“初代种草女王”章小蕙,小红书直播首秀卖爆了
张小虎
发布于 2023-05-23 16:30
5月22日,章小蕙在小红书开启了第一场带货直播。直播带货仅三个小时,直接破了3亿!这数据太能打了!
提供一则董洁刚开始直播的数据:在2月24日的直播中,董洁连续直播6个小时,观看人次超过220万,单场直播销售额超过3000万。这是董洁在小红书做的第二场直播,两场直播共涨粉50万。
在董洁已经打造好的小红书直播平台,章小蕙成为了“第二个董洁”,被网友称道:章小蕙太小红书了!
所以章小蕙的直播及本人到底有什么新鲜的地方呢?
章小蕙,90年代开始为香港时尚杂志撰写专栏,后积累了大量的粉丝,被尊称为“初代种草女王”。
更具有传奇色彩的是,刘亦菲演出演的玫瑰,原型是章小蕙。
章小蕙把亦舒视为偶像,亦舒亦很喜欢章小蕙。章小蕙就是那部最著名的玫瑰的故事中女主的原型。
从这里大概可归纳出章小蕙的人设:优雅、美丽、人间富贵花,一种老上海优雅知性女人的形象跃然纸上。
因此她的直播定位与董洁有相似之处:直播间的种草品牌大都是小众、轻奢、设计师品牌,与小红书直播定位相符,低价并不是第一卖点,追求生活的品质,追求质量质感成为第一诉求。
总结来看章小蕙的直播有这些特点:
1)选品的定位,小众尖货,很多品即使不小众了,也告诉大家自己是小众的时候开始用的。
2)场景化购买,章小蕙推得是打包的盒子,对应消费场景,一切一个准,什么高颅顶盒子,绸缎发盒子,这个关键词也太精准了吧,自己造热度。
3)只卖高客单人群。
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