周边产品是门生意，瑞幸、星巴克、蜜雪冰城把财富密码拿捏住了

肯德基的宝可梦玩具价格远远超过了包含汉堡、小食、饮料在内的套餐价格；赛凡科幻和星环重工合作的《流浪地球2》官方授权模型周边预售1.2亿元，成交数近53万次，超过目标金额10万元的1000倍......

种种迹象无不表明，随着品牌周边概念的兴起和传播，因其附加的价值高，各大品牌也纷纷盯上了这门“生意”，推出品牌相关的周边产品，加强品牌建设已成为一种流行趋势。

可以说，深谙流量密码的品牌，都不会放过推除周边这一玩法，让消费者在爱屋及乌的移情心理下加深对品牌的好感度与忠诚度。

就以近几年风头大盛的瑞幸来说，作为咖啡界的“整活能手”，瑞幸不仅是卖咖啡的一把好手，更在周年打造上技能满分。

在包装袋上的创意绘画完全有国际艺术家的风范，细腻的笔触、丰富的色彩，简直为品牌，猛吸一波流量。

动动巧手折成钱包、叠成书架，在复古的笔记本上，记录下与咖啡长久、浪漫的情缘，这份生活的情调，“0元”就能get！

更实用的，还属对包袋的“执念”与麦门的这波梦幻联动，看得人疯狂心动，钱包也捂不住了！

同样让人眼前一亮的还有这些非常实用的小生活用品，把它们送给朋友分享，既富有创意又有新意，就问谁能拒绝？

当然了，深谙流量密码的品牌远不止这些，看着大大们各显神通，将平时咱们随手丢弃的“废纸”变成有趣、独特的小物件，不得不说——只要有心，生活处处都藏着惊喜。

星巴克作为国内咖啡市场的老大哥，在出周边方面也可以算是“鼻祖”，在玩转周边这一点上星巴克也做到极致。

就比如星巴克每年都会出的专属圣诞节周边，从1997年开始一直到现在，多年积累下来的长期价值使圣诞节杯子周边成了星巴克的一种标志性存在。

前几年，星巴克曾推出了一款猫爪杯，一经发售，就受到消费者们的疯狂抢购，同时也火遍了各大社交媒体。在实体店一杯难求，在电商平台更是被炒到了平时价格的两三倍。

此外，星巴克还推出过各各式粉色的迷你托特包、粉色圆饼包、小香风菱格包，和季节限定款式的包包。而且今年星巴克还跨界做服装，推出了星巴克小熊公仔版的雨衣等等。

基于头部品牌强大的品牌势能，当周边效应足够大，辐射到消费者时就会出现一种独特的现象：顾客们会为了周边而去买咖啡，这也是周边这门独特“生意”的价值所在。

说到周边的话题，肯定离不开蜜雪冰城啊~

去年六一到来之际，蜜雪冰城将大家喜爱的品牌代言人“雪王”IP形象做周边，以往作为卡通形象出现的雪王此刻摇身一变，成为了日常生活中常见的水杯，其创意十足的外形给网友们带来了极大的惊喜。

仅仅上线几天，凭借其可爱的形象，“吨吨桶”立刻就在各大社交媒体上俘获了一大批网友的心。在小红书上搜索#雪王吨吨桶相关话题，其浏览量竟达到了百万，抖音上，吨吨桶标签下也有近17亿的播放量。

“可可爱爱，我的心都要被雪王融化了”、“我宣布，今年夏天的快乐是雪王给的”，“有了这个水杯，我能一天炫18杯奶茶”诸如此类的评价数不胜数。

据蜜雪冰城官方微博发布的图片，在外形上，全透明，雪王吨吨桶几乎将雪王的形象进行了1：1的复刻，握在手中就好像时刻拥有了一只雪王，这一周边深受大众的喜爱。最后，淘宝上显示的销量数据，更是做到了月销量60000+。

在营销逐渐内卷的时代，周边也逐渐成为了品牌的兵家必争之地，周边产品的实用性、颜值必不可少。但毕竟“得消费者得天下”，最大化地利用周边传达品牌文化、真正与消费者“玩”起来，产生触达和联结，品牌与周边才能互相成就，这也是品牌周边的意义所在。

因此，不要小看周边的魅力，它不是某种赠品或简单的噱头，而是一种可持续经营的内容产品。而满足消费者的情绪价值，则是周边的核心。

如何讲好周边的故事，为消费者创造出价值？

首先，品牌做周边不能是一时兴起，而应该持之以恒地将品牌周边打造成一个具备强烈情感属性的符号，将“品牌+某个属性（运动、咖啡、网游等）”这一品牌符号向用户输出，在消费者群体中形成品牌印象。如果品牌只是单纯地蹭热点，没有根据自身的品牌调性对周边进行再创作，就容易造成资源浪费，对树立品牌的影响力没有帮助，这显然是一件得不偿失的事情。

其次，相比广告，周边对于品牌的预算虽然不高，但考验的是内容和想象力。只有好的内容，才能造成爆款的周边。品牌还应该从物品背后思考消费者对传统文化的需求在哪里，然后权衡现代流行，与传统文化之间的审美。 

最后，我们要注意周边品和主品牌的关系，它们互为表里，相互依存，如果周边品无法让用户瞬间想起主品牌，那基本上可以说明，该传播失败。