携手暴雪娱乐，海澜之家怎么让品牌「增效」？

人们常说：“隔行如隔山”，好像不相关的行业真的差很多，现如今眼看着演戏的都去唱歌了，唱歌的都去说相声了，说相声的跑去做主持了……各种“跨界”在生活中层出不穷。

而近两年，这样的跨界风潮在品牌界也是屡见不鲜，不仅有网易云音乐×三枪、大白兔×气味图书馆，还有RIO×英雄墨水，乍一看似乎万物皆可跨界，但往往跨界背后，蕴藏着深刻的用户洞察。

最近，海澜之家和游戏制作公司——暴雪娱乐的跨界引起了大众的注意，结合游戏元素，无形中为品牌带来了一波年轻流量。

现实与虚拟画风结合

突破营销次元壁

8月30日，海澜之家与暴雪娱乐开启战略合作，以暴雪旗下主流游戏为基础，推出了一支暴雪英雄齐聚海澜之家的广告片，点燃了用户的热血情怀。

短片分成四个片段，海澜之家通过现实与虚拟的镜头表现手法，将暴雪旗下《魔兽世界》、《守望先锋》等游戏中的著名人物植入了进去。

在短片开头，首先是一团黑雾飞向了市区，暴雪旗下魔兽系列游戏角色希尔瓦娜斯出现在镜头前。

而此时路边的各路英雄均已蠢蠢欲动，紧接着齐聚海澜之家大门，战争一触即发。

在第二则中，是两位男士在海澜之家同时看中了一件衣服，这时两方互不相让，便化身成游戏英雄，将战争引到了海澜之家店内。

在各路英雄的一番打斗后，最终希尔瓦娜斯脱颖而出，拿着衣物并变回正常人形，走出门外。

而在短片最后两则，海澜之家同样使用虚拟与现实相结合的镜头表现，在主人公穿上衣物的时候，随即拥有了英雄所具备的特殊能力。

可以注意到，在海澜之家所发布的跨界短片中，品牌将自身的亮点与暴雪游戏人物的特性相融合，并且时刻营造出即将战斗的直观感受，唤醒用户曾经的热血世界。

品牌+游戏新模式

打响游戏领域知名度

由于近日魔兽怀旧服的上线，引起了众多怀旧魔兽粉重返艾泽拉斯，而魔兽世界怀旧服也成功登上百度、微博等各大热搜榜。

所谓哪里有关注度，哪里就有营销；品牌正是盯准在魔兽开服的这个节点上，利用老用户浓厚的游戏情怀，将联名做到了恰到好处。

不难看出，此次海澜之家推出跨界短片，都旨在为9月全国联名合作做的一次营销预热，而除了线上造势，海澜之家还进一步挖掘了IP的可合作性。

8月30日，联合暴雪旗下《魔兽世界》、《守望先锋》等6大游戏推出限量主题服饰，分为联盟、部落、半藏、源氏等款式。

联名周边的开设是品牌跨界营销的重要手段之一，海澜之家通过赋予服饰以「电竞含义」，在无形中制造了共同话题，使品牌与用户建立了沟通的桥梁。

另一方面，此次跨界暴雪娱乐，除了其IP出色的带货能力，还是海澜之家占据电竞行业受众的野心。

自1991年暴雪成立以来，品牌出色的游戏体验使得暴雪在游戏圈占据了大量忠实用户，旗下热门IP更是拥有庞大的玩家粉丝基础。

而海澜之家正是看中此类头部游戏厂商在电竞游戏领域的知名度，帮助品牌进行快速传播，有利于打响在电竞游戏领域的知名度。

战略扩充

收割电竞人群

可以说，海澜之家在电竞领域的布局是一次战略扩充，而这次的战略扩充初步展示了品牌在电竞行业的营销苗头。

早在海澜之家品牌成立早期，“男人的衣柜”这句广告词就已深入人心，海澜之家早已在国内完成了中年男性品牌的形象建设，那么这一中年品牌又要如何在年轻的电竞领域拔得头筹？

从跨界暴雪娱乐上看，暴雪旗下的《魔兽世界》、《守望先锋》均属于头部IP，大多数80后是其主要受众。

而对于海澜之家来说，“男人的衣柜”就将品牌定位在了80后等一代成熟、稳重群体，在受众层面具有较高的契合度。

不难看出，海澜之家这几年一直主打年轻化、时尚化的路线，已经不再像当年那样倡导“一年只逛两次”了，这次与暴雪合作也是海澜之家瞄准了这一群体发力。

与其说此次海澜之家跨界游戏行业是对80后人群的再度挖掘，不如说是收割庞大的电竞用户。

据统计，去年我国热门电竞赛事超过500项，正在运营的电竞战队超5000个，国内电竞用户规模超5亿，市场规模超千亿元。

电竞人群的不断增长也在侧面为品牌声量打造提供了一定的助推力，而海澜之家也正是瞄准了这一游戏行业，变相地进行用户扩充，从而收割一波电竞人群。