泪目！春节后的这支TVC，直戳“返工人​”

这两天网上有一句文案特别火：“充电器一拔就过完年了，再回来就是明年了”。

随着复工日程的推进，朋友圈、微博、抖音等社交平台上，很多网友也纷纷表示对“家”的不舍，对于新春团聚的期待，也会在春节结束离开的时候充满了无奈。

在所有品牌都在营造春节的喜悦气氛的时候，平安健康险却选择在春节快结束的时候推出了关于离别的广告，借势用户离家时的情绪与用户来一场情感层面的共鸣。

另辟春节主题

逆向情感洞察引发共鸣

春节是团聚的日子，所以“团圆”的话题也成为品牌们与用户们的情感共识，各种走心的卖情怀广告，五花八门的互动方式更是充分调动了用户的情绪。而当所有品牌都讲一个主题时，那么想要出圈就会更加的难上加难。

本次平安健康险选择以春节的另一个情感话题“离别”入手，在众多的团圆话题中成为独树一帜的存在，以逆向的情感洞察来占领用户的空白心智，从而引起用户的情感共鸣，并为后续的营销打通新链路。

短短三分钟左右的内容，却多次让观众的内心防线被打破，从农村家庭到县城家庭，父母与子女的亲情总是那样的真实且动容。

片中主要呈现的是三个家庭之间离别的片段，并配上一首动人的音乐，将一幕幕年轻人返工与父母离别时的不舍和泪目呈现在观众的面前，从视觉到听觉共同激发用户的情绪。

视频的前一分钟主要是回家的各种画面，有翻找东西时发现一抽屉的药，才意识到父母真的老了。有父母想要兄弟一起时的相互照应，也有想要接父母和自己一起住时父母的拒绝。这些熟悉的场景，可以说是很多家庭的缩影。

而一分钟后，便开始各种离别时的场景

就送到这儿吧

你们要早点回家

我才能安心地走啊

面对依依不舍的父母，却只能让他们停下送别的脚步，道出了子女心中的不舍和酸楚。

前年给你买的衣服

怎么又变大了

有多的时间

就去跳跳舞吧

老爸

就送到这儿吧

把烟戒了吧

酒也少喝点吧

一句句简单的唠叨和嘱托，却字字都包含着对彼此的关爱。

而在这样的不舍后，视频中还有一些经典的台词，深深戳中观众离别的思绪；

有太多的话

还没有说完

时间催着我

一直向前看

我放心不下

你们要照顾好自己啊

等我 等等我 再老吧

等我 等等我 再老吧

爸 妈 等等我再老吧

这些简单的文案背后，几乎都蕴藏着我们日常中与父母的对话，在音乐的旋律推动下，整支片子也十分的催人泪下。

深度精准洞察

塑造品牌价值导向

能够引起共鸣的内容往往都是基于精准洞察下实现的。在春节这样一个讲团圆的日子里，平安健康险反而是在团圆的基础上进行延伸，将重点放在了团圆后的离别身上，让自身与其它品牌区分开来，从而更好地实现心智占领。

而春节期间与家人一起的团聚和“放肆”，可以说是打工人们一年中最轻松和享受的时光。但是这份幸福的喜悦还没褪去，离家的行囊和车票却早已准备好，又重新踏上那个没有父母的城市开始打拼。而这也是很多人心灵的软肋，所以广告一出，就在无形之中击中了无数游子的泪腺。

尤其是TVC中几个不同家庭的对话和离别时的伤感，尽管各自相处的方式不同，但是父母与子女那种浓浓的亲情本质上都是相同的。在这场沟通中，平安健康险以精准的洞察，找到了每位观众离别时的情感共同点，让每一帧画面都代入感十足。

在传播上，依托广告内容本身，平安健康险在传播上也采用时间的错位。在春节期间团圆气氛浓郁，所有品牌都集中火力讲团圆情感话题的时候，平安健康险并没有进行参与传播，而是选择在节日氛围逐渐褪去，大众开始返工的节点出现。

这样的节点把握，不仅能够避免在春节营销大战中被其它品牌淹没的问题，同时，也能使用户在春节情感营销疲惫的时候突然眼前一亮，感受到不同的情感爆发，从而对品牌更加的记忆深刻。

同时还在微博上发布了话题#哪个瞬间你不想离开家#，并联合多个领域的KOL进行话题的分享，一起引发用户的讨论，从而进行更加深度的互动，并输出品牌传递的温暖形象。

从营销角度看，正是这样反向的洞察和传播，也让品牌的形象更加深入人心。

拉近与用户内心距离

充分传递品牌温暖价值主张

平安健康险作为一款保健产品，以“离别”主题，击中用户对于自己不能陪伴父母的敏感神经，而自己却充当起了保护父母健康的守护者，这样的价值输出也能快速引起用户对产品的好感和信任。

换言之，与其说此次的广告是借势春节的营销，倒不如说是平安健康险的一次理念和价值的输出。不单纯只是勾起用户的共鸣，而是聚焦于离别，让用户感受到品牌的温度，也是对于情感的一次细致化把控以及品牌定位的巩固。

短片中，没有采用过多的演绎方式和广告的植入，只是简单的演绎最常见的场景，并在最后观众情绪爆发的时候出现，从而更好传递自身的品牌主张。

在春节营销同质化的今天，情感营销依旧是营销的法宝，但是一直都是单一的情感输出，用户难免会产生麻木甚至反感的情绪。品牌想要更加的出众，就必须把重点放在洞察上面，只有洞察并准确把握好用户的情绪，并另辟新路找到新的情感爆发点，也能在潜移默化中靠拢用户，从而实现品牌知名度和口碑的双向提升。