进军二次元、跨界组cp......天猫国潮脑洞又双叒叕来了！

互联网的出现，彻底打破了信息黑匣子与信息不对称时代，从原来的单一形式逐渐演变成多元化的信息传播，这就使得品牌针对消费者的营销思路发生了质的改变。

信息本身的泛滥化在增加用户获取需求负担的同时，也增加了时间成本，如何精准的抢占消费者注意力，达成传播的最大效果，成为了很多品牌的首要问题。

近日，天猫延续国潮话题，借势双十一发起了一系列营销活动引起了大众注意，结合新奇的脑洞，无形中制造了一波话题声量。

站内打榜

打造脑洞话题

11月2日，天猫双11「国潮由你造」国潮会场围绕脑洞商品排位赛，在平台上开设了「脑洞实验室」，联动各品牌在天猫上发布脑洞联名之作。

通过平台上搜索#脑洞大开#，用户就可以在「脑洞实验室」中选择自己感兴趣的两个品牌合成一个“脑洞商品”，并为这款合成的联名产品投票助力，

如果这款联名商品在站内的人气值超过1000，品牌将会对其进行实物生产。而消费者还有机会凭借1元购买脑洞商品。 

（本文图片来源于天猫官微）

而这些联名的合成产品更是脑洞大开，例如方便面假发、辣条耳环、「回家跪搓」键盘、火锅底料喷雾等，无不刷新用户对跨界商品的认识。

可以注意到，在「脑洞实验室」中，品牌通过站内打榜的方式，将不同的“脑洞商品”进行合理性联名，不仅满足了年轻用户个性化的需求，也制造了吸睛的脑洞话题。

不仅如此，在社交平台上，品牌还以#请这些脑洞原地实现#话题吸引消费者关注「国潮由你造」，并参与互动创意跨界国货投票，制造话题的可讨论性。

通过这样的跨界玩法，以奇特的联名单品制造噱头，在营造“脑洞商品”新鲜感的同时，其实变相带动了消费者的猎奇心理，为「脑洞实验室」收获了一波关注度。

从创意联名的角度上看，品牌也在依托创意进行站内精准导流，实现话题和流量之间的有效联动，间接扩大了#脑洞大开#话题的传播势能。 

制造沙雕感

构建品牌年轻化形象

在大众以往的认知中，传统的国货品牌由于早期的循规蹈矩，在消费者心智中留下了「老旧」、「过时」的刻板印象，这也使得年轻化成为国货品牌的当务之急。

在过去，一家拥有「百年老字号」标签的国货品牌就可以是品牌的核心竞争力，但如今，互联网的发展带动了消费升级，年轻消费者并不会因为品牌“资历老”而选择某种商品。

据波士顿咨询公司（BCG）发布的《中国消费趋势报告》中的预估，到2020年，中国的消费市场将扩大一半，未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。

而这个增量中的65%，都将是由90后以及00后带来的。这就变相说明了年轻消费者将接棒成为市场新的消费主力，“国货年轻化”成为品牌的重要话题。

而天猫此次「国潮由你造」正是针对传统国货品牌、延续#国潮来了#的年轻化战略布局。可以注意到，此次的「脑洞实验室」，均已旺旺、Feiyue、英雄等耳熟能详的老品牌为主。

10月31日，天猫与17大品牌合作、在社交平台上发布#国潮由你风生水起#话题，在引导用户转发扩散的同时，也为消费者准备「开脑洞大礼包」等福利。

另外，从联名上不难看出，品牌特意制造出联名的“沙雕感”，例如辣条耳环、「回家跪搓」键盘，其目的还是在于制造跨界品牌新鲜感，以获取年轻群体的注意力。

对于年轻群体来说，「个性」、「好玩」是其主要标签，而品牌正是利用消费者的好奇心，通过制造联名产品的神秘感，为话题传播提供助推力。

释放话题声量

二次元助推传播

利用话题进行品牌传播，是互联网时代下企业营销的新宝典。可以说，制造话题的可讨论性，是此次天猫双11「国潮由你造」的最大亮点之一。

继前段时间天猫借势社交平台上热议的“脱发”问题，发布#方便面假发#，使得康师傅跨界仟丝百变的国潮脑洞率先引起广大网友的注意。

其话题阅读量更是达到了1.6亿，这就让“挖掘脑洞商品”成了天猫预热双十一的可利用点之一。而之后相继出的海尔兄弟同款秋裤、五·三模拟背包便都是其话题衍生品。

不得不说，品牌在挖掘跨界商品脑洞并保持其合理性，有着一定潜力。无厘头的联名款让人忍俊不禁，但又使品牌在用户视角上建立起年轻、活力的形象。

而建立年轻化形象的关键往往就在于利用创意点来俘获消费者眼球。另一方面，除了在社交平台上的话题制造，品牌并没有放弃对年轻化的持续打造。

11月1日，天猫还联合B站，发布了老字号国货「偶像养成计划」，把百雀羚、稻香村、五芳斋等一批老字号品牌用二次元形象拟人化，化身“偶像出道”。

可以看到，国货品牌与二次元文化结合，在营销早期极为少见。而此次天猫联合B站的「偶像养成计划」，其实也是看中了二次元元素在年轻群体中的影响力。

从用户感知层面上分析，制造「跨界商品脑洞」、融入「二次元元素」，都旨在收获用户“品牌懂我”的一种心理体验，在建立认同感的同时，进一步强化消费者对品牌好感度。