旺旺“天团”出道，「兴风作浪的奶奶」选秀可还行

借势营销之所以在近几年被广大品牌们所推崇，本质上就在于热点本身所蕴含的话题度，热点借势玩得好，就意味着品牌只需投入少量的创作成本，就能获取庞大的曝光度。

而要说最近的热点，综艺《乘风破浪的姐姐》一定能占一席之位，作为最会玩的老牌国货「旺旺」来说，自然不会放弃这一借势的好机会，以此获取一波用户关注。

借势综艺《乘风破浪的姐姐》

提升产品曝光度

《乘风破浪的姐姐》源于一档5月初芒果TV自制的综艺节目，在阵容上与常规的101系节目有着明显区别，101系综艺大多是一类充满青春朝气的未出道练习生。

而《乘风破浪的姐姐》的选手们大都是出道已久的女明星，这一群体拥有着真实、直爽的性格特征，堪称是积聚了30位姐姐的豪华阵容。

当用户看多了“小鲜肉”的外在形象，这一群体鲜明的性格特征自然引起了不少用户的内心共鸣，使得即便在微博热搜停更的日子里，《乘风破浪的姐姐》依旧可以C为出道。

依托这一热点背景，6月10日，旺仔俱乐部就借势话题十足的综艺《乘风破浪的姐姐》，正式推出与热点相对应的「兴风作浪的奶奶们」小型选秀节目，诚邀大家参与票选。

（本文图片来源于旺仔俱乐部官微）

用户只需观看拉票宣言，并在评论区投票，胜出的奶奶将为“制作人们”送出神秘大礼。

不难发现，品牌发起与《乘风破浪的姐姐》大型选秀节目相对应的「兴风作浪的奶奶们」小型选秀节目，借助这一调侃的方式，恰到好处地塑造起了“会玩”的品牌形象。

从营销层面上说，这其实就是旺旺借势《乘风破浪的姐姐》热点，进行线上宣传自家的牛奶系列产品的营销过程，对其旺仔坚果牛奶、旺旺纯牛奶、旺旺乳酸菌等乳制产品收获一波曝光度。

社交平台互动

建立与消费者沟通桥梁

借势营销的优势之处就是其本身所带有的流量价值，但倘若品牌没有精准把握好热点与品牌之间的契合点，就有可能变成单纯的“蹭热度”，不仅达不到预期效果，也可能给营销活动增添了违和感。

可以说，此次旺旺打造的「兴风作浪的奶奶们」小型选秀campaign，品牌的高明之处在于借势话题十足的综艺《乘风破浪的姐姐》，将热点与旺旺自家产品恰到好处地结合在一起。

换句话说，官方将其旗下主要产品作为选秀主角，复刻综艺《乘风破浪的姐姐》玩法打造“兴风作浪的奶奶们”。

一方面避免了品牌陷入强行“蹭热度”的沼泽中，同时也借势进行一波产品露出，强化消费者对旺旺产品线的记忆；除此之外，品牌并没有忘记在社交平台进行用户互动。

6月10日，旺仔俱乐部官微拉来“奶奶”们把界跨，并发出“这次选秀一定炸，正面battle没在怕，期待胜者的killingpart！”这一极具押韵的选秀宣言。

依托风趣的选秀宣言，在评论区内就瞬间引起了不少用户的在线pick以及议论热潮，纷纷表示“元老级的旺仔复原乳牛奶地位不可撼动”。

新奇的是，在pick风向标一致指向元老级旺仔复原乳牛奶后，评论区更是招来了老东家的“点明主题”：100箱旺旺乳酸菌再加一条旺仔纯金项链，直接当乳酸菌的胜出礼物，进一步引发用户线上“调侃”。

品牌通过线上“选秀”，加之以老东家幽默逗趣的互动方式，这在无形中就降低了营销本身所带有的利益味道，在应景《乘风破浪的姐姐》中“姐姐们”直爽率真性格的同时，也巧妙地建立了与消费者的沟通桥梁。

聚焦圈层用户

增强消费者粘性

无论是借势综艺《乘风破浪的姐姐》，还是打造线上小型选秀会与消费者进行互动，品牌都充分挖掘了热点的营销价值，最大程度上获取用户关注。

然而，纵观旺旺近几年的营销案例，其实可以很明显的发现，品牌都在围绕圈层用户做文章。

就如旺旺早期上线的「好想捏」盲盒与「软软捏」系列零食仿真玩具，品牌就在原本的基础上进行“搞大”，做成巨型解压仿真零食，为消费者提供了一个有趣的解压工具。

亦或是前段时间旺旺携手讯飞输入法定制的旺旺专属盲盒皮肤，将品牌、产品元素融入其中打造「敲旺的键盘」，在用户端花样制造玩法上的新鲜感。

不得不说，在营销上，旺旺似乎找到了一个“高招”，通过精准地找到与消费者的沟通点，在塑造“会玩”的品牌形象的同时，也加深了消费者对旺旺视觉符号的记忆，以一个网红的姿态再度收获了年轻消费者的青睐。

值得一提的是，在社交平台上，旺旺与浪味仙这对“CP”还时常有着互动“彩蛋”，可以说是让吃瓜群众有了不少新奇“看点”。

从本质上说，旺旺的这些“小动作”，已然不像是一个已有41岁高龄的老品牌，反而更像是极具个性、年轻化的“新晋小生”。

而此次旺旺借势综艺《乘风破浪的姐姐》打造的一出线上“选秀”，其实也是品牌借助强互动以巩固圈层用户，从而增强消费者粘性的营销过程。

在产品上，品牌运用借势营销的方式，提升旺旺乳酸菌的产品曝光度，在受众层面，旺旺则聚焦90后，借助不同营销玩法，变相增强圈层用户粘性。