为了“取悦”年轻人，海尔智家对童话故事下手了

你哭着对我说，童话里都是骗人的。

不知从何时起，网上开始流行“黑暗童话”系列：丑小鸭没有变成白天鹅，反而变成烤鸭；变成野兽的王子因吃太多无法承担生活压力，最终离开了贝儿......

童话故事被改编已不是什么新鲜事，在营销圈中，经典的童话故事更是品牌进行广告创意的灵感来源。

万万没想到，在圣诞节这个充满童话色彩的节日里，海尔智家却将《青蛙王子》《白雪公主》《阿拉丁神灯》等经典童话故事进行改编，告诉大众“童话里都是骗人的”，颠覆大众认知的故事情节，猜中了开头，却猜不到结尾！

借助神转折童话故事

传递五大智慧场景功能卖点

虽然童话故事是小孩的读物，但每个大人都是曾经的小孩。如果将童话故事改编成给大人看的童话书，我想里面的情节一定会是这样的：

《青蛙王子篇》

身中魔咒的王子请求公主给自己一个吻来破除魔咒，然而公主没有选择拯救王子，而是召唤小优解锁水煮牛蛙的菜谱。

海尔智能音箱小优接到指令后，立即开启海尔智慧厨房的大厨模式，通过搭载智能菜谱的在线指导功能为公主奉上水煮牛蛙的菜谱。虽说牛蛙不能变成王子，但变成水煮牛蛙，也是极好的！

《白雪公主篇》

恶毒的王后竟用类似亲妈的口吻，劝白雪公主多吃点？事出反常必有妖！当魔镜说白雪公主又胖了三斤，王后杀人于无形的奸计得逞。美不过千金就让她胖三斤，高，实在是高！

美食不可不吃，但健康也得心里有数。海尔智慧浴室将智慧体脂秤与智慧魔镜相连接，通过对用户的体重、体脂等数据汇集，制作动态健康监测报告，实时报告用户健康状况。

《神灯篇》

What？为了关窗帘、开空调阿拉丁竟向神灯许愿？宝贵的愿望被浪费在这种小事上？茉莉公主机智召唤小优开启回家模式，关闭窗帘、开灯、开空调秒速搞定。

想要一懒到底，何须灯神帮你。比灯神还好用的海尔智慧客厅是懒癌患者的解药，只需通过语音启动回家模式，就能实现窗帘、灯光、电视机等家电的智能化控制。

《睡美人篇》

王子想要用真爱之吻救醒沉睡的公主，却被公主的一个翻身踢飞。怎么回事？原来，公主使用海尔智慧卧室场景开启了睡眠模式。

对于当代年轻人来说，与其王子亲吻，不如睡得安稳。海尔智慧卧室搭建健康睡眠方案，可通过语音轻松调节灯光、空调模式，营造良好的睡眠环境，让用户365天都安睡。

《灰姑娘篇》

不管继母给灰姑娘多少要洗的衣服，她都能又快又好的完成任务。继母对此很好奇，发现灰姑娘找了朋友小优帮忙，继母对小优的神奇功能心动不已，对灰姑娘的态度也发生了180度转变。

灰姑娘与继母关系和睦，离不开海尔智慧阳台的功劳。海尔智慧阳台通过洗衣机、干衣机和晾衣架之间的联动，实现洗衣、烘干和晾晒的智能化，让用户在阳台场景里享受到智慧成套洗护体验。

值得一提的是，海尔智家没有灌输式宣传智慧场景功能卖点，而是直击年轻人长胖、失眠、洗衣服麻烦等痛点，将五大智慧场景作为解决方案与内容无缝衔接，让受众在有趣的内容中，提升对五大智慧场景功能卖点的认知，同时加强对海尔智家智慧生活方式引领者的品牌形象的记忆。

一直以来，海尔智家都坚信产品在场景联动中的作用大于单个产品，并率先应用物联网理念和技术，突破单一的产品场景，用全场景、整套系的思路，打造可与用户交互智慧家庭场景。这一开创性的发展路径，在系列短片中也得到了很好的呈现。

为了有效实现品效合一，海尔智家在短片中以洗脑的方式重复“12月26日场景直播，赢取千万豪礼”的信息，为沉浸式场景直播强势引流。直播当天，海尔智家通过12小时连续直播，向用户展示了“5+7+N”的智慧场景解决方案。开播仅两小时，成交额就破2000万，总成交额更是高达1.16亿，创造了智慧家居直播营销的传奇。

全渠道破圈营销

撬动年轻消费圈层

作为全球领先的美好生活解决方案服务商，海尔智家面向的是以80、90后为主的年轻人，这一用户定位决定了其年轻化传播策略。因此，为了精准触达年轻群体，海尔智家从呈现方式、传播内容、沟通渠道等都在向年轻人靠拢。

①以年轻化的呈现方式，与年轻人玩到一起

品牌与用户之间的沟通大多是由传播内容来实现的，只有做出有新意、有趣的内容，才能与年轻人玩到一起。

海尔智家将童话故事改编成深受年轻人欢迎的沙雕广告，不仅让目标用户在有趣的内容中加强对五大智慧场景的认知与记忆，还引发了用户的自主转发。这种“以年轻人喜欢的方式”去取悦年轻人，确实讨喜也够讨巧。

②深耕社交媒体，为品牌活动持续导流

随着消费群体的迭代，微信、微博、抖音、B站等新型媒体逐渐取代传统媒体，全面融入年轻人的生活。基于对年轻人触媒习惯的精准洞察，海尔智家深耕微博、抖音、B站等社交平台，呈现以B站为核心，抖音、微博为辅的多平台、多形式集中爆发。

通过发起话题、发布悬疑海报、投放沙雕广告、联合KOL发声等方式，与年轻群体进行有趣的沟通，让营销活动具备强劲的社交属性，为品牌带来持续的活跃流量。

③联合KOL精准投放，扩大圈层影响力

面对年轻化传播，KOL是永远也绕不开的渠道。借助KOL的影响力，不仅更利于信息传播，也能提升粉丝对品牌的好感度，有效实现转化。

在这方面，海尔智家起到了很好的示范作用。如联合微博、抖音、B站不同领域的KOL，围绕#圣诞童话奇妙夜#话题发布UGC内容，将五大智慧场景功能以及直播活动信息扩散至不同圈层，打响口碑传播。

截止12月26日，B站和抖音上海尔智家神反转视频浏览量已破百万，微博上关于#圣诞童话奇妙夜#话题阅读量更是超6400万，在年轻圈层获得了较高的关注度。

从场景到体验到营销

海尔智家领跑智慧生活新赛道

自2009年起，海尔连续十年蝉联“欧睿国际”大型家用电器全球第一品牌。今年，海尔智家成为BrandZ历史上首个也是唯一一个进入百强的物联网生态品牌，获评“全球唯一物联网生态品牌”。从“世界家电第一品牌”到“全球唯一物联网生态品牌”，海尔智家做对了什么？

1、场景是海尔智家最好的品牌占位资产

在消费升级的趋势下，单一的产品已无法满足用户的个性化、场景化生活需求，成套互联互通智慧产品的到来则打开了市场缺口。海尔智家正是瞄准了智能家居这一垂直领域，在智能家居赛道上崭露头角，意在通过“生态战略布局”和“专业成套系的家电产品体系”，拿下“智能家居”领域翘首。

海尔智家首先布局家电人工智能领域，提供“5+7+N”全屋智慧场景解决方案，为用户带来极致体验的高品质全场景智慧生活。目前，海尔智慧家庭方案已走进160多个国家的1000多万家庭，这一成果直接验证了场景对海尔智家品牌占位的价值。

2、打造场景体验交互中心，引领场景化变革新趋势

为让用户感受场景革命带来的幸福感，海尔智家开启001号体验中心，将真实户型搬入体验中心，让用户通过VR科技与智慧场景进行交互，直观体验全屋智慧场景。

自体验中心开启以来，已有国家信息部门、中国建筑装饰协会、杨澜女士等权威机构、知名人士莅临体验，对海尔智家“5+7+N”全屋智慧场景解决方案给予了高度认可。

3、年轻化营销策略，扩大海尔智家在年轻圈层的影响力

80、90后作为成长于互联网时代的原住民，他们除了追求高品质的产品之外，更重视产品带来的个性化享受与情感上的认同。

为了提升年轻人的认同感，海尔智家不断迎合年轻人的营销思维，通过年轻人喜欢的方式与之沟通，如借势《我和我的祖国》、《我的机器人男友》等影视剧IP，进行智慧场景卖点的巧妙植入；与《主持人大赛》综艺节目成为合作伙伴，依托央视平台优势，让品牌高强度曝光；选择欧豪、王大陆等人气明星作为体验官，实现口碑传播；以及在APP直播，也是海尔智家迎合年轻人触媒习惯所尝试的全新方式。

总而言之，在此次圣诞节营销活动中，海尔智家真正做到了从品牌到流量再到销售的营销闭环，做出了品效合一的完美示范，此次活动产生的长尾效应，将为品牌带来持续性的爆发。