《如果岁月可回头》热度不减，背后的营销智者竟然是TA

随着开春热剧《如果岁月可回头》冲进大众的视野，其中“幼稚“的白志勇、“老实”的黄九恒、 “优柔寡断”的蓝天愚，无一例外给观众留下了深刻印象。

三位中年男人在婚姻中的表现可以说是让人心酸，但又有着些许可赞之处。而电视剧里的产品植入桥段，剧中的一些家庭生活智慧场景，着实是让人眼前一亮，如白志勇的智慧厨房和智慧客厅，由此引出智慧家电品牌——海尔智家。随着剧情的跌宕起伏，“白黄蓝”三兄弟重获新生的历程让IP热度节节攀升，而海尔智家品牌植入传播的整合营销则更是有序铺陈，最终实现品效双丰收。

品牌+IP同频呼应

全矩阵平台联动造势

3月，都市情感剧《如果岁月可回头》定档信息公布，海尔智家官博释出#智家紧相伴，岁月不回头#话题，打响了品牌整合营销第一枪。

在微博平台上，海尔智家借势片方#如果岁月可回头#话题热度，搭配明星金句放送及智家小剧场传播，实现社交平台强势占位。

与此同时，海尔智家还剪辑植入片段的短视频，将剧中场景与产品卖点高度融合并持续放送。使观众能够远程同步体验剧中智慧场景，最大限度地激发消费者对剧中特定植入场景的关注度。

聚焦新型平台发酵

精准围绕目标受众强种草

然而，相比于双微上的短视频造势，从传播层面上说，海尔智家并没有采用常规的营销套路打法，而是将「岁月不回头」campaign重心落地于新型平台——小红书和知乎上实现破圈发酵。

随着互联网的发展，对于热播剧，微博已然成为了一个“炒剧标配平台”，但海尔智家此次植入营销的讨巧之处在于将小红书平台作为其重要的发酵出口。不难发现，在小红书站内，官方联动了母婴、生活、时尚等各类KOL及KOC，结合《如果岁月可回头》剧情发展，主攻剧中“白黄蓝兄弟同款”进行强势种草。不乏有冰箱、除菌空调、洗碗机等种草笔记，及时强化用户对剧中同款产品的认知度和理解度。

海尔智家红书官号伴随剧情推进，也同步展开植入产品的深度种草笔记创作。以PGC内容的打造及时满足观众随剧观看后，对明星产品好奇而引发的信息搜索需求，为海尔智家带去更多话题和声量。

除了联动KOL及KOC带动小红书《如果岁月可回头》同款的热度外，海尔智家还在其品牌专区进行强势曝光，借助剧集播放期间用户对品牌关键词搜索量的提升，最大程度上激发品牌的曝光度、以及同期举行的各项营销活动的影响力与流量势能。

在小红书的营销全面铺开的同时，海尔智家在知乎平台上同样策划了有节奏的随剧营销。在剧集开始期，第一时间联动知乎官方热门账号「知乎剧综」提出问题：“《如果岁月可回头》，你会选择哪些智能家电陪你反转人生？”引发乎友们的激烈讨论。

邀请站内科技大V@万方中及时深度解题，伴随剧情的不断升温，话题更是在3月底登上了知乎热榜15位，及时形成了口碑效应的强发酵。

可以说，海尔智家品牌构建以小红书、知乎为主阵地，微信、微博为辅助阵营在内的多元化社交传播矩阵，在某种程度上更易达成多渠道、碎片化的传播效果。剧集的热播使明星产品形成强势曝光，而精准围绕受众进行深度产品种草更是达成品效双收的关键环节。

剧中明星带货直播

实现IP流量精准收割

对于IP植入营销来说，精准触达目标受众并能有效的将品牌好感转换成产品销量是判断植入营销是否到位的精妙之处，海尔智家同样深谙此道，在剧情发展高潮期，及时发起明星带货直播，将IP流量及时“变现”，为产品销售导流，在目标消费者圈层得到递进式的营销渗透。

4月3日，海尔智家官微释出直播信息，剧中蓝天愚扮演者李乃文作为海尔智家智慧生活体验官现身海尔京东自营旗舰店，配合小红书站内信息流广告及种草笔记，巧妙地将用户注意力转向京东电商直播以及海尔智家APP下载的引流。

其实不难发现，无论是前期的矩阵式扩大声量，知乎大V的深度主题解读，还是小红书的强势种草引流，最终都指向明星场景直播带货，最大程度上收割IP流量，助力品牌的销量转化。从营销层面上看，之所以能够形成强大的营销传播势能，线上的多渠道覆盖是主要原因，这也变相地驱动了传播向营销的转化，实现了从营到销的顺利过渡。

借IP夯实“新治家之道”

倡导健康品质生活新方式

众所周知，因为前段疫情特殊时期的影响，很多人开始反思自己过往的生活方式，对健康生活品质的强烈要求和提升的迫切性也成为全民关心的重要话题。而海尔智家早已洞察到这种生活态度的转变趋势，自春节“新治家之道”的广告传播活动开始，一直以多维度、多平台、多角度内容向消费者传递健康而智慧的生活方式新观念。

此次大热剧集的品牌植入，海尔智家更是主动走出营销“舒适区”，积极探索家电营销新方向，勇于尝试新型社交平台的破圈发酵，以新颖的沟通方式，向受众夯实“升级智慧生活方式，提升生活健康品质”的传播理念。

物联网的发展从未停止，围绕用户体验的场景营销也成为日后智能家电发展的新机遇，而真正打动消费者，能让消费者买单的，是“体验”二字。海尔智家借助热门IP剧集的植入，向消费者真实还原智慧生活场景的体验，以“真实可落地”积极的引导大众在生活方式上进行改善和提升。海尔智家在场景体验和营销创新两大方面都足够优秀，这也是其能立足市场、获得消费者青睐的根本。