海尔兄弟“被迫营业”，卖起了裤衩小风扇

说起海尔兄弟，80、90后的脑海中肯定会想起这首《雷欧之歌》。

“打雷要下雨 雷欧 (什么)

下雨要打伞 雷欧 (这我也知道)

天冷穿棉袄 雷欧 雷诶欧

天热扇扇子 智慧就是 (说呀)

这么简单”

也许那时候我们还不知道《海尔兄弟》是海尔集团的品牌，但是不得不说，陪伴我们长大的海尔兄弟，在我们心中一直都特别的有亲切感与可信赖感，以至于在众多家电品牌同台竞争中，我们都对海尔情有独钟。

近日，海尔趁着大暑时节，上新海尔兄弟周边产品——海尔兄弟小风扇，打出“裤衩小风扇”的产品概念，并在微博发起 #帮裤衩兄弟卖裤衩小风扇#话题，面向网友征集UGC带货文案，为品牌在社交媒体上狠狠地刷了一波存在感。

海尔兄弟周边产品

裤衩小风扇登场

众所周知，海尔两兄弟形象，最标志性的是一蓝一黄两条裤衩。

海尔此次周边产品，就是根据海尔兄弟的典型特征，提炼出“裤衩小风扇”的名字，可以说是充分利用了海尔兄弟这一经典IP在大众心中的形象。

目前，裤衩小风扇主要有一黄一蓝的两个款式，从小风扇的扇叶色系来看，完美延续了海尔兄弟裤衩的颜色。

为了让这款周边产品在社交网络有足够的话题度和曝光度，海尔还在微博上发起#帮裤衩兄弟卖裤衩小风扇#话题，面向网友征集UGC带货文案。

活动一经推出，就吸引了许多“才华横溢”的网友参与，纷纷发表自己的原创文案：

看完网友的这些姿态万千的文案风，不得不感叹“高手在民间啊”，这大概是我见过的最优秀的一届网友了吧！

最后，海尔从微博评论中选择精彩的文案制成海报，并再次邀请网友投票选出自己的心动文案，用这样的方式来宣传产品，同时也吸引了更多消费者的关注。

集结网友的智慧与才华，以消费者的角度和沟通方式打动消费者，实在是太高明了！

玩梗营销

吸引年轻消费群体的注意

当动漫作品从垂直内容升级为一种情感符号，动漫与商业品牌的结合就变成了一种赋能，将品牌消费需求晋升为情感需求。

对于消费者来说，很多陪伴我们成长的动漫形象，早已不是电视中的那个主角。而是那份对童年时光，青春年少的怀恋和追忆，所以为了更好的引起消费者的情感共鸣，不少的品牌都纷纷和“老牌”动漫IP携手打造新的营销。

海尔集团在1995年推出的《海尔兄弟》动画片，可谓是陪伴了80、90、00这几代年轻人的整个童年。对从小看《海尔兄弟》长大的年轻人来说，海尔兄弟不再是动画片中的人物，而是童年中美好的回忆。

如今80、90、00这几代的年轻人已经成为当今社会的主流消费群体，是所有品牌都想拉拢的核心市场。

在这些主流消费者心中，海尔兄弟无论春夏秋冬都只穿着裤衩，拿海尔兄弟的裤衩说事，是网友们喜闻乐见的调侃方式。

因此，海尔围绕“裤衩”的品牌梗，推出“裤衩小风扇”的概念，通过年轻人喜闻乐见的“玩梗营销”以及情感共振来打动消费者。

为何品牌都热衷于周边产品？

海尔集团作为一个全球知名的家电巨头品牌，一直以来都是主打中高端家电市场，为什么开始卖“裤衩小风扇”这种周边产品了呢？

不只是海尔，在此之前也有不少的品牌推出花式周边产品，如卫龙、老干妈、喜茶、《王者荣耀》等，为什么品牌都热衷于周边产品呢？

有人说，推周边产品是企业全品类战略的体现，周边也是品牌的一种产品，同样也能产生盈利。然而，并不是。

品牌推出的周边产品，大多都是和品牌的主业差距较大，并不能和品牌的主营产品一样，为品牌带来可观的利润。就像海尔这款价值40元的“裤衩小风扇”，并不是以盈利为首要目的，而是为了营销。

推周边产品，就是将品牌和生活中的常用物品进行关联，让消费者在生活中处处能见到品牌。而推出的产品标准就是“日常能用到的，贴近日常生活的，让品牌深入到消费者生活里”。

这些产品和设计，能持续为品牌讲故事。简单的设计与品牌特征相关联，实际上给消费者传递了一种品牌的调性。所以说，推周边卖的不是产品，而是品牌。