董洁成直播带货黑马，小红书到底做对了什么？

直播界清流！董洁成小红书直播带货“黑马”。

没有嘈杂的音乐，没有无休止的喊价，董洁的直播间常常是温声细语的，聊天式的与网友进行互动，在平静的聊天之下，却能在小红书直播平台取得非常不错的成绩。

近期，小红书公布了一组数据。在2月24日的直播中，董洁连续直播6个小时，观看人次超过220万，单场直播销售额超过3000万。这是董洁在小红书做的第二场直播，两场直播共涨粉50万。

对于小红书来说，3000万的直播GMV已经非常了不起了。此前，小红书头部博主也只能做到单场带货交易额百万。

网友对她的直播给予高度评价“她之所以能够逆风翻盘，是她把网友当人看。”“董洁是个有内涵的人，也是个有人格魅力的人”“是金子总会发光的～ ”。其中也有不少人表示受董洁丑闻影响，并不想参与其中。但突出的成绩，已经证明董洁已然成为了小红书直播平台的头部博主。

外界将董洁的直播形容为“爆款IP”。事实上，对于小红书来说，董洁直播取得成功最大的意义在于给小红书在直播带货带有信心。小红书是一个去中心化的平台，中腰部达人居多。直播带货具有强销售属性，而这和小红书调性不符。

董洁直播的成功无疑是为小红书做电商直播提供了一个很好的差异化营销案例。

与一般的直播间相比，董洁的直播间拥有以下这些优势差异点：

1，没有吵闹的bgm，直播间环境安静，整体直播间节奏偏慢，为人们在快节奏的生活中带去一丝宁静。

2，主播风格的大变化，以往的主播大都十分热情开朗，活泼跳跃，而董洁本人性格平静温柔且早期的影视作品加之早期清冷淡雅的女性影视角色给观众留下深刻的印象，这与小红书高质量生活分享的调性相符。

3，直播间的种草品牌大都是小众、轻奢、设计师品牌，极少昂贵的奢侈品品牌也没有烂大街的促销商品，因此，低价并不是第一卖点，追求生活的品质，追求质量质感成为第一诉求。