4A广告网 - 广告营销行业影响力媒体_广告创意_营销策划_公关传播

董洁成直播带货黑马,小红书到底做对了什么?

张小虎
2023-03-09 17:45
6589

直播界清流!董洁成小红书直播带货“黑马”。

 

没有嘈杂的音乐,没有无休止的喊价,董洁的直播间常常是温声细语的,聊天式的与网友进行互动,在平静的聊天之下,却能在小红书直播平台取得非常不错的成绩。

 

近期,小红书公布了一组数据。在2月24日的直播中,董洁连续直播6个小时,观看人次超过220万,单场直播销售额超过3000万。这是董洁在小红书做的第二场直播,两场直播共涨粉50万。


bcda2bf5-2a49-4355-b90d-d2b2703fd9fd.png


64896228-90d8-497d-ac54-d9b14d228b2e.png


对于小红书来说,3000万的直播GMV已经非常了不起了。此前,小红书头部博主也只能做到单场带货交易额百万。

 

网友对她的直播给予高度评价“她之所以能够逆风翻盘,是她把网友当人看。”“董洁是个有内涵的人,也是个有人格魅力的人”“是金子总会发光的~ ”。其中也有不少人表示受董洁丑闻影响,并不想参与其中。但突出的成绩,已经证明董洁已然成为了小红书直播平台的头部博主。

 

外界将董洁的直播形容为“爆款IP”。事实上,对于小红书来说,董洁直播取得成功最大的意义在于给小红书在直播带货带有信心。小红书是一个去中心化的平台,中腰部达人居多。直播带货具有强销售属性,而这和小红书调性不符。

 

董洁直播的成功无疑是为小红书做电商直播提供了一个很好的差异化营销案例。

 

与一般的直播间相比,董洁的直播间拥有以下这些优势差异点:

 

1,没有吵闹的bgm,直播间环境安静,整体直播间节奏偏慢,为人们在快节奏的生活中带去一丝宁静。


2,主播风格的大变化,以往的主播大都十分热情开朗,活泼跳跃,而董洁本人性格平静温柔且早期的影视作品加之早期清冷淡雅的女性影视角色给观众留下深刻的印象,这与小红书高质量生活分享的调性相符。


3,直播间的种草品牌大都是小众、轻奢、设计师品牌,极少昂贵的奢侈品品牌也没有烂大街的促销商品,因此,低价并不是第一卖点,追求生活的品质,追求质量质感成为第一诉求。

小红书董洁直播带货小红书直播董洁小红书直播董洁差异化直播
1、该内容为作者独立观点,不代表4A广告网观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com
5月22日,章蕙在开启了第一场直播直播仅三个小时,直接破了3亿!这数据太能打了!在已经打造好的直播平台,章蕙成为了“第二个”,被网友称道:章蕙太小了!
一方面,不少明星艺人销量和他们的咖位严重不符,另一方面,过多的直播也会进一步影响明星艺人的形象定位,种种原因也让一大批明星艺人选择退出直播间。 从去年开始,刘涛、秦海璐、景甜曾经火热一时的明星主播,相继离队彻底停播。
2020,无B站不营销
B站通过品牌入驻和直播造势,成为新品营销新阵地和年轻化沟通新渠道
太平鸟官宣代言人王一博,提升口碑和产品销量,吸引年轻用户。
中国运动营养头部品牌——康比特,在618年中大促上取得了不菲战绩。而这一战绩的背后,不仅有康比特618的千万补贴福利做支撑,更得益于其成功的品牌焕新计划,重新诠释了康比特的品牌力与产品力,让其在运动营养品市场大放异彩。
近日,抖音与哆啦A梦联名,在“抖音818新潮好物”期间打造了一场主题为“哆啦A梦超级IP日”的营销活动,让哆啦A梦化身成为各种实用好物走进我们的生活之中,与每一个现实中的“大雄”相伴。
天猫美妆618推出创意广告,多维度传播,实现现象级营销。
刘畊健身直播的原因洞察。
近日,为应对双11大促期间商家海量的设计需求,微盟WAI推出了“大促扶持加油包”,并新增了“批量创作”与“多渠道推广文案”功能。