”？

“生命不息，折腾不止”，这句话用在罗永浩身上是再合适不过的了。

除了手机业务以外，罗永浩还曾先后涉足空气净化器、智能音箱、行李箱、社交软件、电子烟、服饰等多个领域，永远跟着风口走，却总不能长远，因此罗永浩摊上了“风口杀手”的称号。

前不久，罗永浩还在微博上卖衣服和鞋子，也许是市场反响太差，罗永浩又开始打起了“直播带货”的主意，并在3月19日通过微博宣布转行做电商直播的消息，还扬言自己可以成为很多商品品类的“带货一哥”。

该消息一出，一时间议论纷纷，有人看好有人唱衰，甚至还有较劲的网友表示：如果罗永浩这次直播成功，就直播吃“三斤翔”......这也真的是拼了，绝对是狼人！

除了吃瓜群众之外，各平台自然也希望能签到这个自带流量的未来主播，毕竟罗永浩作为一个知名IP，背后的商业价值是不言而喻的。因此，也有了后来的淘宝、抖音、快手抢夺罗永浩的话题。

三方争夺

罗永浩落户抖音

自罗永浩宣布做电商直播以来，围绕他的话题与争议就没有停过，而淘宝、抖音、快手作为 当下网红直播的主流平台，也传来诸多猜测。

早在3月23日，就有人爆料淘宝直播用8000万签约罗永浩，本以为事情这样定了，但之后罗永浩6000万签约抖音和快手1个亿招揽罗永浩的消息也被传得沸沸扬扬。

但很快地，快手小客服就在微博表示“谁替我们出了1个亿”，否定了这种传言。而这种回应也只是否认“1个亿”的真实性，并不能否认快手没有参与罗永浩的抢夺战之中。

而淘宝直播与抖音之间的抢夺其实是有迹可循的，早在罗永浩宣布做电商直播，淘宝就快速做出了回应。

淘宝直播、快手、抖音作为当下网红直播的主流平台，是相互竞争的关系，而且淘宝直播相对于另外两家来说，更加强大、直播带货优势也更明显，淘宝直播的一哥一姐——李佳琦、薇娅的带货能力以及影响力就是很好的证明。对于不差钱的淘宝来说，如果能够签下能说会道、自带流量的超级IP罗永浩，则平台更是一家独大。

而对于抖音和快手来说，也同样如此。本来在直播带货优势上不如淘宝直播，打造如同李佳琦、薇娅这样的平台门面担当，提升平台竞争力，也是抖音、快手想做的，但凡他们中任何一方签下罗永浩，也就多了一种区别于对方的优势，罗永浩花落谁家自然成了大家关注的重点。

淘宝直播、快手、抖音之间的争夺之战如何展开，我们无从得知，但随着26日罗永浩作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音，罗永浩落户抖音也尘埃落定，并计划于4月1日开启抖音首场直播带货。

罗永浩在自己的首支抖音视频里，表示很看好抖音直播带货，希望能够成为“抖音一哥”，评论区有表示期待的粉丝，也有让他改行“教英语、讲相声”的唱衰者。值得一提的是，仅一天的时间，罗永浩的粉丝人数就超过195W，这圈粉速度不容小觑！

罗永浩选择抖音

背后有何思考

毫无疑问，罗永浩做直播带货就是为了赚钱，而在淘宝直播、抖音、快手的三方抢夺战中，罗永浩没有选择8000万的淘宝，而是选择了出价稍低的抖音，这是为何？

一方面，从用户画像来说，抖音更合适罗永浩。

抖音DAU超4亿，整体人群画像，男女较均衡，其中男性用户19-24岁、41-45岁偏好度高，女性中19-30岁用户偏好度高；整个淘宝直播用户画像为25-35岁，80%女性为主；而快手用户主要分布在三四线城市，其中25-50岁年龄人群过半，快手用户在购物时非常注重高性价比的产品。

而罗永浩作为一个大叔级别的网红，粉丝受众更多偏向男性用户，这也是之前大家不看好罗永浩淘宝直播的原因；而快手用户人群比较注重性价比，与罗永浩以往创业的手机、电子烟等客单价高的产品对比来看，快手用户未必能给罗永浩带来流量。与淘宝、快手相比，抖音用户画像则更符合罗永浩的定位。

另一方面，抖音与罗永浩各取所需，抖音直播更有发展空间。

据光大证券数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中淘宝占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400亿。

与淘宝直播、快手相比，抖音明显有着较大的差距，但也正是因为有差距，也更能说明抖音直播带货可被挖掘的潜力与前景巨大，罗永浩也更能在抖音找到更多的可能。

众所周知，在抖音上的网红直播带货呈“百家争鸣”的趋势，但没有“一家独大”的超级网红出现，而淘宝有李佳琦和薇娅，快手也有辛有志，在这种局面下，罗永浩选择抖音或许是个不错的选择。

尤其是在当前的抖音直播现状下，抖音付出了流量、技术支持，却是最小的受益者，这种付出与收益不成正比的现实，使得抖音重新思考直播带货。而通过签约罗永浩这样的超级IP，也是其进一步加强对直播带货这一产品模式的探索。

为了将罗永浩打造成带货领域的顶流网红，抖音势必将会在以后的直播带货过程中，给罗永浩在产品、运营资源层面给予较大力度的支持。而罗永浩也可将自己与抖音这样大流量的平台进行绑定，拥有更大的发展空间。

争做抖音“带货一哥”

罗永浩有哪些看点

不少熟悉罗永浩的网友，见证过罗永浩的多次创业失败，因此听到罗永浩放下“带货一哥”豪言壮语时，不禁开始怀疑：干一行凉一行、连自家锤子手机都卖不出去的老罗，能在直播间带动货吗？

对此我们不妄下定论，毕竟“一切皆有可能”，我们不妨从以下三个因素进行分析：

首先，值得肯定的是，在直播带货上有着清醒的自我认知。

在宣布做直播带货时，罗永浩就直言：“虽然我不适合卖口红，但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥”。并确定直播初期选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

罗永浩在初期的这一产品定位，其实也是基于自己的特质以及粉丝群体特性进行定位的。不仅他的粉丝群体对创新特性的数码科技产品的产品感兴趣，他自己也在这方面有更专业的知识为直播做支撑。通过精准的产品定位首先在粉丝圈打开局面，也未尝不是一种新的尝试。

其次，直播带货不同于创业，罗永浩的网红属性更便于其成为“带货一哥”。

很多人不看好罗永浩，认为他“爱折腾”“不靠谱”，不可能创业成功，但直播带货不同于创业，直播带货的门槛也没有创业高，这也是诸多网红能独立在抖音上做电商的原因。加之，罗永浩本身就是自带流量的网红，做直播带货其实更具优势。

从目前罗永浩在抖音一日圈粉200万的效果来看，罗永浩俨然已具备带货基础，倘若在精准的产品定位之下，再借助抖音的支持以及推出有吸引力的营销玩法，罗永浩成为“带货一哥”也不是没可能的。

最后，罗永浩的强内容属性，有利于吸引中高端用户。

不同于以美妆直播带货为主的李佳琦、薇娅，罗永浩作为一个阅历丰富的创业者，具有较强的知识内容输出能力，更适合于对主播专业知识要求高、有创新特性的数码科技产品等高价位产品，这也使得罗永浩形成区别于其他主播的独特优势。这一强内容的主播属性，更能吸引高端用户，从而为高端产品带货。

在未来，随着用户的要求越来越高，靠颜值、口才等为主导的直播方式可能会让消费者审美疲劳，只有持续的优质内容输出才能占领更多高端用户的心智，从这些方面来看，罗永浩未来可期！

永远跟着风口走、争做“带货一哥”的罗永浩这次能否成功，还需要时间去验证。可能很多人不看好罗永浩，但在营销领域，办法总比问题多。罗永浩背靠抖音，将会创造什么样的化学反应，让我们拭目以待吧！