春节营销战役，中兴5G“快”营销，懂你回家的心情

每年春节，都是一场没有硝烟的营销大战，各大品牌使出浑身解数欲抢占“春节营销”高地。春节作为国人最易感知的节日，无论什么用户群体，都有很多共情点，这就为建立营销沟通提供了有利条件。中兴手机以“春节，快点回家”，触动用户情感共鸣爆发。在广州、上海、北京等城市的地铁站，中兴“5G新春，快点回家”的广告十分引人注目。在微信、微博等社交平台上，中兴#5G新春快点回家#系列视频也是深入人心。

小马宋老师说，营销就是发射信号，为了让更多人知道这件事，品牌发射的信号就要强烈一些。那么如何将春节“快点回家”的营销输出更强信号，中兴手机是这样做的。

深挖春节情感共情

潜移默化植入品牌诉求

好节日一定要讲好场景故事。看了中兴手机的海报就让人记忆深刻，中兴“5G先锋”品牌形象呼之欲出。海报的内容很简单明了，文案字字珠玑，并且将海报连起来，就可以形成一幅快点回家过年的画面。

海报创意以异乡人过年回家的时间轴为线索，通过“网络抢票”、“父母视频唤早归”、“旅途中玩手游”、“拥堵场合提前报平安”四个不同的情景与中兴5G手机支持5G双模、性能快、切网快、信号快的产品优势亮点紧密结合。

比如，一票难抢，秒出秒光，即使使用了付费的抢票软件，也得看运气，还是得靠速度的春节抢票痛点，中兴天机Axon 5G旗舰直接点出，即使是拖延症也能变成行动派，无形之中就突出了5G速度快的特征。再比如，回家旅程中，通过5G网络可以顺畅玩手游、高清看视频，一点不卡顿！旅途中随时保持在线，时刻与家人、朋友互动，或者还能来段旅途直播。

念念不忘，必有回响。需求场景化的海报潜移默化传递了中兴“5G先锋”的品牌形象，引发了消费者的情感共鸣，从而实现了场景化的种草。

顶级新闻流量

大大提高话题讨论度

春节回家的故事，一直是媒体和大众的流量池。能否快点抢到回家的票快点回家是春节故事的基本剧情。中兴手机深度洞察“5G速度与国家速度”的关联，将5G速度，国家速度、奋斗速度与速度回家过年的痛点包装成新闻故事。而通过包装成新闻故事的“放自己一马，快点回家”短视频，在中国新闻周刊、新华网官方微博上一经发布，立刻引发了微博网友的转发与评论，#5G新春，快点回家#的微博话题，迅速达到570万，可以说利用官方媒体做品牌背书，将品牌用户故事升华到奋斗者故事，可谓相当巧妙。

当然，将品牌故事包装成新闻故事，必须得有走心的情感洞察。中国新闻周刊直发的短视频，中兴手机也进行了微信朋友圈的投放，并且收割了一波泪点。都说成年人过年，一边是归心似箭，一边是近乡情怯。中兴手机洞察到当下成年人过年的矛盾心理，通过朋友圈投放短视频广告，将春节期间归家的情绪和产品巧妙的展示了出来。

我们常在讲，内容营销会玩的都是在借势。借助春节前追求梦想与过年回家的矛盾冲突，以新闻故事的口吻，传递品牌和产品的温度，这不就是最好的借势吗？

情感渗透

话题打造实现春节与5G强关联

根据巨量引擎的手机白皮书的数据结论：5G初期的竞争焦点并不是市场份额，而是品牌与5G的相关性。以内容营销作为情感纽带，越来越重要。

以“快点回家”为切入点，中兴天机Axon 5G旗舰推出的场景海报通过春节回家过年的痛点剖析，触发了大众的情感共鸣。

中兴天机Axon5G手机并以短视频的形式，高度还原我们常常在春节遇到因为工作不能准点回家过年，因为抢票难没法回家过年的遭遇以情感渗透来实现春节与5G的强关联。

在《自己一马，快点回家》短片中，小年轻为了梦想留在北京奋斗，但现实远比梦想残忍，少年有梦，独行却不孤独。一次又一次的面试失败，面对母亲连番问什么时候回家电话轰炸，小年轻依然坚持着。至此，是不是有很多人认为小年轻为了梦想一定不回家，然而短片的结局令人心暖，剧情反转。当母亲再次发来信息告知“工作上的事我也不太懂，但凡事总有办法，在外面一年了，能快点回家就快回来吧”时，泪点来袭。

难怪有网友共鸣：“透过这个视频，我仿佛看到了我自己”、“以5G的速度回家过年，围在一起抢红包，然后比谁的手气好，无关乎钱的多少，就是凑这个热闹，然后一起拍个全家福，有手机之后真的是方便记录生活中的小美好”、“给中兴打call，很棒，我被感染了”。

片尾的文案，道出了异乡人奋斗的辛酸。尤其是面临房、车、事业、感情、孩子、教育、赡养等生活压力下，中兴手机画龙点睛端出来一碗坦然面对生活的鸡汤。

在视频《准点过年，快回家吧》短视频中，当女儿跟自己显得有些生疏的时候，当女儿问起为什么自己家的年总是比别人家晚两天的时候，什么也挡不住主角想回家的心了。主角想尽办法，却处处碰壁，因为用了老板中兴天机Axon 5G手机抢票，终于买到了腊月29晚上回家的票，见到女儿笑容的那一刻，心底里的想念终于变成了团圆。

不少网友在话题下评论：有人为梦想而奋斗，有人为家人而奋斗，这些“奋斗的声音”总有一句话会戳到你，但对于父母来说，天大的事也没有回家过年的事大。

中兴手机5G新春Vlog大赛，等你来

坦白来讲，5G手机在大多数消费者心目中还只是个模糊的概念。但消费者在意的是手机是不是有了5G而更快，日常续航、体验比过去更好。所以，抢占品牌先机，就要与5G关键词更紧密绑定。

而且随着5G时代的到来，消费者参与品牌传播，个人的社交表达方式将发生改变，手机高清视频拍摄、传输、传播，将是5G未来的重要场景之一。

在春节期间，中兴手机在抖音上发起5G新春Vlog大赛，通过技术的情感化表达，将中兴“快”深植用户心智，传递中兴“5G先锋”的品牌形象，展现5G未来赋予人们生活的无限可能。

期待未来5G对于生活、社会有更大的改变，像中兴这样拥有通讯硬实力的通讯厂商能更有作为，推动这轮变革。