一口气联名五大经典IP，海澜之家的「回忆杀」太圈粉！

为了满足当下消费者的需求，年轻化成为了大多数老品牌的策略重点。但在品牌年轻化这件事情上，会“抄作业”品牌不少，而真正掌握了核心原理并能举一反三的品牌却不多，海澜之家可以算得上其中一个。

近日，海澜之家借助李小龙诞辰80周末的契机，全新发售了5大经典IP的联名系列，展示一个在印象中严肃、古板的品牌也有趣、酷炫的一面，树立了更符合当下目标消费者审美需求的年轻化形象。

5大IP组合发布

引发“回忆杀”获取关注

与IP合作进行联名跨界是服装品牌常见的营销手段，也同样是品牌年轻化常见的营销手段。海澜之家已经先后与暴雪游戏、忍者神龟、大闹天宫、黑猫警长等四个经典IP进行过联名合作。

每一次IP联名都能为海澜之家增添不少关注，但碎片化的联名动作始终无法在消费者心目中留下一个完整的品牌印象。所以海澜之家在这次推出的李小龙合作系列时，就上演了一次品牌年轻化营销的进阶操作。

4月1日，海澜之家在官方微博发布了全新联名李小龙合作系列将携5大IP系列全新上市。并发布话题#中国男装致敬经典#，邀请消费者分享在自己的青春中最难忘的角色。

 （本文图片均来自于海澜之家品牌官博）

李小龙、大闹天宫、黑猫警长、忍者神龟、暴雪游戏五大经典IP组合引发的回忆杀让所有80、90后的消费者们仿佛重新找到了青春，积极参与到话题讨论中，同时对于全新发售的联名系列产生了兴趣和期待。

4月3日，海澜之家在微博宣布这次将以时尚为灵感，注入当代设计，推出五大经典IP联名合作系列，致敬青春！

由五个经典IP组合带来的影响力和关注度自然不言而喻。但更重要的是这五大经典IP，从动画到游戏、从中国到外国，几乎还原了80、90后的青春记忆。这一波满满的回忆杀，才是令消费者心动的关键。

单一IP的联名无论是从影响力还是影响范围都会有一定的局限性，而海澜之家一次性放出5大IP，可以说是最大程度的覆盖到了目标消费群体，几乎做到了IP联名的极致。

开启线上云发布

明星站台强化吸引力

在传播层面，海澜之家这次做的也同样优秀。这次发售既没有T台也没有发布会，反而是采用了当下最火热的“云模式“，邀请杨迪和柳岩作为主持人举行一场”云发布“。

有了明星主持人加持的，加上“总裁空降”这样具有互动性的福利内容，让更多的消费者对于这场“云发布”产生期待。而这样的“云发布”模式，也更有利于将流量和关注直接转化为销量和销售额。

除了特别的“云发布”模式，海澜之家还邀请了多位与IP形象相契合的明星来为这次经典联名系列站台，进一步强化产品的吸引力。

例如在李小龙联名合作系列，海澜之家邀请了近期为国争光的UFC冠军张伟丽作为系列代言，用功夫致敬偶像。无论是从成绩还是精神都高度契合，为这款联名系列打上了除了时尚感之外的特别烙印。

海澜之家张伟丽的影响力进一步提升李小龙系列的吸引力，吸引了大批喜爱的消费者关注。截至目前，#张伟丽 李小龙#这一话题在微博上已经收获了9300万的阅读量。

与此同时，海澜之家还邀请了多位时尚博主共同发声，进行五大IP系列的穿搭分享。借助多位博主的分享，让消费者更加直观的感受到产品的特色，同时也为系列产品进一步增加了时尚感。

海澜之家这波IP联名，洞察了目标消费者的喜好，通过IP组合作为吸引了引发关注。再通过多角度传播扩大声量，成功在目标消费者心目中树立了一个相对年轻化的品牌形象。

品牌的年轻化

不是简单的“抄作业”

近两年，品牌年轻化营销会有一个别人国潮我也国潮，别人B站我也B站的现象，一个品牌的年轻化营销火了，就会有大批品牌开始“抄作业”。但这样的方式即便会产生一时的效果，对于大部分品牌来说也无法做到真正的年轻化。

品牌年轻化说的是相对年轻化而不是绝对年轻化，年轻化一定是是要根据目标用户群体的喜好来决定的。

就拿海澜之家来说，作为全国都熟知的“男人的衣柜”，其主要目标消费群体是偏向成熟的中年男性。所以当60、70后是他们的主要目标消费群体时，以严肃、正式这样的风格来吸引用户是正确的。

而现在马上80、90后即将成为主要的目标消费者时，海澜之家的品牌调性就必须符合80、90后这个群体的喜好。这次五大IP联名系列，正是80、90后男孩们的回忆和青春。

再进一步从品牌代言人来看，无论是林更新还是武磊都恰好符合了80、90后人群的特点和喜好，给目标消费群者带来了亲近感。

现在的00后来说可能依旧会觉得海澜之家不够酷、不够潮流，就如同90后当时觉得海澜之家严肃、古板一样。但十年之后，相信海澜之家会再次年轻，成为00后认同的品牌。

品牌年轻化核心始终都是满足目标用户的喜好和需求，就像李宁打造的国潮一样，就是为了迎合现在年轻人的审美喜好。所以洞察目标消费群体的需求，再以此进行适当的年轻化，才是品牌最正确的做法。