“初代种草女王”章小蕙，小红书直播首秀卖爆了

5月22日，章小蕙在小红书开启了第一场带货直播。直播带货仅三个小时，直接破了3亿！这数据太能打了！

提供一则董洁刚开始直播的数据：在2月24日的直播中，董洁连续直播6个小时，观看人次超过220万，单场直播销售额超过3000万。这是董洁在小红书做的第二场直播，两场直播共涨粉50万。

在董洁已经打造好的小红书直播平台，章小蕙成为了“第二个董洁”，被网友称道：章小蕙太小红书了！

所以章小蕙的直播及本人到底有什么新鲜的地方呢？

章小蕙，90年代开始为香港时尚杂志撰写专栏，后积累了大量的粉丝，被尊称为“初代种草女王”。

更具有传奇色彩的是，刘亦菲演出演的玫瑰，原型是章小蕙。

章小蕙把亦舒视为偶像，亦舒亦很喜欢章小蕙。章小蕙就是那部最著名的玫瑰的故事中女主的原型。

从这里大概可归纳出章小蕙的人设：优雅、美丽、人间富贵花，一种老上海优雅知性女人的形象跃然纸上。

因此她的直播定位与董洁有相似之处：直播间的种草品牌大都是小众、轻奢、设计师品牌，与小红书直播定位相符，低价并不是第一卖点，追求生活的品质，追求质量质感成为第一诉求。

总结来看章小蕙的直播有这些特点：

1）选品的定位，小众尖货，很多品即使不小众了，也告诉大家自己是小众的时候开始用的。

2）场景化购买，章小蕙推得是打包的盒子，对应消费场景，一切一个准，什么高颅顶盒子，绸缎发盒子，这个关键词也太精准了吧，自己造热度。

3）只卖高客单人群。