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强强联合!抖音×哆啦A梦这场营销,堪称一绝!

公关界头条
2021-08-13 13:03
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 “如果我有仙女棒,变大变小变漂亮,还要变个都是漫画、巧克力和玩具的家~”一看到这段歌词,就让人感觉DNA动了,甚至不小心哼出了声,脑海里自动浮现出那个总能从口袋里掏出神奇好物的蓝色机器猫——哆啦A梦。

 

随着80后、90后的成长,哆啦A梦逐渐成为被大众熟知的超级IP,而在“无IP不营销”的今天,借势超级IP为品牌赋能也成为了品牌制胜的法宝之一。


与特色化的IP合作,能给品牌提供新的设计元素,还能够打破大众的常规认知,丰富品牌形象,又能给予品牌附加价值,从而提升品牌定位,“门当户对”的联名合作还能实现互惠共赢的效果。


近日,抖音就与哆啦A梦联名,在“抖音818新潮好物节”期间打造了一场主题为“哆啦A梦超级IP日”的营销活动,让哆啦A梦化身成为各种实用好物走进我们的生活之中,与每一个现实中的“大雄”相伴。


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抖音X哆啦A梦掀起情怀巨浪

尽情诠释“陪伴者”的独特意义


哆啦A梦的形象是消费者儿时记忆的承载,充当了成长陪伴者的角色,在此基础之上,抖音便与哆啦A梦充分利用了这个情怀突破口,将哆啦A梦的元素融入到了不少生活好物之中,通过引发情感共鸣来增强用户黏性


定制限量款周边 用兴趣引起关注


为了让消费者由“哆啦A梦是大雄的陪伴者”向“抖音是我们生活的陪伴者”产生移情,抖音上架与哆啦A梦联合定制的独家限量款周边,包括T恤、帆布包、工卡套装、风扇笔、哆啦A梦手办等生活好物。凭借哆啦A梦IP自身的影响力,成功吸引了诸多哆啦A梦真爱粉、路人粉的注意,为平台成功引流。


利用兴趣内容去激发用户消费热情,挖掘哆啦A梦IP所具有的精神与商业价值潜能,抖音实现了在兴趣电商领域新尝试的成功。以用户感兴趣的IP内容作为连接平台与消费者的纽带,将他们的兴趣巧妙地转化成能在抖音平台释放的购买力。


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独特视角的温情TVC 与消费者形成强烈的情感链接

 

作为生活好物的定制周边,自然要应用到生活场景之中去。于是抖音发布了这则充满创意的治愈TVC,带消费者感受一下那些被哆啦A梦陪伴的美好瞬间。


这支娓娓道来的短片,将带有哆啦A梦元素的周边融入到成长过程的细节之中,从哆啦A梦联名周边的独特视角鼓励现实中的“大雄”勇敢面对,努力生活。深夜加班时用到的充电宝、防疫期间的口罩、新手爸妈的烧水壶、创业青年的衣服、还有情侣之间的小礼物,从事业到生活再到梦想,原来哆啦A梦一直以周边的存在方式默默守护着我们,令人动容。

 

将“每个人的心里都住着大雄”作为情感立足点,是抖音电商在制作TVC时的聪明之处。哆啦A梦带给我们的鼓舞,随着短片中场景的变换投射到了现实生活之中,每个人心底的“大雄”都渴望拥有哆啦A梦的陪伴,强烈的共鸣为我们和抖音的哆啦A梦正品周边构建了情感上的链接。


海报定格陪伴瞬间 植入周边成情感寄托

 

在短片的发布之后,抖音还立马将哆啦A梦陪伴成长的美好瞬间定格,推出同主题的情怀系列海报,将正品周边在海报之中标明,为消费者的情感转移提供了突破口。

 

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对于消费者来说,为自己喜欢的事物买单是值得的一件事。抖音抓住了消费者产生情感共鸣的时机,趁热打铁地利用好这样的情感需求,反应迅速地将消费者对IP的怀念通过营销活动移情到抖音平台上去,将温情守护在每一个消费者身边的品牌理念出传达了出去。



释放IP价值为平台引流

全面提升品牌影响力


抖音电商平台正逢818大促,为平台引流推广是此次联名的首要目的。而哆啦A梦作为受欢迎的国际大IP,因为情怀的加成,拥有众多广泛忠实的受众,抖音需要充分利用哆啦A梦IP大范围的影响力,为其扩大自身的影响力做铺垫。


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一场情怀营销 拉近抖音与消费者的情感距离


无论是限量版周边的制作,或是TVC和海报的发布,“情怀”始终贯穿于抖音与哆啦A梦IP的合作之中。因为对于用户而言,哆啦A梦是是值得信任的存在,将它作为与用户对话的纽带,使抖音的每一步营销活动都充满了消费者的情感色彩。


用合适的身份与消费者进行有效沟通,并以此来促进品牌理念的传达与品牌形象的提升,是与哆啦A梦进行联名的优势之一。就像TVC开头的一声“大雄”,便成为了与消费者拉近距离的开始,而每一个哆啦A梦元素的出现都是与消费者再一次靠近的时机,因为人们对它寄予了回忆和怀念。


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相互契合的属性 “门当户对”的联名


一说起哆啦A梦,它的神奇口袋应该是最让人记忆深刻的存在,每次从“万能百宝箱”里拿出的道具,总能帮助大雄闯过了一次又一次的难关。而这最有意思的设定,恰好与抖音电商平台“新潮好物尽在抖音818”的品牌营销理念相契合。让抖音的潮流好物在哆啦A梦IP的影响下,给人一种妙不可言的联想,就像是从那个神奇口袋里拿出的神秘道具,更多了一分童真的色彩。


IP联名不是盲目合作然后销售产品,而是综合考虑后进行调性的匹配与贴合。无论是同为美好生活的陪伴者,还是同样拥有“百宝箱”,都是属于抖音与哆啦A梦IP的共通点,以此出发延展更多的可能性,使二者在所要传达的共同理念上更加的具有影响力,产生互惠双赢的品效合一。


打造超强节日IP 抢占更多市场资源


而一说起“818大促”这样的大型线上电商促销活动,人们率先想到的是淘宝、苏宁易购、京东等电商平台, 对于抖音电商领域的内容,往往都以“直播带货”四个字简单概括,尽管去年抖音便举办过平台级电商大促活动,在商业上取得较好成绩,但所带来的影响力远不足以与其它电商平台相抗衡。


为了将抖音电商的名气打响,就得让今年的促销在电商平台掀起“巨浪”,与一个深受国际大众欢迎的超级IP合作,就是抢占市场资源的先机。哆啦哆啦A梦的IP影响力,能为抖音向消费者和品牌扩大影响力提供了极大的便利,使抖音不仅吸纳到新的用户,还拥有了更多的合作伙伴。


声势浩大的IP合作为品牌带来的关注与热度是普通的营销活动不能比的,强强联手的叠加效应让今年的抖音818大促不会重蹈覆辙,而是以更加响亮的知名度在诸多电商平台促销中脱颖而出,在大众视野中留下浓墨重彩的一笔。


丰富多维的互动体验

实现品牌影响力的深度扩散化


为了给予消费者个人能够丰富多元的轰动体验,抖音还通过线上线下的各种方式与消费者进行互动,将品牌影响力依附于哆啦A梦的IP吸引力上,实现深度扩散化。


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线上社交媒体矩阵全开 活动热度输出大爆发

 

社交媒体矩阵的宣传以抖音电商直播间作为主战场。邀请明星达人们加入“哆啦A梦超级IP日”的直播间,明星效应与IP效应双重叠加,为活动吸引了来自不同圈层的消费者,扩大了活动影响力。


直播间的合作品牌覆盖8大品类,超过40个品牌,500款联名的正品商品在抖音电商平台进行促销。海澜之家、九阳、苏泊尔等品牌还与抖音商城百亿补贴频道共同发放爆款商品大额补贴,还有抖音电商特别准备的惊喜奖励。这样尽显品牌心意的动作也让消费者的参与热情不断高涨,使流量和用户转化都持续增长。 

 

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而今日头条、微博、小红书等平台则作为分战场进行不一样的互动传播。比如发起“召唤哆啦A梦帮我圆梦”的话题讨论,推出创意短视频和开箱视频的分享,这些有趣又年轻化的活动吸引了更多潜在用户群体的参与,尤其是以年轻人为主。


线下打造沉浸式体验 全新消费方式新尝试

 

除了线上与用户打得火热的直播间、话题讨论区以及开箱视频分享等活动,抖音在线下也做了充足的营销安排。


超级吸睛的户外广告投放,令人眼前一亮。线下巨型哆啦A梦的投放在上海著名潮流地标美罗城落地,通过其世界首例大型玻璃球广告光栅屏投放巨型哆啦A梦,为走过路过的路人带来了一场视觉盛宴,哆啦A梦俨然成了美罗城“最靓的崽”,令人难以忘怀。

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而美罗城自身地理位置优越,打卡游客众多,主打时尚潮流,在此登场亮相所起到的宣传效果不仅为活动本身带来了效益,还向时尚界及目标消费者传达了抖音电商的时尚品牌理念。

 

除了在美罗城的户外投放,抖音电商还在上海世纪汇广场打造了一个“哆啦A梦百宝快闪店”,不仅装潢设计新颖时尚,为消费者带来沉浸式的体验,还创新了以商品扫码到抖音电商购买的售卖模式,将“线下体验打卡”和“线上消费购物”区分,给予了消费者不少新鲜感,为抖音电商平台成功引流。


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总的来说,抖音与超级IP哆啦A梦的营销活动之中,通过限量周边、TVC和海报直击消费者成长记忆,引发情感共鸣;再是充分发挥IP价值,全面打开社交平台宣传矩阵,以抖音电商直播间为主,其他平台为辅助阵品牌影响力建设;而后,线下快闪店与户外广告的配合,给予消费者别样的互动体验。切实将释放IP价值,引流抖音电商平台的目的贯彻到了整个营销过程之中。

 

“抖音818新潮好物夜”也将在8月17号在湖南卫视进行现场直播,让我们一起期待精彩的晚会带给我们的美妙夜晚。

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