刘一刀x大圣归来再掀国漫浪潮，直播电商IP营销魅力十足！

经过前半年大浪淘沙的流量席卷，电商直播的红利表象退却，单一明星红人自身流量池的粗浅打法认可度下滑，以专业度为评判标准的行业新赛道开始形成。

李佳琦、薇娅、罗永浩、汪涵等各自风格迥异的头部IP主播圈层开始形成，专业与流量交织的全新打法开始成为行业共识，想要在行业整体框架逐渐形成的大环境中脱颖而出，塑造自身独特性尤为关键。

今年5月，以阿里巴巴聚划算首席优选官刘涛为原型的IP刘一刀一问世就引发多方关注，刘涛淘宝首场直播更是以3小时1.48亿的成交额收尾，而为进一步提升IP知名度与影响力，近期刘一刀动漫IP与大圣梦幻联动，上演了一出来自直播界的热血国漫。

双IP梦幻跨界，引爆国漫活力

现代商业市场，品牌间竞争更迭频繁，在电商直播东风吹拂下更是引发了一波品牌进军狂热，数以千计的品牌，过万主播的同步轰炸，受众在碎片化思维的影响下逐步倾向于更具象化的信息传达模式。

而在消费者占主导的市场风向下，具象化的视听传达的确能够实现短期目光的聚焦，但想要长期获得流量加持，提升具象化思维下的品牌特性刻不容缓，而刘一刀IP的问世也正是基于以上思考。

刘一刀与大圣的合作其实早已展开，以花名刘一刀的刘涛为原型，《大圣归来》的美术主笔齐帅老师以漫画形象融合直播属性，创作出了一个充满江湖侠客气息的“刘一刀”动漫IP。

飒爽马尾辫，一身古风侠客衣着，更有一把宝刀砍价从不手软，与聚划算百亿补贴的优惠属性完美契合，强大实力与独特形象的双驱力打造达成品效合一。

刘一刀以IP独特性圈粉不假，可在各大头部主播风格迭起的红海中如何进一步提升直播间声量以及品牌优势，则需要更有利的支点撬动，无疑，近年来国漫风的涌动为其提供一条全新的借鉴思路。

借由侠客刘一刀大战金钱怪的热血国漫短片，国风、现代元素的交织，以金钱怪代表的高价商品，刘一刀为代表的低价折扣，以具象化且动作风十足的动漫表现出来，影片最后大圣出场的邪魅一笑，让人不禁期待后续的跨界联动。

当下主流的年轻消费者往往追求是是一种从观念上达成共鸣的价值共鸣，对于具备相同价值观的品牌或产品，受众接受度更高，而刘一刀与大圣归来团队的再一次合作，则是精准洞察了消费者对于二次元文化的喜爱程度，借由《大圣归来》在国漫领域的强大号召力，实现流量破圈。

再以原创内容对刘一刀这一动漫IP再次赋能，形象升级的同时达成其内在国漫元素的持续注入，让这一形象更加丰富饱满，在双IP梦幻般的跨界中将国漫元素充分引入直播领域，实现异质化流量的破圈引爆。

以IP形象赋能直播的品牌独特性塑造

相比其他头部主播们真人出镜的个性塑造，聚划算所打造的刘一刀却并不是仅侧重于刘涛本人的宣发，而是更倾向于IP形象的多领域跨界，从花名到独立LOGO、视觉VI再到后来的IP形象设计，都有些脱离明星本身的流量光环。

其实也不难理解，一方面，在前半年的电商直播界内，明星空降直播间不断，各大铺天盖地的宣发模式皆以为直播俨然成为明星的第二产业。

可在专业技能以及观众认可度的双重标准下，明星也频频滑铁卢，流量大卖不出去货，甚至成交额还没有小网红高的案例频发，因此品牌对于明星员工的加盟开始多方考量，而大流量明星主播也慢慢退出直播市场，而能留下的刘涛、贾乃亮、张庭等都是专业知识过硬的实力主播。

另一方面，明星代言的品牌产品呈现出多元化，而品牌直播间所需求的调性往往是特定的品牌调性，单一宣传明星个人的风格，也容易在直播间造成风格混乱，使产品定位不清晰。

不能否认的是，刘一刀这一形象IP的实力汲取依旧来源于刘涛本人，从首次直播的1.48亿到618大卖中下单金额超2.12亿、直播总曝光超10亿、直播间观看人次破1300万的专业数据说话，刘一刀形象与刘涛本人的双向赋能也让二者走的更远。

刘一刀更像是一个基于刘涛本人的独立IP，将刘涛的直播属性从其明星光环中剥离，二者能够双向赋能，不同于刘涛的全方位明星发展路径，刘一刀则是专属直播领域的“明星”，专业度得到拔高。

从五月份刘一刀IP正是创立到后续独立性打造，聚划算正是想要借刘涛的明星流量为IP打造高曝光时刻，进而用独立的直播IP形象反向促进明星直播间的特色建设。

从携手大圣团队的IP形象确认，到在聚划算99划算节直播中刘一刀品牌首款联名礼盒《砍价九式》的推出，从跨界国货老字号菜刀张小泉到与大圣的梦幻联动，刘一刀IP的能量极速迸发，也赋予了IP更多元的年轻属性。

直播间之外的行业延展度打造

刘一刀IP的持续走火，在某种程度上来说也是阿里巴巴充满江湖气息品牌风格的再次延续，且不仅停留在直播领域，而是陆续向更广阔的领域延伸。

在电商直播领域，通过刘一刀IP形象的立体化构建，内容加持下直播中的专业度疲劳现象被打破，而“一刀砍到底，补贴在心里”的品牌理念也在具象化的形象下更加深入人心。

而在电商之外，二次元与国风属性兼备的刘一刀开始更具开拓性的内容建设，以年轻群体都喜闻乐见的二次元动漫风格闯入多圈层，以国风属性进一步推进国漫的跨界传播，在商业化之余也具社会价值。

当下电商直播的新赛道形成，但行业飞速发展带来的商业风逐渐浓郁，加之多品牌涌入下，刘一刀IP承载的除了提高品牌识别度，更具有冲破商业气息的直播内容化意味，将具有国风文化属性的内容直播植根人心。